GlavaI. Caracteristicile manipulării, ca fenomen psihologic în societate.
CAPITOLUL II. Metodele de bază de protecție împotriva manipulării.
2.1. Relaționarea manipulator și victimele sale.
2.2. Contracararea anumitor manipulări.
Modul manipulator de comunicare este utilizat în mod constant - atunci când conștient, când nu. Această comunicare are loc în conformitate cu principiul descris de Dale Carnegie: "... ca un domn să răstoarne un alt domn și el ia mulțumit".
Scopul principal al manipulării este să obții de la partenerul tău comunicarea dorită, fără a ține cont de interesele sale. Astfel, în conformitate cu manipularea următoarele se înțelege, motivația deliberată și ascunsă a unei alte persoane pentru a efectua acțiunile la experiența anumitor condiții, deciziile necesare pentru a realiza inițiatorul propriilor lor scopuri. Scopul adevărat este întotdeauna ascuns de victimă de manipulare și divulgarea în scopul comunicării se duce la un nou nivel - nu este întotdeauna plăcut manipulatorului. Manipularea este un instrument eficient de comunicare, dar aproape întotdeauna nu este etic. Ca orice instrument eficient, manipulare și periculoase cu două tăișuri - a dezvăluit manipularea distruge încrederea, provocând furie și resentimente victimei și, de asemenea, un impact negativ asupra tastaturii. Impactul negativ asupra manipulatorul este exprimată după cum urmează - furie, anxietate, rușine, vinovăție, care la rândul său, împiedică afaceri și comunicare personală.
Cu manipulări, ne întâlnim în fiecare zi, la fiecare pas, deci este foarte important să înțelegem procesele de manipulare. Această problemă a devenit deosebit de importantă în secolul XX-XIX, datorită apariției mass-media. La urma urmei, știm cu toții că mass-media are un impact mare asupra oamenilor, așa că trebuie să știți cum să vă protejați de acest impact și să rămâneți un individ, adică să vă păstrați calitățile personale. Dar, în același timp, manipulările, așa cum am spus, au fost dintotdeauna, din cele mai vechi timpuri. În societatea noastră, toată lumea încearcă să se manipuleze, șeful este subordonat și sunt pentru ei; stat de către cetățenii lor și o manipulează ca răspuns, ei bine, cel puțin ei încearcă să o manipuleze; da, în general, toată lumea manipulează sau devine victimă a manipulării, deci urgența acestei probleme este fără îndoială.
Scopurile și sarcinile eseului meu sunt următoarele:
Problema: Care este esența manipulării, ca fenomen psihologic?
Scop: să dezvăluie esența manipulării, ca fenomen psihologic în societatea modernă.
Obiective: 1. Să dezvăluie tehnologiile de bază ale manipulării.
2. Să arate mecanisme psihologice de influență la manipulare.
3. Arătați esența relației dintre manipulator și victimă.
4. Să dezvăluie metodele de bază de protecție împotriva manipulării.
GlavaI. Caracteristicile manipulării, ca fenomen psihologic în societate.
Cu destulă precizie, se poate spune că chiar fenomenul de manipulare a apărut imediat cu persoana, deoarece chiar și în rândul animalelor există manipulatori. În orice pachet de animale există un lider și manipulează restul persoanelor din pachet, în principal prin intimidare. Se poate de asemenea remarca faptul că majoritatea oamenilor tind să fie manipulați, în acest sens, oamenii apar manipulatori. În manipulatori, oamenii se pot întoarce pentru că nu doresc să-și atingă obiectivele în mod onest, deoarece manipularea este aproape întotdeauna făcută pentru a obține beneficii unilaterale. În condițiile moderne, manipularea este văzută ca "un act de influențare a oamenilor și de gestionare a acestora cu agilitate, mai ales cu accente de dispreț, cum ar fi
control ascuns, procesare. " Această înțelegere a manipulării ne permite să o tratăm ca un control imoral, unde scopul urmărit justifică orice mijloace. În acest sens, în opinia mea, se încheie particularitățile manipulării ca fenomen psihologic în societate.
CAPITOLUL II. Principalele metode de protecție împotriva manipulării.
Principiul principal al protecției este cunoașterea acelor "cârlige" pe care puteți prinde un manipulator, conform schemei:
· Nu manifestați slăbiciune;
• Să realizați că încercați să manipulați;
· Utilizați protecție activă sau pasivă - cu "dotting over and" și contra-manipulare.
Sarcina esențială este aceea de a descoperi însăși efectul impactului manipulator și a puterii sale, deoarece de aici depinde efectul negativ al influenței manipulatorului asupra voastră.
Primul semn pe care încearcă să manipuleze un sentiment de disconfort pentru a vă proteja suficient pentru a spune: opri, ma manipulat - acest lucru destul de simplu de sensibilizare pentru a te trage împreună și să înceapă să-și apere.
Discuție deschisă despre inadmisibilitatea manipulării, dar adesea este încălcată de manipulator, astfel încât nu trebuie să se bazeze pe această metodă.
Dezvăluirea trucului, adică dezvăluirea esenței sale. Atunci când se implementează o astfel de tehnică, ambele părți înțeleg că este imposibil să se prindă unul pe celălalt și rareori să meargă la reaplicarea manipulării.
Trucul este pe truc. Se aplică dacă toate celelalte metode nu funcționează. Aici este câștigat, după cum se spune, cel mai puternic.
Identificarea erorilor logice și neutralizarea acestora. Erori sunt împărțite în: paralogism (nu erori intenționate) și sofistică (substituirea intenționată a adevărului pentru falsitate).
Instalații de protecție de bază:
Recunoașterea influenței manipulative.
· Experiență personală în comunicarea cu o persoană;
· Dezechilibrul în repartizarea responsabilităților;
· Deformarea echilibrului elementului în situație;
· Lipsa timpului de luare a deciziilor.
Principalele mecanisme psihologice ale expunerii sunt: infecție, sugestie, persuasiune, imitație.
Infecția este forma inconștientă de includere a unei persoane într-o anumită stare mentală. Infecția se realizează prin transferarea unei stări mentale cu o sarcină emoțională mare. Există un fundal mental al infecției, care depinde în mod direct de numărul de persoane și de gradul de inductor (sursa de infecție). Infecția, mai ales emoția, este empatia stării mentale generale de către un grup de oameni în același timp. Cu cât este mai mare nivelul de dezvoltare a personalității, cu atât efectul mecanismului de infectare este mai slab. Nu va fi dificil pentru o persoană cu o dezvoltare personală ridicată să se protejeze de o astfel de influență, oamenii care nu au astfel de abilități ar trebui să învețe să-și gestioneze emoțiile sau să evite comunicarea cu oamenii emoționali.
Persuasiune - se bazează pe faptul că, cu ajutorul unei justificări logice pentru a obține consimțământul unei persoane. Este un impact intelectual asupra unei persoane prin apel la propria judecată critică. Pentru a vă proteja împotriva acestei metode de manipulare, este important să vă amintiți clar scopul conversației și să nu vă îndepărtați de ea, astfel încât manipulatorul să nu vă poată inspira logica.
Imitarea - specificitatea constă în faptul că nu este pur și simplu acceptarea caracteristicilor externe ale comportamentului unei alte persoane, ci reproducerea trăsăturilor și a imaginilor comportamentului demonstrativ.
2.1 Relația dintre manipulator și victimele acestuia.
Convingerea (asertiv).
Persoanele asertive își amintesc întotdeauna că are posibilitatea de a alege în orice situație, iar această alegere este proprie și nu este impusă de cineva. În același timp, o persoană asertivă recunoaște aceleași drepturi ca și cele ale asociaților săi și încearcă să construiască relații fără a încălca drepturile cuiva. Aceste reguli sunt colectate în așa-numitul "Bill of Assertiveness":
· Am dreptul de a fi auzit și de a fi luat în serios;
· Am dreptul de a fi independent de bunăvoința celorlalți;
· Am dreptul să fiu ilogic în luarea propriilor decizii;
· Am dreptul de a face greșeli și de a fi responsabil pentru ele;
· Am dreptul de a-mi exprima propriile sentimente și opinii;
· Am dreptul să mă răzgândesc;
De exemplu, vi se solicită întotdeauna din nou. Manipulatorul pretinde că vrea să te înțeleagă mai bine. Cu toate acestea, repetând cuvintele tale, el se mută treptat la punctul lui de vedere și esti de acord în mod imperceptibil. Pentru a împiedica acest lucru, nu fiți iritați, ci stați pe cont propriu. De obicei, manipulatorul spune ceva de genul "da, tocmai ai spus contrariul!" Nu trebuie să cedați.
Sau, de exemplu, vă pare că interlocutorul se grăbește. Sare de la subiect la subiect, ca și cum nu s-ar fi întâmplat nimic și se preface că nu se întâmplă nimic asemănător. Acest mecanism funcționează aici: manipulatorul "comută canalele" pentru a vă forța să vă concentrați asupra subiectului de care aveți nevoie și să-l "conduceți" în subconștient. Când vine momentul acesta, manipulatorul va vedea chiar acolo. Pentru a nu cădea în această poziție, "îndoiți" linia dvs. și nu lăsați subiectul.
O modalitate de a manipula este de a arăta indiferența. Manipulatorul vrea pur și simplu să vă împingă către emoții și să ducă la o stare de ușoară afecțiune, când puteți să insuflați ceva sau să obțineți informații. Nu dăruiți provocării.
Manipulatorul poate de asemenea să-și arate slăbiciunea și apoi să începeți să vă simțiți superioare; Este posibil să existe și o manifestare a mâniei nedrepte, pentru a vă dezarma și dezorienta. Orice comportament neadecvat al interlocutorului ar trebui să devină pentru dumneavoastră un "clopot": să fie în grija voastră.
Identificați următoarele caracteristici ale manipulării:
1. Conștientizarea scopurilor și mijloacelor manipulatorului.
2. Ascunderea scopurilor manipulatorului.
3. Ascunderea mijloacelor manipulatorului.
Persoanele care folosesc un stil manipulativ de comunicare își ating obiectivele cu costuri minime. Metodele de bază ale acestei comunicări se bazează pe prezentarea unor informații false intenționate și ascunderea lor, prin urmare, cantitatea totală de informații scade atunci când iau decizii importante, reducând astfel eficiența lucrării.
Următoarele caracteristici sunt tipice pentru manipulare:
-obscuritate, vagă de exprimare a gândurilor și cererilor;
-utilizarea argumentelor colorate emoțional, atunci când accentul se pune pe valori morale sau alte valori, ceea ce ar trebui să determine partenerul de acord; dorința de a transfera responsabilitatea pentru dezvoltarea și rezultatul evenimentelor către victima manipulării.
Pentru manipulator se caracterizează prin următoarele caracteristici:
-utilizarea altor persoane ca lucruri și obiecte;
-relația cu o altă persoană ca obiect, un instrument de manipulare;
-încearcă să programeze gânduri, emoții, intenții;
-controlul, exploatarea, constrângerea, dominația, folosirea forței, influența indirectă, concentrarea asupra stării de spirit și a păcii interioare a altei persoane.
Psihologul Everett Shostrom, în cartea sa "Anti-Carnegie sau Man-manipulator", a identificat 8 tipuri de bază de manipulatori:
Primul tip - "dictator" - își demonstrează constant puterea, domină, ordine, face totul pentru a-și gestiona victimele.
Cel de-al doilea tip - "rag" - de obicei victima "dictatorului" și opusul complet față de el. Realizează o mare abilitate în interacțiunea cu dictatorul, pasiv silențios, demonstrează pretinsa inferioritate a acestuia pentru a-l face pe dictator să facă concesii.
Al treilea tip - „calculator“ sau „matematician“ - calculează cu succes beneficiul dumneavoastră, în orice situație, alege tactica un bici sau un stick.
Cel de-al patrulea tip - "blocat" - este exact opusul "calculatorului". El își exagerează dependența de toată puterea sa, vrea să fie obiectul grijilor, îi permite și, treptat, îl forțează să-și facă munca altora.
Cel de-al 5-lea tip - "huligan" - demonstrează agresivitatea, cruzimea, răutăciunea, controlează pe alții prin amenințări.
Tipul 6 - "tip frumos" - îi exagerează grija, atenția, "ucide și strangulează" cu bunătatea lui. Opțiunea este frecventă în rândul femeilor. Nu este posibil să-i lupți "în câmpul lor".
7a tip - „judecător“ - exagera criticalității, și nimeni nu crede vreodată este plin de acuzații, indignare, cu greu iartă, el încearcă să cheme în altele un sentiment de vinovăție.
Al optulea tip - "apărător" - este opusul complet al "judecătorului". Subliniază excesiv indulgența față de greșelile celorlalți, le distruge în mod simpatizat dincolo de orice măsură, împiedicându-i astfel să se ridice pe picioare și să crească singuri.
Manipulatorii caută în mod activ să contacteze viitoarele victime. Dar astfel de contacte sunt superficiale, deoarece manipulatorul se teme să devină vulnerabil, expus și condamnat. Fiecare manipulator are "cusute" mijloace pentru a evita contactul. Everett Shostrom definește cele mai frecvente căi de a evita contactul:
Primul mod: a pretinde că este o persoană accidentală;
Cea de-a doua: să punem la îndoială ceea ce tocmai sa spus;
Calea a treia: să pretindem că cuvintele lui se referă la o altă persoană;
Calea a 4-a: să pretind că nu înțelege situația.
Jocuri tipice în care manipulatorul joacă:
-"Cum nu știi";
-- Nu cu punga ta.
Mai mult de lucru pe psihologie
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: