1. Au modele șterse de gândire în componente mai simple, numindu-le "sisteme reprezentative" sau "modalități".
2. Am analizat succesiunea acestor componente folosind persoana medie pentru a rezolva o anumită problemă sau pentru a obține rezultatul dorit.
Apoi, pe baza primelor două etape, a fost posibil să se creeze un model al unui anumit tip de gândire - de exemplu, pentru a studia modul în care un vânzător eficient gândește. Mai mult, sa constatat că un astfel de model poate fi introdus în gândirea oricărei persoane care după aceea se comportă în același mod ca și eșantionul. Aceasta este, un novice fără experiență, în care modelul unui vânzător eficient a fost "introdus", foarte repede devine un vânzător eficient.
Componente simple ale procesului de gândire ("modalitate") - este un apel la experiența vizuală și auditivă și experiența senzațiilor. Din punct de vedere al conceptului NLP de „credem“ înseamnă - am alternativ și în diferite secvențe transforma în imagini vizuale care amintesc, sau construcția, apoi la sunetele și cuvintele pe care le putem aminti sau construi, în cazul în care nu le-a auzit înainte, la senzații căldură, frig, etc. În limbajul NLP „am decis pentru a cunoaște această persoană“ înseamnă „am văzut pe omul, a auzit vocea lui și a simțit că el a fost de acord cu mine.“ O astfel de secvență de modalități în rezolvarea unei probleme particulare se numește o strategie de gândire.
În cele din urmă, luați în considerare strategiile de submodelare. Împărțind gândirea umană în componente simple - modalități, specialiștii NLP nu s-au oprit aici și au mers mai departe, împărțind fiecare modalitate în submodalități. Există submodalități universale care sunt comune oricărei modalități - intensitate (luminozitate, luminozitate), prevalență (dimensiune), locație și altele. Atunci când o astfel de fragmentare a fost efectuată, sa dovedit că comportamentul uman poate fi schimbat fără nici o eficiență mai mică, folosind doar submodalități.
3. Grigorie R. Ochiul și creierul. - M. Progress, 1970.
1 "Strategia gândirii" înseamnă construirea componentelor gândirii (modalități, submodalități) într-o anumită ordine și o combinație, care conduc la un rezultat pre-cunoscut și previzibil.
2 În general, strategia este arta planificării conducerii bazată pe previziuni profunde, în care combinațiile individuale sunt subordonate unui plan pre-planificat 6. În acest caz, a se vedea nota de mai sus: rezultatul trebuie să fie achiziția de bunuri.
Trimiteți-le prietenilor: