1. Un memorandum de investiții scurt
În orașele cu o populație de 1 milion de persoane, cu o populație de până la 4 milioane de persoane, se deschid o medie de 90-140 de librării în medie.
Valoarea investiției inițiale este de 1 594 327 ruble.
Rentabilitatea proiectului 26,6%
Punctul de echilibru este atins pentru a zecea lună de lucru.
Perioada de rambursare este de 24 de luni.
Profitul net mediu: 226.090 ruble.
2. Descrierea afacerii, a produsului sau a serviciului
Înainte de a începe proiectul, trebuie să decideți ce librărie veți deschide. Oferim următoarele opțiuni pentru examinare:
- O librărie cu cărți exclusiviste;
- Un mic magazin cu o gamă largă de produse (inclusiv produse conexe);
- Rezervați supermarket.
În acest plan de afaceri, vom lua în considerare opțiunea de a deschide un mic librărie cu o gamă largă de produse, deoarece un astfel de proiect necesită o investiție relativ mică.
Bunurile furnizate de librăria dvs. pot fi împărțite în grupuri și prezentate după cum urmează:
Numele grupului de produse
Potrivit Asociației de companii de comerț prin Internet, astăzi de cumpărare on-line face doar jumătate din utilizatorii de Internet din Rusia, iar în Europa și SUA, această cifră depășește 80%, astfel încât piața de e-commerce din Rusia este într-un stadiu de creștere semnificativă. Deschiderea o librărie, nu puteți ignora un astfel de canal de vânzări ca site-ul propriu, deci va fi necesar să se aibă grijă de a deschide propriul site, în cazul în care utilizatorii vor putea vedea gama și plasați comanda.
3. Descrierea pieței
Cumpărătorii potențiali ai produselor librăriei dvs. pot fi împărțiți condițional în următoarele tipuri:
- Părinții care vor achiziționa manuale, materiale de dezvoltare, jocuri de masă pentru copii pentru copiii lor;
- Elevii și studenții care au nevoie de ajutoare metodice și alte literaturi educaționale, precum și papetărie și jocuri de masă (monopol, etc.);
- Clienții care achiziționează literatură tematică (de exemplu, fani ai ficțiunii);
- Trecătorii ocazionali, de exemplu, în drum spre casă după consumabile de birou.
Vom realiza o analiză SWOT a activităților proiectului dvs.
Punctele forte ale proiectului
Punctele slabe ale proiectului
- Gamă largă de bunuri;
- Posibilitatea de a achiziționa o carte sau alt produs online pe site;
- Disponibilitatea unui site web, site-uri sociale. rețele;
- Calcularea prin diferite forme de plată;
- Sistem flexibil de reducere pentru clienți;
- Servicii de calitate;
- Prezența cardurilor clienților obișnuiți cu diverse acțiuni bonus;
- Locația convenabilă a magazinului.
- Sezonalitatea afacerilor, ca urmare, o scădere a vânzărilor în anumite perioade;
- Posibilitatea de furt de la clienți și personal.
- Scăderea cererii pentru edițiile de cărți;
- Creșterea numărului de concurenți.
4. Vânzări și marketing
- Cu o săptămână înainte de deschidere, trebuie să angajezi promotori pentru a distribui fluturași în locuri aglomerate lângă magazin;
- Un semn luminos și vizibil vă va ajuta să informați trecătorii aleatorii despre magazinul dvs.;
- Ar trebui să coopereze cu instituțiile ale căror clienți pot deveni clienții dvs. De exemplu, dacă distribuiți pliante cupoane care oferă reduceri pentru achiziționarea, școli, cafenele, universitățile pot asigura că studenții și clienții vor veni la magazin pentru stocuri, iar în viitor va deveni clienți fideli.
- Cuponul de discount este de 300 de ruble. atunci când cumpără pentru 2 000 de ruble.
5. Planul de producție
Indicați principalele etape ale deschiderii librăriei.
Înregistrarea în organele de stat
Înainte de a deschide un librărie, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Dacă vorbim despre sistemul de impozitare, este mai convenabil să alegeți un impozit simplificat de la 6% din venit.
La înregistrare va trebui să specificați următoarele OKVED:
-47.61 Comerț cu amănuntul al cărților în magazine specializate. Acest grup include comerțul cu amănuntul cu cărți de orice fel, dar nu include comerțul cu amănuntul cu cărți de ocazie sau cu cărți antice;
-47.62 Vânzarea cu amănuntul a ziarelor și articolelor de papetărie în magazine specializate. Acest grup include vânzarea cu amănuntul a articolelor de papetărie de birou, cum ar fi pixuri, creioane, hârtie etc. în magazine specializate;
-47.62.1 Comerțul cu amănuntul în ziare și reviste în magazine specializate;
- 47.62.2 Comerț cu amănuntul al hârtiei și articolelor de birou în magazine specializate
Căutarea și repararea camerelor
O librărie poate fi amplasată pe o suprafață de 80-90 mp. Principala cerință pentru cazare: traficul pietonal ridicat, intrarea separată și schimbul convenabil de transport. De asemenea, în cameră ar trebui să fie un minim de două camere: prima - camera de vânzare, al doilea - o sală de utilitate (depozit) pentru buncăr, dar nu a pus în sala principală a mărfurilor. Nu este necesar să căutați o cameră în centrul orașului, o librărie poate lucra cu succes și poate fi în căutare, fiind în zona de dormit.
Închirierea unei camere care respectă aceste cerințe va fi de aproximativ 50.000 de ruble pe lună. Poate că va trebui să reparați, în special, pictura pereților, înlocuind ușile, aceasta va trebui să aloce cel puțin 50 000 de ruble.
Achiziționarea echipamentului necesar și a inventarului
Pentru a deschide o librărie aveți nevoie de următoarele echipamente:
- Rafturi montate și podea;
- Case de marcat;
- rafturi;
- Scaune și mese;
- Dulapuri pentru produse în stoc;
- Dulap și scaune pentru camera de utilitate.
Lista completă și prețurile pot fi vizualizate în tabelul de mai jos:
* Inventarul consumabil include: hârtie, banda de verificare, etichete de preț
Căutarea furnizorilor de cărți cu ridicata de încredere este una din cheile cheie
Angajații principali ai magazinului dvs. vor fi: consultanți de vânzări, casier, comerciant, comerciant, contabil, director general. Deoarece majoritatea personalului nu ar trebui să aibă nicio aptitudine specială, multe pot fi găsite prin intermediul serviciilor sociale. rețea sau prieteni. De-a lungul timpului, va fi posibil să angajați un specialist în achiziții care să contacteze direct furnizorii, deoarece există numeroase nume de produse, dar la început puteți îndeplini aceste îndatoriri. Un contabil și comerciant ar trebui să fie angajat pe o bază de la distanță pentru a economisi spațiu și pentru a reduce costurile pentru calculatoare și echipamente.
Plan calendaristic pentru deschiderea unei librării
Etapa / durata execuției, săptămâni.
6. Structura organizatorică
Deoarece librăria va lucra în fiecare zi, este necesar să angajeze doi consultanți de vânzări care vor lucra la programul 2/2 de la 09: 30-21: 30. Obligațiile consultanților de vânzări includ:
Salariul vânzătorului-consultant - 13 000 de ruble. (salariu) + 5% din vânzări pentru a stimula volumul vânzărilor. Cerințele de bază pentru candidații pentru o cunoaștere post-perfectă a produselor, aptitudinea, aspectul plăcut, discursul competent, experiența în vânzări sunt binevenite.
De asemenea, va trebui să angajezi doi vânzători-casieri, care lucrează în schimburi, ale căror atribuții includ:
- Asigurarea siguranței fondurilor;
- Serviți clienții la checkout și păstrați înregistrările de numerar;
- După închiderea magazinului, verificați numerarul la checkout, în caz de eroare, identificați-l și eliminați-l;
- Interacționează cu contabilul în probleme legate de circulația numerarului;
- Participați la inventar;
- În absența unui consultant de vânzări, își îndeplinește îndatoririle.
Salariul vânzătorului-casier este de 16.000 de ruble.
În plus, aveți nevoie pentru a găsi merchandiser (poate fi part-time), care este de mai multe ori pe săptămână, se va efectua la primirea bunurilor și aranjați-l într-o cameră din spate, ajutând vânzătorii cu structura cărților din sala. Salariul comerciantului este de 10.000 de ruble pe lună. De asemenea, veți avea nevoie de un contabil la distanță, cu un salariu de 6000 de ruble pe lună.
În ceea ce privește directorul, plata pentru munca sa va depinde și de îndeplinirea planului (20.000 de ruble - salariu, 18.000 - bonus pentru realizarea planului). Directorul se ocupă de problemele de aprovizionare, de distribuție a fluxurilor de numerar, de control al angajaților, de selecție a personalului, de decizie privind numirea primelor.
Salariile angajaților în prima lună de lucru
Fondul general pentru salarii
Datele tabelului sunt calculate pe baza prețurilor medii pentru fiecare grup de bunuri și a raportului de sortare optim. Conform prognozei neutre, un rezultat financiar pozitiv va începe să fie generat pentru a zecea lună a magazinului, în timp ce o rentabilitate completă a investiției poate fi așteptată pentru a 24-a lună după deschidere. Volumul maxim al veniturilor se situează pe manuale și ficțiune, precum și pe jocuri de bord, minim - pentru articole de papetărie (datorită unui control mediu scăzut). Merită menționat faptul că prognoza financiară se calculează pe baza ipotezei că vânzările vor fi efectuate nu numai la punctul de vânzare, ci și prin intermediul canalelor de internet. Rentabilitatea afacerilor va fi de 26,6%.
8. Factori de risc
Ca și în orice alt tip de afacere, proiectul de deschidere și exploatare a unui librărie este însoțit de anumite riscuri. Vom lista principalele dintre ele:
- Riscul de a reduce activitatea clienților datorită trecerii treptate de la cărți de hârtie la materiale electronice. Pentru a reduce riscul, este necesară diversificarea gamei de produse;
- Riscul creșterii prețurilor și întârzierilor în livrări. În plus față de principalii furnizori de ediții de carte, este necesar să se aibă în stoc 10-15 contractori auditate, care vă pot furniza o mulțime de bunuri, și cu care va fi posibil să cadă de acord asupra reducerilor și rabaturi în cazul în care principalele condiții nefavorabile nominalizate;
- Risc de creștere a numărului de concurenți. În acest caz, este recomandabil să monitorizați ofertele concurenților dvs., acțiunile, programele de bonus și prețurile. Acest lucru vă va permite să oferiți clienților avantaje competitive.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: