Astăzi voi răspunde la o întrebare care îngrijorează mulți începători în rețea: de ce nu toți cei din MLM reușesc să construiască o afacere de succes?
Voi da 5 motive.
Primul și cel mai important motiv este lipsa de profesionalism sau, mai degrabă, lipsa dorinței unui nou venit pentru o creștere profesională.
Afacerea în rețea este în primul rând o afacere, și necesită o atitudine serioasă față de ea însăși. Dacă o persoană cumpără produse și încearcă să o pună în aplicare prin orice mijloace, este demnă de cei care iubesc și știu cum să vândă și, după cum se știe din statistici, 5% din populație.
Desigur, networker este obligat să învețe de vânzări, în timp ce scopul său nu trebuie să fie produse „vparivanie“, precum și capacitatea de a recomanda-o, astfel încât oamenii dau seama cum să-l folosească, el poate rezolva problemele lor, și că a luat decizia de a achiziționa aici și acum.
Puteți învăța acest lucru practicând această abilitate în practică. Este nevoie de timp, de cunoștințe de produs strălucitoare și onestitate.
Vorbesc despre onestitate, deoarece afacerea din rețea scoate nemilos din rândurile sale cei care își construiesc acțiunile înșelătoare. Astfel de oameni provoacă daune imaginii rețelei, deoarece ele generează neîncredere în altele.
Și apoi, chiar dacă o persoană știe cum să vândă bine, cele mai bune rezultate încă nu sunt vânzătorii, ci cei care se concentrează pe parteneri de afaceri și lideri.
Începând cu primele zile, un începător trebuie să învețe profesia de referent și aceasta înseamnă învățarea de la un mentor, de la cei mai buni lideri de succes, pentru a participa la toate evenimentele companiei și pentru a aplica imediat toate cunoștințele dobândite în practică.
Al doilea motiv, nu mai puțin important, este legat de mitul că MLM este o afacere pentru toată lumea.
Ușile spre afaceri sunt într-adevăr deschise tuturor, numai aici sunt necesare calități precum persistența în atingerea obiectivelor, răbdarea și decența necesară și bunăvoința.
Unii lideri cred că fiecare ar trebui să fie invitat la afacerea sa la rând. De asemenea, am crezut așa înainte, dar timpul și practica au determinat: este necesar să construim o echipă de oameni asemănători.
Client, adică consumatorul produsului, poate fi orice, dar nu toată lumea este parteneră.
Referindu-se la căutarea de parteneri, este necesar să subliniem că fiecare rețea ar trebui să vizualizeze în mod clar portretul publicului țintă și să se concentreze tocmai pe acești oameni. Eficacitatea acestei abordări a fost dovedită, iar mulți lideri spun acest lucru.
Este foarte important ce fel de relații se formează în echipă, iar acest lucru depinde în primul rând de oamenii care se toarnă în structură. Skrchny, minciuna, înclinată spre escrocherii, o persoană invidioasă va aduce o mulțime de negative, deci trebuie să ai grijă de puritatea morală a echipei și să nu îi inviți pe toți în afacere la rând.
Al treilea motiv este lipsa unui sistem simplu de instruire și disponibilitatea unui algoritm consecvent de acțiuni.
După cum sa menționat deja, profesia de rețea trebuie să fie serios studiată. Când această formare este haotică, capul începătorului este creat încă de la începutul haosului, nu există o viziune clară a succesiunii acțiunilor, în special ideea de a-și forma noii parteneri.
Atunci când este elaborat un sistem simplu de antrenament în echipă, atunci când este ușor de duplicat, fiecare persoană poate obține rezultatele dorite mult mai repede.
Dacă este o lună sau două sau trei nu are rezultate financiare din acțiunile sale lente, el își pierde interesul pentru afaceri.
În cazul în care în cadrul companiei nu există un sistem de instruire pas cu pas (acest lucru, din păcate, apare), acest sistem poate fi creat în cadrul echipei. Un începător trebuie să cunoască planul de marketing, produsele, metodele de a invita și de a lucra cu obiecții. Trebuie să învețe cum să lucreze cu o listă de prieteni, să stabilească corect obiective, să țină întâlniri și prezentări, să folosească Internetul în activitatea sa și să-și educe în continuare tot poporul.
Motivul pentru acțiunile lentă se datorează adesea faptului că, în loc de formare eficientă, întâlnirile echipelor sunt reduse la "ședere" fără tematică specifică, însă fiecare astfel de întâlnire poate fi realizată cu beneficii, deschizând noi perspective pentru oameni.
Networkeri lucrează la program flexibil și să fie recompensați doar în funcție de rezultatele activității lor, ci un mentor competent va menține un control discret asupra procesului, ghid cu pricepere începători pași în direcția corectă pentru a îmbunătăți performanța și angajamentul lor.
Dacă un nou venit simte sprijinul, interesul sincer față de personalitatea sa, dacă el este în mod clar prezentat calea dezvoltării și dacă are calitățile necesare pe care le-am menționat mai sus, garanția că nu va părăsi afacerea este foarte mare.
Al patrulea motiv pentru eșec este lipsa de planificare a acțiunilor lor.
Mai întâi de toate, un începător trebuie să determine ce are nevoie de afacerea noastră, ce vrea cu ajutorul lui să ajungă și în ce interval de timp.
Apoi, cu ajutorul unui mentor, scrieți un plan clar de acțiune. Cunoscând posibilitățile afacerii noastre și planul de marketing, acest lucru nu va fi dificil. Este necesar să se împartă planul pe termen lung în perioade mai mici de până la o lună și chiar până la o săptămână.
Și acum persoana va avea un traseu de-a lungul căreia se va deplasa la obiectivul său - este minunat și necesar pentru toată lumea pe măsură ce nava are nevoie de ea când merge pe o călătorie.
Cel de-al cincilea motiv constă în asta. că noul venit nu se dezvoltă ca persoană.
El ar trebui nu numai să învețe o nouă profesie, ci și să devină o persoană pe care aș dori să o urmez, deveni o persoană atractivă.
Cunosc o mulțime de oameni care au venit în afacerea noastră fără educație, fără să știe cum să vorbească frumos. De-a lungul timpului, ele au fost transformate dincolo de recunoaștere, pentru că aici au găsit nu numai bani, ci și un teren fertil pentru creșterea personală. Nu vor fi de acord niciodată să muncească pentru angajare.
În unul dintre aceste cazuri, am scris chiar și o mică e-carte
Doar în ea, i-am spus ce pași a făcut o femeie simplă pe drumul spre succesul ei. După ce ați citit doar câteva pagini, veți înțelege că, pe lângă motivele pe care le-am enumerat, împiedic pe începătorii să construiască o afacere de succes în MLM.
În concluzie, vreau să aduc fapte interesante.
Unii psihologi cred că principalii factori ai succesului sunt 3 factori:
1) mediu - are un impact de 60% asupra persoanei. Atitudinile negative sunt capabile să blocheze calea spre schimbările dorite în viață;
2) gândirea umană - are 33% din influență, deși am crezut întotdeauna că aici procentul este mult mai mare;
3) acțiuni umane - 7%.
Pe baza acestor date, putem trage concluzia următoare:
pentru succesul afacerii MLM, este necesar să-și petreacă un timp maxim de ajutor cu sponsorul, cu lideri de succes, pentru a minimiza gândirea negativă și a acționa conform planului.
Tocmai pentru că mulți nu înțeleg motivele eșecurilor lor, fluxul partenerilor și obiectivele dorite nu sunt toate realizate. Mult depinde de mentor. El este cel care ar trebui să-i ajute pe începători să evite greșelile și să arate calea cea mai scurtă spre succes.
Până data viitoare!
Cu sinceritate, Elena Saulchenko.
5 motive principale pentru care în MLM nu toată lumea reușește să construiască o afacere de succes?
Articole similare
-
De ce în vremea sovietică, toate pepenele verzi erau bune, dar acum nu există
-
De ce spune toată lumea că o pisică albă și o pisică de pisică nu pot avea pisici albe
Trimiteți-le prietenilor: