În plus, site-ul nu există o pagină „principală“ și „Compania“, ca atare, pagina pentru vânzarea de servicii nu este, de asemenea, foarte prodayuschestyu (scuzați tautologia). Este bine ca proprietarul firmei sa dovedit a fi o persoană inteligentă și a realizat în timp că ceva trebuie schimbat. Dar mulți oameni investesc bani într-un pui, care pare să fi purtat ouă de aur, dar nimeni nu ia învățat-o. Nu este surprinzător că, printre întreprinderile mici și mijlocii din primul an, doar 10% supraviețuiesc.
Doar în ultima lună am scris aproximativ 10 texte despre vânzarea de servicii, așa că am decis să pun câteva gânduri în privința caracteristicilor acestui tip de text. Și ei, credeți-mă, există. Scopul final pentru toate textele de vânzare este unul - de a vinde produsul. Dar ofertele comerciale sunt în mod clar diferite de textele pentru vânzarea de infotovare. În mod similar, vânzarea de servicii are propriile nuanțe.
În perioada de pre-achiziționare, potențialul dvs. client poate fi în două roluri
În primul rând, el nu știe despre existența serviciului dvs. Este unic, nou pentru piață. De exemplu, vindeți un serviciu de îndreptare a părului, nu cu o metodă chimică braziliană. Clientul trebuie să înțeleagă dacă are nevoie de acest serviciu sau nu. Sarcina ta este să învățați și să dovediți că da, este necesar.
Și aici nu puteți face fără a cerceta publicul țintă și concurenții. Este necesar să aflați cum a rezolvat această problemă clientul înainte ca serviciul dvs. să apară. Pe exemplul aceluiași fir de păr, aflăm că, înainte de a fi îndreptate numai cu ajutorul chimiei sau cu ferăstraie întinse în fiecare zi, părinții lor și-au stricat părul. Asta înseamnă că coafeții îndreptățesc cu ajutorul chimiei și călcați - concurenții noștri indirecți.
Pentru ca beneficiile să devină evidente, literalmente în primul paragraf trebuie să comparați ceea ce a fost "înainte" și ce este acum pentru a rezolva problema. Arată că acum există o realizare a aceluiași rezultat, dar fără a afecta sănătatea, este mai ușor, mai rapid. Aceste instrumente care au fost folosite înainte, mult mai rău.
De exemplu: "Mai devreme, pentru îndreptarea părului, ați folosit chimie sau călcare și ați suferit de căderea părului. Acum există o metodă complet sigură pentru tehnologia braziliană. Timp de 30 de minute obțineți același rezultat, care este păstrat timp de cel puțin 3 luni. "
A doua situație este atunci când clientul dvs. știe exact ce dorește, dar alegerea este prea mare. El caută unde să se întoarcă. În acest caz, sarcina dvs. este de a arăta expertiza companiei și de a juca problema de alegere. Explicați de ce este necesar să vă adresați.
În a doua situație, care se produce mult mai des, majoritatea vânzătorilor fac greșeala de a descrie serviciul în sine. Imaginați-vă că o persoană are o durere de dinți. Știe cu siguranță că ar trebui să meargă și să-l vindece de la dentist. Nu-i spuneți despre necesitatea tratamentului. Este necesar să vă ajute să alegeți între 20 de dentiști care oferă servicii în zona lui, în favoarea ta. Trebuie să reconstruim de la concurenți.
Dar mai întâi trebuie să le studiați. Înțelegeți ce oferă și cum se poziționează pe piață.
Analiza concurenților
Este necesar să se facă o listă de concurenți și să se studieze caracteristicile și calitățile pe care le varsă. Dmitry Kot recomandă să nu ia în considerare toate. Dacă sunteți un mic birou de design, atunci nu există nici un sens în compararea cu Artem Lebedev. Găsiți concurenți din aceeași nișă de preț, cu un sortiment similar și întrebați-vă întrebarea: "Dacă am 2 bombe atomice, ce două concurenți le voi arunca?"
Faceți apoi o masă, care va aduce toți concurenții unici și diferiți. Deci, veți vedea în mod clar că nu l-au folosit încă.
Cum de a face ca ei să te aleagă?
În primul rând, arătați unicitatea dvs. Acest lucru se poate face în următoarele moduri:
Verificați. Ai găsit o diferență. Este necesar să se verifice cât de semnificativă este pentru client.
Alex Levitas sfătuiește să facă un cec "din opusul". Dacă această diferență are un semn minus, va fi cineva de cumpărat? De exemplu, "Stomatologie fără durere". Ne întoarcem la 180 de grade, se dovedește - "Stomatologie cu durere". Este bine? Probabil că nu. Dacă această proprietate-turntables va cumpăra, atunci este bine, plecăm.
În articolul meu despre o propunere unică de tranzacționare, există mai multe formule pe care le puteți utiliza pentru a afla cum să vă distingeți de competiție.
În al doilea rând, arătați-vă expertiza. Datorită a ceea ce se poate face?
Planificați textul pentru vânzarea de servicii
Titlu. Aici, doar diferența pe care concurenții nu o are este utilă. Ați pus-o în numele serviciului.
Oferta este o ofertă gustoasă, pe care nu o puteți refuza. În aceasta, vorbiți despre beneficiile pe care le va primi clientul de la achiziționarea serviciului dvs. Îl puteți spori cu bonusuri.
Beneficiile suplimentare pe care le dezvăluiți în următoarele paragrafe. Discutați despre toate beneficiile pe care le va primi clientul. În aceste paragrafe afișați recenzii, cazuri care confirmă aceste beneficii.
Preț, tarife. Dacă există posibilitatea de a emite tarife sub forma unui infographic, remarcabil.
O chemare la acțiune. Acest articol, care este obligatoriu pentru fiecare text de vânzare, completează vânzarea de servicii.
Ei bine, asta e tot. Sper că acum veți scrie un text care va vinde serviciul și va conduce o grămadă de clienți. Dacă preferați să utilizați serviciile mele pentru a vă vinde, contactați-mă prin formularul de feedback.
Apropo, vă găsesc diferența și o puteți face astfel încât concurenții să fie cu mult în urmă. Vrei o ofertă comercială unică care te va reface pe piață? Faceți clic aici. Promit că îl voi găsi cu siguranță.
Informațiile au fost utile? Împărtășește-o cu prietenii tăi
Opera de script-uri în browser-ul dvs. este dezactivată! Includeți scripturi pentru a obține funcționalități suplimentare.
Trimiteți-le prietenilor: