Care este secretul succesului în afaceri?

Care este secretul succesului în afaceri?
Ca antrenor, mi-a fost întotdeauna interesant să cunosc secretul abilităților oamenilor de succes. Vreți să știți ce setări afectează modul de realizare a succesului chiar și în ciuda tuturor lucrurilor - situația economică, opinia altora, chiar și bunul simț aparent? Și poate că voi faceți multe acțiuni complexe și importante, dezvoltându-vă afacerea?







Recent am citit un articol de jurnalistul canadian Malcolm Gladwell, în care se reflectă în ce condiții sunt în vigoare pentru a schimba lumea sau pentru a face un progres în ceva. El observă că de multe ori în astfel de reflecții o componentă critică este pierdută din vedere. Ce este această componentă? Care sunt condițiile necesare pentru ca astfel de schimbări să devină posibile?

Jurnalistul susține că lista explicațiilor tipice este prea scurtă - importanța tehnologiei și a resurselor, disponibilitatea banilor, dar nu se spune nimic despre starea de spirit, setările. Despre acele atitudini care stau la baza stilului de gândire și comportament al provocatorilor - oameni care provoacă schimbare.

Povestea unui magnat

Deci, ce a adus McLean un astfel de succes? Nu era educat și nu știa nimic despre transportul maritim. Avea o experiență în domeniul transporturilor, dar în acele zile era o afacere complet diferită. McLean avea calități pe care Steve Jobs și alți vizionari îl avea din abundență.

Patru calități care au condus la succes

Toată lumea credea că McLean era nebun. El a vândut o afacere de succes și ideea de a folosi containerele în transportul maritim nu a fost nouă - au experimentat cu ea timp de 30 de ani și au abandonat-o ca fiind extrem de nefericită. Containerele erau atât de grele, încât au creat doar costuri și erau greu de încărcat. Lucrătorii portuari îi urăsc. Faptul că McLean a pus toată proprietatea și aproape el însuși nici nu a ajutat, deoarece transportul maritim a fost o afacere intensivă de capital, iar camionarea nu a fost.

Dar McLean, ca majoritatea învinșilor, nu sa deranjat. El nu a dat un rahat despre ceea ce spuneau alții despre el, ceea ce, potrivit lui Gladwell, este primul și principalul criteriu pentru înțelegerea esenței unor astfel de oameni. Au fost urâți - nu au nevoie de aprobarea altora. să facă ceea ce credeau că sunt adevărate.







Toată lumea credea că McLean nu a văzut întreaga imagine. Cei care lucrau în transportul terestru și în docuri știau multe modalități de a rezolva această problemă. Dar problema a fost că nu au văzut întreaga imagine. Ei s-au gândit la soluții în ceea ce privește modul în care acest lucru ar putea face munca lor mai ușoară, doar prin îmbunătățirea componentelor individuale. Dimpotrivă, McLean a vrut să schimbe totul. I sa spus că containerele ar fi prea grele și a schimbat designul într-o legătură între vagon și cutia în care au fost reîncărcate bunurile. I sa spus că va fi nevoie de o macara pentru a ridica containerele în doc, așa că a proiectat o linie de cale ferată, astfel încât macaralele să se poată deplasa de-a lungul navelor.

Antreprenorii de succes sunt oameni care sunt capabili de imaginație activă. notează Gladwell. Ei încep să-și recreeze lumea, schimbând problema într-un mod pe care nimeni nu-l imaginase vreodată.

Ce sa întâmplat cu McLean? Când muncitorii portului au văzut ce se întâmplă, au organizat o grevă. El a profitat de acest timp pentru a-și îmbunătăți navele și a introduce containere mai mari. Pentru aceasta are nevoie de o mai puternice macarale - nu contează, el a găsit o companie din apropiere, care deține astfel de macarale. Dar acolo a fost refuzat, tk. el a stabilit o perioadă de 90 de zile. McLean, deloc supărat, începu să se gândească mai departe. A venit cu ideea de a obține o macara de la un producător de echipament forestier. Bucurându-se, McLean sa dus la Washington State și a întrebat:

- Poți să-mi faci o macara?

- Pot să-l iau în 90 de zile?

Producătorul de macarale a răspuns că nu trebuie să aștepte deloc - ar putea trimite o macara chiar acum. Și McLean a apreciat-o. Ca mulți antreprenori, McLean a vrut să ia o decizie imediat.

Profilul motivațional al antreprenorului

Deja de la mine, remarcăm că revista "Forbes" îl numește pe Malcolm McLean "unul dintre puținele care au schimbat lumea". Astfel de oameni sunt cu siguranță rare. Și cu atât mai interesant este să înțelegem că în motivația lor, atitudinile și stilul de gândire sunt de așa natură încât le disting de muritorii obișnuiți. Cine știe, poate că unul dintre cititorii acestui articol este pe punctul de a descoperi în domeniul său și îi lipsește foarte puțin.

Dintre instrumentele de diagnostic existente, chestionarele jobEQ iWAM și VSQ utilizează metaprogramele (instalațiile) ale persoanei și modelează profilul motivațional al unui antreprenor de succes. Metroprogramele caracteristice ale McLean sunt proactivitatea ridicată (soluție imediată), nevoia mare de schimbări (căutarea unor metode noi, necunoscute anterior), nevoia scăzută de aprobare a altora. orientare înaltă spre alternative. referință internă ridicată și altele, este posibil să aflați la dumneavoastră, după ce ați trecut estimarea jobEQ.

Care dintre atitudinile caracteristice antreprenorilor de succes, pe care le observați în voi înșivă? Și ce vreți să vă îmbunătățiți? Sau schimbați?

Setările, cum ar fi obiceiurile, pot fi schimbate și dezvoltate dacă există dorința de a deveni inovator și o persoană de succes. Și după terminarea antrenamentului. puteți ajuta alți oameni să le dezvăluie în timp ce talentul ascuns al antreprenorului.

Anna Ivanova, partener licențiat al companiei jobEQ din Rusia, profesor al cursului de certificare "Evaluarea profesioniștilor de nivel WAM și VSQ"







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: