Dmitri Beloglazov a creat cea mai recunoscută marcă în marea fără față a biroului rus - Erich Krause. Dar, în timp, a rămas în urma liderilor de piață. Pentru a ajunge din urmă, trebuie să mute companiile lumii
Dmitri Beloglazov a creat cea mai recunoscută marcă în marea fără față a biroului rus - Erich Krause. Dar, în timp, a rămas în urma liderilor de piață. Pentru a compensa timpul pierdut, trebuie să mutați companiile din lume.
"Ce arhive folosiți? Care sunt numele clipurilor dvs. de hârtie? Un capsator? Ce, nu-ți amintești nici măcar numele markerului tău? "- președintele Erich Krause Dmitri Beloglazov ma tortura. Incerc sincer sa imi amintesc, dar nu functioneaza.
În Rusia, vândut mai mult de 15 de mii de articole dintr-un birou divers - de a alege din această masă de "favorit" de brand este foarte dificil. Și aici sunt foarte puține mărci. După cum explică Serghei Bobrikov, directorul general al liderului pieței clericale - compania "Komus", specificul este de așa natură încât cumpărătorii să aleagă în primul rând magazinul și nu producătorul biroului. Prin urmare, marca mărfurilor specifice nu este necesară pentru a vă relaxa.
Am început Beloglazov ca un furnizor en-gros de Chancery din Asia de Sud-Est, dar sa transformat treptat într-un producător - anul trecut compania sa „Oficiul Premier“ (care este considerat în mod oficial un dealer Erich Krause, și de fapt deține acest brand) 90% din cifra de afaceri face Erich Krause (restul se află în școala școlară, pe care "Premier Office" o fabrică sub mărci de "desene animate"). Acestea sunt dosare, fișiere de arhivă, capse, notebook-uri, capsatoare, perforatoare și multe altele. marcă comercială deșirat a vândut o medie de 10-15% mai scumpe decât nici un nume-concurenți, cu toate că 20-30% mai ieftin decât branduri de Vest - Esselte, LEGAMASTER, Leitz, etc. «Erich Krause -. Un fenomen real, - admite directorul reprezentanței ruse cel mai mare producator din lume Esselte Oficiul de jucători locali Serghei Krymov.- a reușit să obțină o recunoaștere mai mare decât branduri la nivel mondial ".
Acum, Beloglazov a planificat să repete succesul în cel mai mare segment al pieței - el va apăsa pe jucătorii transnaționali în nișa scrisului de accesorii. În ultimul an, pixuri și markeri i-au adus deja 10 milioane de dolari, acum el va dubla cifra de afaceri. Sarcina nu este simplă.
Beloglazov a fost primul furnizor care a decis cu privire la propria sa producție. Faptul este că, spre deosebire de pixuri, capsatoare, capse și alte "mărunțișuri" similare, unele bunuri de dimensiuni relativ mari nu sunt profitabile să importe. "Luați, de exemplu, un dosar de arhivă", spune Beloglazov. "Costă un dolar, iar transportul pentru mai mult de 1000 km va costa un dolar. Este logic să se plaseze producția mai aproape de consumatori ".
Germană cu rădăcini rusești
În cadrul proiectelor de producție, Premier Office avea nevoie de marca proprie. Beloglazov nu a fi original - în momentul în care piața a apărut branduri psevdoevropeyskie de companiile rusești în rusă piața deja (de exemplu, aparate de uz casnic Binaton și Scarlett). Șeful Biroului Premiere a mers în același fel. La cererea companiei, agenția de marketing Megapro a dezvoltat marca germană Erich Krause. „Baza pentru această alegere au fost observațiile noastre că a fost Cancelaria germană în rândul consumatorilor este considerat cel mai de încredere,“ - explică Beloglazov.
Unii clienți sunt încă convinși că au de-a face cu o corporație internațională a cărei interese în Rusia sunt reprezentate de Premier. Compania, deși nu face misterul originii sale (spre deosebire, de exemplu, de la manualul de proprietari Bork, care este, de asemenea, pozitionat ca un brand german), fără a fi nevoie de aceste informații nu face publicitate. „Când începe să lucreze în regiuni, ne-a spus mai mulți reprezentanți ai comercianților cu amănuntul: ceea ce este Esselte - un alt China, dar Erich Krause - marca germană reale“, - spune Serghei Krymov.
Beloglazov a decis să trimită ordine la aceleași întreprinderi din Asia de Sud-Est, unde obișnuia să cumpere pur și simplu bunuri. Producția de "lucruri mici" pe propriile sale situri, conform calculelor sale, nu a dat naștere. El a motivat că desfăcut oficiul unei mărci de a „chestii“ pe piață îi va permite să ia un mid-range relativ neocupată de nișă între biroul din Asia ieftine nebrendirovannoy și scumpe branduri europene. Potrivit lui Maxim Seleznev, directorul general al Probyuro, nișa de preț mediu rămâne cea mai mare cerere pe piață.
Spre deosebire de "Probyuro", "Regent" și alți concurenți, Premier's Office nu a deschis sucursale și reprezentanțe în diferite orașe, ci sa bazat pe o rețea independentă de dealeri. "Nu vrem să concurăm cu partenerii noștri din regiuni", explică Beloglazov. Ca urmare, compania are acum circa o mie de dealeri, dintre care unele comercializează doar marca Erich Krause.
Cu toate acestea, achiziția încă nu au beneficiat de compania Beloglazov. Acum, el se pregătește să închidă fabrica, explicând acest lucru prin costul ridicat al muncii în Spania. Deci, în timp ce expansiunea spre Vest este greu de numit de succes. Acum, Dmitri Beloglazov susține că vânzările de peste mări sunt stabile și de a face anual aproximativ 10 milioane de $, dar anul trecut într-un interviu cu SF a estimat cifra de afaceri de export de 30 de milioane de $. „În Europa, avem un duș rece. În acest moment s-au format deja branduri grele de clerici ", recunoaște președintele Erich Krause.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: