Cum de a scrie un text de vânzare convingătoare? Profesorul copywriter Denis Kaplunov, în cartea sa "Copywriting of Mass Destruction", împărtășește cu cititorii secretele de a convinge pe alții cu ajutorul unui cuvânt tipărit. Cum funcționează?
Numărul secret 1. Textul ar trebui să evocă emoțiile cititorului.
Emoțiile - acesta este principalul impuls de a face o achiziție sau de a încheia o tranzacție de orice fel!
Un exemplu. Producătorii de produse cosmetice au excelat în arta "textelor emoționale". Mitul „pielea netedă și elastică“, „părul strălucitor gros“ și „zâmbet frumos“ vinde mai bine decât o descriere uscată a compoziției produsului și datele privind compania de fabricație.
Un exemplu. automobilist obișnuită este puțin probabil să fie compensate ode laudativ fabricarea anvelopelor de companie pentru „munca pe termen lung pe piața mondială“ și „cooperarea cu marile companii de automobile.“ Ceea ce este mai important este calitatea și caracteristicile tehnice ale bunurilor! Este important pentru cumpărător ca anvelopele noi să dureze mult și să nu se lase pe drum!
Numărul secret 3. Discutați cu cititorul într-o singură limbă.
Un exemplu. Descrierea produselor de pe piața de masă (produse, îmbrăcăminte, produse chimice de uz casnic etc.) nu este abundentă cu termeni și cuvinte științifice din jargonul profesional. Principala cartelă aici - cuvinte comune, de înțeles pentru oricine.
Numărul secret 4. Cunoașterea este putere!
Înainte de a scrie despre ceva, colectați cât mai multe informații despre un anumit subiect (persoană, serviciu, etc.). Este ușor - cunoștințele în aceste zile au devenit foarte accesibile. Un copywriter profesionist este întotdeauna un expert puțin!
Un exemplu. O întrebare frecventă privind recepția online (răspunsuri la întrebările frecvente). Informațiile cuprinzătoare din stilul "întrebare-răspuns" au un potențial consumator.
Numărul secret 5. Evitați ștampilele.
Numărul secret 6. Structurați textul.
Un exemplu. Articolele din periodice sunt foarte extinse. Cu toate acestea, imaginile, subtitrările și listele le măresc lizibilitatea. "Dar acestea nu vând texte!" - obiectați. Și de ce cheltuiți bani atunci când vă abonați la ziare și cumpărați reviste lucioase.
Cuvântul connoisseur este foarte puternic. Consumatorul modern a obișnuit să aibă încredere în profesioniști.
De asemenea, texte bine lucrătoare, care menționează vedetele de spectacol, sport și politică. Sunt de acord că "mașina preferată a lui David Beckham" să meargă mult mai plăcut decât "doar o mașină"!
Numărul secret 8. Amintiți-vă de magia cuvântului "GRATUIT".
Un exemplu. Procesul gratuit în clubul de fitness crește numărul de persoane care doresc să achiziționeze un abonament plătit!
Numărul secret 9. Faceți complimente!
Când suntem lăudați, suntem mulțumiți. Când suntem laudați și, în același timp, oferim ceva de cumpărat, o vom face cu siguranță! Cel puțin pentru a răspunde unui compliment de reciprocitate.
Un exemplu. "La urma urmei, meritați!" Datorită acestui slogan ingenios, milioane de femei din lume și-au făcut alegerea în favoarea cosmeticei "L'Oreal".
Numărul secret 10. Scrie!
Trimiteți-le prietenilor: