Oamenii din Rusia purtau în orice moment haine de blană și vor continua să poarte, mai ales că blănurile și pielea sunt în mod tradițional haine de lux care împodobesc. Dar afacerile de piele și blănuri au propriile lor specificități. În primul rând, este caracterizat de sezonalitatea cererii. Cum să gestionăm această afacere și cum să o câștigăm, am încercat să înțelegem acest articol.
Există două modalități de a rezolva problema sezonului mort: primul este de a lucra două luni pe an și petreceți restul timpului la dacha fără costuri. Al doilea este de a atrage clienții nu numai în sezonul activ. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă extindeți sortimentul în detrimentul pozițiilor care se potrivesc pentru toate anotimpurile, precum și accesorii și ornamente, să introduceți servicii suplimentare cum ar fi curățarea chimică, croirea și repararea.
De asemenea, este necesar să se stimuleze cererea consumatorilor cu oferte speciale în sezon, reduceri, acțiuni, programe de credit. Având în vedere caracteristicile sezoniere ale magazinului plan ar trebui să lucreze pentru anul următor, în avans proschityvaya toate aspectele, de la costurile și veniturile, și ultima, gama de inventar, programe de stimulare a cererii.
Apropo, despre baza clienților obișnuiți. Pentru a forma o astfel de bază, trebuie să încercați să faceți fiecare client permanent. Pentru a face acest lucru, clientul ar trebui să revină la magazinul dvs. din nou și din nou. Ofertele interesante, nivelul de servicii, serviciile suplimentare pentru confortul său, felicitări pentru vacanță sunt doar câteva activități folosite pentru a atrage un client.
Cererea de produse din blană continuă să crească, împreună cu cerințele cumpărătorilor. Toți cumpărătorii au devenit mai lizibili în ceea ce privește moda, tipurile și calitatea blănii și au fost împărțiți în 3 grupe. Primul grup: principalul lucru este prețul, aspectul - în fundal. Al doilea grup: totul este armonios: pret = calitate = aspect. Al treilea grup: principalul lucru este aspectul (ar trebui să fie la modă și frumos), prețul este în fundal. Cumpărătorii celui de-al doilea grup - cei mai numeroși - sunt publicul țintă pentru un număr mare de magazine de blănuri. Cumpărătorii celui de-al treilea grup sunt cei mai pretențioși.
Ele doresc din ce în ce mai mult să poarte produse din cele mai rare tipuri de blănuri, pansamente speciale, modele mai interesante în tăiere și design. Oamenii cumpără mai multe lucruri bune și mai scumpe, mulți au început să înțeleagă blănurile, unii pot chiar să distingă bărbații de femele atunci când cumpără un blăn de nurcă. Acest lucru se datorează faptului că multe femei, odată ce au defăimat un produs ieftin, data viitoare vor să cumpere un blăn de blană mai scump în magazin. Prin urmare, magazinele își măresc oferta prin produse la modă și originale, în stilul ultimelor tendințe și tendințe de modă. Și punctele de pe piețe și în mall-uri cu mărfuri ieftine și substandard sunt probabil să fie golite liniștit.
Furnizorii tradiționali de bunuri pe piața noastră sunt Rusia (blănuri), Turcia (îmbrăcăminte din piele de oaie, piele), Italia (haine din piele de oaie, piele, blană), Grecia (blană), Cehia și Ungaria (unele tipuri de blană). Dar, recent, producătorii chinezi lovesc toate înregistrările de vânzări și mențin prețuri atât de scăzute pentru producția de blănuri și haine din piele, ceea ce face ca alte țări să îmbunătățească în mod constant calitatea îmbrăcămintei și să actualizeze colecția de 2-3 ori pe an. Numai cumpărătorii beneficiază de acest lucru. Deși calitatea și stilul lucrurilor chineze care sunt livrate pe piața noastră sunt încă scăzute.
Cea mai populară și populară blană pentru clienți este nurca. Pentru a crea produse exclusive de blană de nurcă supuse tech noi metode de prelucrare :. Decupare cu laser, colorat și alte nurca populare la modă Nafa, Blackglama - este mai elegant, de tip scump nurca. În lumea acum Sable actuală - în plus față de frumusețea naturală, acesta a servit întotdeauna ca un indicator al statutului înalt al proprietarului său.
În acest an, designerii au acordat o mare atenție linx de blană și vulpea de argint, dar cele mai multe dintre acestea blană utilizate pentru a tunde blana (și nu numai) de îmbrăcăminte sau accesoriu.
Potrivit experților, popularitatea blănii va continua să crească. Deja acum se utilizează în mod activ în decorarea accesoriilor, confecțiilor, elementelor interioare. Mai mult, cererea tot mai mare va fi lucruri care sunt „ascund“ blana ostentație - lucruri căptușite cu specii scumpe blană, produse, blană combinând și țesături democratice.
Odată cu dezvoltarea unei rețele de mari centre comerciale situate în zonele rezidențiale ale orașului, oferta de îmbrăcăminte obișnuită cu blănuri se va deplasa acolo în nișe de prețuri: scăzute și medii.
În centrul orașului vor rămâne magazine care vând exclusiv sau unic articole de îmbrăcăminte de blană, într-o nișă de preț mai mare decât media, cu un nivel adecvat de servicii.
Dar pe piață vor exista numai companii serioase care vor putea oferi cumpărătorului o gamă completă de servicii: vânzare pe credit, reparații minore și restaurare, curățătorie și alte servicii. Și punctele de pe piețe și în mall-uri cu mărfuri ieftine și substandard sunt probabil să fie golite liniștit.
Dacă nu există șocuri economice în țară, afacerea cu blănuri se va dezvolta în mod activ.
Pe materialele site-ului www.thechief.ru
* Articolul este mai vechi de 8 ani. Pot conține date depășite
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: