Ați pierdut vreodată în timpul vânzării - și luați-o ca pe propria înfrângere?
• Înfrângerea este normală.
• Sunteți o persoană, nu o înfrângere.
• Există o diferență între adevăratul "eu" și rolul "eu".
Înfrângerea este o parte normală a vieții umane. Fiecare om se confruntă cu el mai devreme sau mai târziu. Oamenii care au realizat mult în viața lor au fost învinși de multe ori.
Sunteți liber să considerați înfrângerea drept o experiență negativă: pierderea, pierderea sau eșecul. Dar puteți, de asemenea, considera înfrângerea drept o experiență pozitivă: oportunitatea de a înțelege ce nu trebuie să faceți în viitor, ce trebuie schimbat sau corectat. Înfrângerea poate accelera succesul dvs. - dar numai dacă găsiți timpul să învățați din el și apoi aplicați-l la următoarea încercare.
Recunoașterea înfrângerii ca o experiență potențial pozitivă vă oferă o nouă libertate - libertatea de a încerca ceva diferit, abordarea creativă a situației și depășirea zonei dvs. de confort. Dacă nu ați reușit să vă atingeți obiectivele, întrebați-vă: "Ce pot învăța în această situație?"
Puteți învăța ceva nou din cauza înfrângerii dvs. sau alegeți să nu învățați lecții din greșelile dvs.
Desigur, recunoașterea acestui concept la nivel intelectual este un lucru. Iar reacția emoțională la înfrângere este complet diferită. Înainte de a învăța să înveți din leziuni, trebuie să înveți să pierzi. Și pentru aceasta trebuie să înțelegeți sensul înfrângerii și să începeți să o tratați corect.
Adevăratul "eu" împotriva rolului "eu"
Când nu reușești să atingi ceea ce vrei, nu ești un eșec. Dumneavoastră - ca persoană cu valoare proprie - nu a eșuat. Ați putea spune că ați avut o încercare - un plan de acțiune, o strategie sau o tehnologie - care nu a funcționat. Există o diferență între adevăratul "eu" și rolul "eu".
Adevăratul "Eu" este determinat de identitatea ta față de tine, de sentimentul tău de sine.
Rolul "I" este determinat de activitățile dvs. într-un anumit rol - frate, soră, soț / soție, părinte, antrenor al unei echipe sportive sau un agent de vânzări.
Este posibil să nu fiți un antrenor specializat în sport, dar acest lucru nu vă compromite stima de sine - adevăratul dvs. sine.
Acest lucru înseamnă numai că abilitățile dvs. de antrenor sportiv pot fi îmbunătățite.
Același lucru este valabil și pentru rolul dvs. de vânzător. Nu ai putut să-ți programezi o întâlnire cu o persoană importantă pentru tine. Nu ați putut încheia tranzacția cu clientul. Înfrângerea este o reflectare a adevăratului tău "eu", dar numai rolul "eu". Aceste "înfrângeri" nu sunt altceva decât o dovadă că abilitățile vânzătorului pot fi îmbunătățite.
Trebuie să învățați să nu luați contul pentru leziunile asociate rolului dvs. O încercare nereușită de a programa o programare sau de a încheia o înțelegere este doar o încercare nereușită. Nu are nimic de-a face cu stima ta de sine. Valoarea dvs. personală rămâne la același nivel!
Dacă o lecție poate fi învățată dintr-o încercare eșuată, faceți acest lucru și aplicați constatările la încercările ulterioare. Punct.
Veți înțelege, când veți învăța să tratați înfrângerea ca pragul victoriei, și nu la ceva care vă forțează să suferiți ca persoană. Apoi, veți începe să gândiți diferit despre "înfrângerea". Când începeți să învățați din "înfrângeri" și știți că aceste lecții vă conduc spre victoriile viitoare, sunteți pe drumul cel bun.
Verificați-vă înțelegerea
Care sunt rezultatele pozitive ale înfrângerii?
Răspunsul este dat mai jos.
Amintiți-vă recentul "înfrângere" - și trageți trei lecții din experiența dobândită. Apoi, determinați oportunitatea curentă sau viitoare de a aplica lecțiile învățate în practică.
Ai o lecție din ceea ce nu trebuie să faci data viitoare. Aceasta stimulează creativitatea și îmbunătățește abilitățile dvs. de învățare.
Recunoașterea înfrângerii ca o normă vă oferă "libertate de eșec" fără a vă pune în pericol respectul de sine.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: