Deci, care este obsesia pentru marketingul de rețea? Cum să-i avertizăm pe oameni de greșelile pe care le pot face atunci când recrutează în straturile de piramide pentru cumpărături de la rudele lor, cunoștințe, prieteni și oameni aleatorii?
Recent, a murit fondatorul imperiului sub numele de "Herbalife" Mark Hughes, care a dat un impuls puternic dezvoltării marketingului de rețea și creării unei piramide uriașe de tranzacționare. El a murit la 44 de ani, deși a visat să dea sănătate și să prelungească viața multor oameni. Potrivit unor publicații, el a murit din cauza unui supradozaj al produsului său, care conținea substanțe cu proprietăți narcotice. În acest fel, el a vrut să pună mii și mii de oameni "pe ac" și să-i facă consumatori dependenți. Puteți compara soarta cu eroul lui Mary Shelley Frankenstein, care îl ucide pe creatorul său.
Câți lideri stăteau în vârful piramidei sale, a pretins el din lumea din jurul nostru. Liderii care, ca lăcustele, zboară dintr-o regiune în alta, de la o țară la alta. Iti aduci aminte de aspectul lor, hainele, maniera de a tine si vorbesc, ingrijirea, entuziasmul, eruditia, stilul lor obsesiv si lipicioase de comportament. Pentru ce sa făcut? Întrebarea este retorică, având în vedere că valoarea reală a produsului Herbalife este de zece ori mai mică decât prețul său, prețul la care a fost impus oamenilor. Unde sunt acum? Depășirea dintr-o găleată "de marketing" în alta. Creați alte structuri, lăsând în urmă oameni înșelați, înșelați.
Principii și scheme
Schema și principiile adoptate în marketingul de rețea nu sunt prima prospețime. Originile provin din afaceri cu droguri, unde o întreagă armată internațională de așa-numiți "distribuitori" în planul său de marketing pe mai multe niveluri vinde și vinde droguri. Acest plan include toate etapele deja cunoscute ale unei astfel de afaceri: aderarea la companie, compilarea unei liste, vânzări directe, construirea structurii sale, sponsorizarea și utilizarea tuturor legilor psihologiei și sociologiei. Prima societate juridică, care a început să opereze în 1940. cu privire la strategia de MLM, a fost numit "Vitamina California." Aceasta a fost singura companie care a folosit programul de vânzări cu plata compensațiilor pe mai multe niveluri. În limba engleză, acest lucru este Multilevel Marketing (marketing pe mai multe niveluri sau MLM pe scurt). Mai târziu, a fost folosit termenul "Network Marketing".
MLM - este un sistem eficient de produse și servicii care promovează, acesta este un sistem de distribuție și de vânzare existente, în care o parte independentă la contract câștiga un comision din vânzarea de bunuri sau servicii pe care le transmit producător. Singura modalitate de a face bani în această afacere este aceea de a vinde bunuri și servicii. Cine se așteaptă să primească bani pentru recrutarea oamenilor ar trebui să știe - aceasta este o fraudă, este o piramidă ilegală.
Să intrăm mai întâi pe partea morală a acestei afaceri, iar apoi pe partea profesională în ceea ce privește elementele de bază ale marketingului.
Afacerea MLM ca atare ar trebui să fie o afacere a vânzătorilor de călătorie, de ce principala legătură este numită un distribuitor - un intermediar de vânzări angajat în revânzarea de bunuri și servicii.
Oamenii sunt forțați să creadă că MLM este o afacere banală pentru cei mai obișnuiți oameni. Compania convinge oamenii că produsul este atât de bun încât va fi cumpărat. Și se pare că oamenii vor reuși rapid și ușor să realizeze succesul prin angajarea într-o "livrare" banală a acestui produs unui potențial consumator.
Amintiți-vă de regula nr. 1 de marketing. "Găsiți nevoia și satisfaceți-o." În marketingul de rețea, contrariul este adevărat. Există o marfă pentru piața liberă și căutarea bunurilor consumatorului, în cel mai rău caz, veți impune bunurile fără a satisface nevoia (va fi luată din cauza respectului, a calităților umane decente).
Pentru următoarea discuție, introducem următoarele concepte:
- Rețeaua MLM (denumită în continuare "rețea") este o structură interconectată a distribuitorilor care coincide cu planul de afaceri dezvoltat,
- stabilizarea rețelei - un volum semnificativ permanent, de preferință creșterea volumului de vânzări al produsului companiei,
- consumul rezidual este o anumită valoare stabilă la care curba cererii scade după intrarea produsului pe piață, când a fost consumată în cantități mari.
Astfel, rețeaua crește exponențial, există o creștere a vânzărilor produsului, compensația este plătită la toate nivelurile, toate devin tot mai bogate. Nu este rău, cu unul mic, dar nu este adevărat. Rețeaua creată este o piramidă, singura modalitate de dezvoltare a acesteia fiind doar extinsă. Dezvoltarea intensă a acesteia este imposibilă, este imposibil să se îmbunătățească calitatea a ceea ce a fost deja creat. Rețeaua ar trebui să crească tot timpul datorită noilor membri. Este posibilă stabilizarea rețelei în detrimentul distribuitorilor, adică crescând numărul acestora, sugerând că aceștia realizează vânzări minime? NB: Liderii construiesc o rețea pentru ei înșiși, nu pentru noii intrați. Ei au înaintat deja în viitor viitorul neprofesionalism al participanților. Ei au invitat oamenii să participe la afaceri, astfel încât aceștia au început să câștige bani și sunt forțați să facă consumatorii un produs sau servicii.
Există deja o realizare a produsului și a serviciilor și sunt forțate să cumpere un contract sau să includă costul acestuia în prețul unui produs sau servicii. Nu toți participanții pot dezvolta rețeaua prin implicarea unor noi participanți. Ca în orice afacere, MLM are un anumit număr de prosper, toate celelalte nu reușesc. Liderii care se află în partea de sus a piramidei trăiesc în detrimentul celor care se află în partea de jos. Unii participanți părăsesc, alții scuipă pur și simplu pe această afacere banală, nu pretind că returnează banii acordați companiei, ci chiar pierd bani. În acest sens, o parte a rețelei se prăbușește, dar nu se destramă până la capăt, ajunge la lider, care își construiește din nou rețeaua, iar o altă parte a distribuitorilor aduce profit liderilor. Se pare că rețeaua se stabilizează pe un calcul cinic, cu sânge rece și indiferent la viitoarea soartă a distribuitorilor, atras de liderii înșiși, un calcul care ține cont de analfabetismul oamenilor. Apropo, aceasta este singura modalitate de stabilizare a rețelei, deoarece un astfel de "material uman" este mai mult decât suficient.
Este rețeaua stabilizată la vânzare cu amănuntul? Nu se poate baza pe caracteristicile pieței. După ceva timp în rețea crește exponențial pe măsură ce numărul de vânzare este mai mare decât numărul care cumpără și comercializa produsul este acoperit complet, creșterea concurenței între vânzarea și piața începe să vânt în jos.
Acum ne vom concentra pe produse. În acest caz, baza stabilizării este consumul fizic. În prima etapă de promovare a produselor, există un consum intensiv, atunci există o situație cu consum rezidual. Dacă produsul a vizitat piața, atunci are un anumit număr de consumatori. Dar consumul rezidual este atât de slab încât este imposibil să stabilizăm rețeaua pe ea.
Deci, ceea ce declară MLM în viață nu se întâmplă. Iar motivul principal, oricât de paradoxal ar suna, este în oamenii înșiși. Uită-te în jurul participanților atrași de marketingul de rețea. Practic, majoritatea participanților sau șomerilor, sau cu un salariu mic la locul de muncă principal și un program de lucru liber și, bineînțeles, pentru tineri. Nici o persoană solidă nu este conectată la această afacere. Participanții unuia nu înțeleg, nu există locuri pentru toți la vârful piramidei și majoritatea sunt sortite. Nimeni nu va primi vreodată statisticile abandonului din rețea.
Relațiile juridice și financiare ale companiei cu distribuitorii
Distribuitorul semnează forma candidatului distribuitorului (reprezentant de vânzări), oamenii obișnuiți numesc contractul. Astfel, în această formă este scris că documentul nu este un contract de muncă, un contract pentru furnizarea (vânzarea) de bunuri, iar distribuitorul desfășoară în mod independent activitate de întreprinzător. Așa-numitul contract este semnat de o persoană fizică, iar activitatea trebuie să fie efectuată de o persoană juridică (distribuitorul trebuie să stabilească fie o firmă, fie un registru ca antreprenor privat). Se pare că contractul nu are forță juridică. Dar cel mai trist lucru este că atunci când vă alăturați companiei, o persoană ar trebui să cumpere personal produsele companiei pentru 150 de puncte (o persoană plătește bani în numerar și notează puncte). Individul trebuie să cheltuiască mai întâi bani pe produse, să devină un donator pentru companie, apoi să se înregistreze la Inspectoratul Fiscal, desigur, după ce a cheltuit o sumă considerabilă pentru procedura de înregistrare și toate acestea dintr-un mic borcan de miere.
Și individul începe acum să lucreze nu pentru unchiul său, ci pentru el însuși. O situație familiară. Dar ideea este că nimeni nu este mai presus de statutul unei persoane fizice și nu se ridică. Iată domeniul de activitate al inspecției fiscale. Am vorbit deja despre analfabetism. De asemenea, compania participantului va beneficia de faptul că numele său va fi introdus în calculator și va rezuma volumele de vânzări. Și cum sunt înregistrate vânzările? Participantul la depozit (de altfel, dacă depozitul este o entitate juridică?) Pe foaia de parcurs, fără documente financiare, se emite produsele de apicultură. Și unde este casa de marcat (lucrează cu persoane fizice sau este o piață colectivă-fermă? Nefericită!), Colectarea zilnică, dacă lucrează cu persoane juridice și unde sunt chitanțele? Compania oferă că, cu creanțe justificate asupra produselor din partea clientului, compania garantează o rambursare. De asemenea, compania achiziționează produse pentru ochelari și bani. Articolul a fost deja menționat. "MLM este ca o afacere trivială pentru cei mai obișnuiți oameni". Vă puteți imagina ce oferă oamenii obișnuiți?
La prima vedere, totul este corect, dar acesta este doar punctul de vedere al cuiva, cel mai probabil o persoană cu o mentalitate mercenară. Când președintele este ales, 49% din populație votează împotriva acestuia. Deci, alegerea este făcută de toată lumea, iar dacă vorbim despre afacerea tradițională, atunci condițiile sunt mult mai dure și riscurile sunt mai grave. Și aici nu există riscuri, am cumpărat produse, sunteți învățat cum să lucrați, dar nu a mers, am folosit-o singură, l-am dat, am vândut totul! Și apoi toată lumea vrea să fie bogată, dar ei nu vor să facă nimic pentru asta, ci doar să acuze pe toți cei din jur! Mult noroc! Înțelegeți mai profund această industrie, deoarece nu mai este la modă să criticați marketingul de rețea. Dacă doriți să vorbiți și să înțelegeți acest lucru în detaliu, mă bucur. E-mailul meu: [email protected]. Sincer, Irina
Aceste companii din Ucraina, recent apărut ca ciupercile după ploaie, și toate promisiunea de aur gory.Nedavno a fost o poveste amuzantă: a primit o dată o ofertă de colaborare cu firma care lucrează în industria frumuseții. Aici apoi am ajuns la ei și să-mi în acest fel și că propunerile au adormit, apoi vin pentru a arăta produsele lor, am luat ETU borcan în mâinile sale și se uită la ea nu a trecut o singură certificare Ucraina, eu tot ceea ce a observat și a fost de acord să se întâlnească în alte momente, descuraja care nu a adus deneg.Na data viitoare când vin la ei în birou cu prietenul său a lucrat ca inspector fiscal, ar trebui să fi văzut reacția acestor networkeri unwound lăsând fără grijă toate produsele pe care le planificate vparit mine, pe care l-am comandat de tip .
Deci cei respectați nu sunt niciodată păcăliți de acest nonsens.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: