Desigur, în momente diferite, în statisticile sunt diferite „provoca mizerie“: macroeconomie, lipsa tehnologiei necesare (aici, aici și logistică, și plăți), facilități de credit inadecvate sau de a investi afaceri mici, infrastructura de comunicații limitate sau chiar lipsa acesteia (amintiți-vă că mai mult în urmă cu cinci ani, nu a existat nici un astfel de site-uri precum Facebook, Instagram sau „VKontakte“ nu a învățat doar să comunice în care o afacere mică, dar de a vinde), și multe altele.
Sa intamplat ca in ultimii trei ani am fost foarte conectat cu XS-business. Am condus proiectul AlfaCamp, apoi am devenit trackerul acceleratorului absent în FRI. În acest timp am văzut sute de proiecte tinere care au visat să cucerească piața și, dacă nu să devină un Facebook nou, să fie vândute cu succes, cum ar fi MSQRD. Privind proiectele reci, oamenii talentați care le fac, am început să observ că numărul de scenarii reușite și nereușite la lansarea proiectelor - lucru este final.
"Când aveți un ciocan în mână, toate sarcinile par a fi unghii"
Singura problemă este că rezolvă problema fondatorului, puțini oameni se gândesc dacă aceasta este o problemă (aici aș folosi CapsLock, dar ar fi necorespunzător). Deci, nu este clar dacă mulți oameni din afara oricărei comunități înguste au nevoie de această decizie. Se pare că băieții fac mai întâi o parte tehnică pentru o lungă perioadă de timp, își investesc energia, timpul și banii, obțin o soluție de lucru gata (pe care fondatorul are nevoie) și apoi arată piața. Sunt sigur că pentru mulți aceasta este o situație foarte familiară.
Desigur, nu se poate exclude faptul că echipa intră într-o problemă de masă cu o problemă proprie, iar proiectul se desprinde. Dar aceasta este o excepție destul de rară, probabil confirmând regula generală. De regulă, povestea devine tristă pentru tragedie: echipa se duce mult timp pe piața investitorilor și acceleratorilor cu produsul de care au nevoie, mama, cel mai bun prieten și pisica lui, încercând în zadar să-l vândă. Cei la care vin, de regulă, încercând să nu rănească sufletul receptiv al creatorilor, dau același răspuns: "Da, este foarte interesant. Ideea e misto. Ești minunat. Dar acum nu mai sunt bani. Când o fac, cu siguranță vă vom suna. "
"Dacă te găsești sărind pe un cal mort, cea mai bună strategie este să cobori" sau "Fail fast"
Este posibil ca unii oameni care citesc această coloană să se gândească acum: "Este ușor să argumentați, stând într-o bancă pe bugete grase." Sunt de acord. Dar există două "butoane" aici. În primul rând, câțiva ani în urmă, eu însumi eram un reprezentant al întreprinderii XS și, în al doilea rând, taberele și acceleratoarele oferă o experiență grozavă. După cum știți, este mai bine să învățați de la altcineva, decât prețul propriei căderi, care încep să includă apartamente vândute, co-economii și alte pierderi demne de Hugo. Ce companii cumpără și există un scenariu universal de succes?
De exemplu, din 32 de proiecte pe care le-am invitat la acceleratorul AlfaCamp, 10 au ajuns la demonstrația finală. Cinci dintre ei au început să coopereze cu noi. 5 din 32 sunt 16%. Creșterea ratei de supraviețuire a proiectelor cu 2-3%.
Cel mai important lucru este să aducă bani mai aproape
"Nu-mi spune adevărurile adevărului, spune-mi unde să obțin banii" - o frază care este adesea pronunțată de cei care sunt dornici de o mică afacere. Știm cu toții că afacerea XS nu are nevoie de primele vânzări. Răspunsul este simplu. Pentru a aduce bani mai aproape, trebuie să faceți prima vânzare.
Condiții de viață în era internetului și boom-ul în dezvoltarea tuturor tipurilor de platforme, echipele folosesc rar capabilitățile sale: să creeze un site web pentru ei în două ore, să facă creditare elementară, să facă prima vânzare prin Facebook. Oamenii sunt pregătiți să se angajeze pentru cursuri scumpe, să angajeze consultanți scumpi, să intre în datorii, să stea, dar să ignore cu încăpățânare numărul incredibil de instrumente care se află sub picioarele lor.
Al doilea lucru pe care l-am observat este că, dacă instrumentele de comunicare cu utilizatorii din lume sunt în regulă, atunci întrebarea cum să obțineți primii bani pentru companiile XS rămâne deschisă. Lipsa instrumentelor financiare pentru întreprinderile XS a fost o durere foarte vizibilă.
Ce este în lume:
- portofele electronice;
- agregatoare;
- achiziționarea de Internet clasic;
- soluții non-standard de achiziție.
1. Portofele electronice
- foarte repede;
- foarte simplu;
- nu este necesară integrarea.
- prin lege, dumneavoastră, ca persoană fizică, nu puteți accepta plata pentru servicii sau bunuri;
- poate provoca suspiciuni din partea cumpărătorului;
- prelucrarea manuală a comenzilor.
2. Agregatori
- multe metode de plată într-o "fereastră unică".
- tarife destul de mari;
- necesită integrare tehnică.
3. Achiziționarea de Internet clasic
- fiabilitatea băncilor;
- (în comparație cu agregatorii).
- necesită integrare tehnică.
4. Soluții neobișnuite de achiziție
- nu este necesară integrarea tehnică;
- scăzute (în comparație cu agregatorii) tarifele;
- fiabilitatea băncilor (în funcție de soluție).
- prelucrarea manuală a comenzilor.
Trimiteți-le prietenilor: