I. Dispoziții generale
1.1. Denumirea unității structurale: Sucursala / Direcția vânzări oraș (Direcția vânzări directe); Sucursala / Reprezentanța
1.2. Subordonați (poziție de manager): Supervizor
1.3. Este un lider (posturi de subordonați direcți): nu
1.4. Înlocuiți (poziții ale căror funcții sunt îndeplinite de angajat, în absența lor): reprezentant de vânzări, comerciant
1.5. Adjunct (funcții care îndeplinesc funcțiile unui angajat în absența lui): reprezentant de vânzări, comerciant (prin decizia conducerii)
2.1. În mod regulat, în funcție de foaia de parcurs, vizitează fiecare client, în conformitate cu schema aprobată, pentru a plasa o comandă pentru următoarea livrare și pentru a urmări produsele rămase.
2.3. Controlează expedierea ordinului până la punctul de vânzare, în intervalul stabilit, în ceea ce privește volumul vânzărilor, nomenclatorul, exhaustivitatea și calitatea.
2.4. Monitorizează situația creanțelor pentru clienții săi și informează prompt managementul despre posibile întârzieri în plăți, precum și alți factori care afectează solvabilitatea clientului.
2.5. Dacă este necesar, colectează numerar pentru bunurile livrate.
2.6. Reacționează operativ la cererile clienților privind cantitatea și calitatea bunurilor livrate în conformitate cu contractul de furnizare.
2.7. Identifică cauzele încălcărilor termenilor contractelor, ia măsuri pentru a le elimina și a preveni aceste cauze.
2.8. În perioada de raportare, el vizitează toate punctele de vânzare (active și potențiale) în zona de responsabilitate.
2.9. El caută mereu clienți noi și încheie contracte de furnizare cu aceștia.
2.10. Oferă consultanță clienților cu privire la caracteristicile consumatorilor de bunuri care contribuie la satisfacerea nevoilor clienților finali.
2.11. Transferă gestionarea directă cu privire la toate schimbările în condițiile pieței identificate în procesul de lucru și colectează informații de marketing, dacă este necesar.
3. Lucrări administrative
3.1. Bugetarea: nu
3.2. Planificarea: zilnic, săptămânal, lunar.
3.3. Raportarea: zilnic, săptămânal, lunar.
3.4. Personal: nu
3.5. Elaborarea documentelor: nu
4. Are dreptul de a lua decizii cu privire la probleme
4.1. Financiar: nu
4.2. Selecția partenerului: găsirea de noi clienți
4.3. Căutarea documentelor: nr
5. Documente care reglementează activitatea
5.1. Documente externe: Acte legislative și normative.
5.2. Documente interne: Standarde GO, Regulamente privind sucursala, Descrierea postului, Reglementări interne privind munca, Standarde de lucru pentru angajații din sectorul angro și comerțul cu amănuntul.
Criterii de evaluare a performanței
6.1. Implementarea activităților de planificare săptămânală și lunară pentru care răspunde responsabilitatea.
6.2. Respectarea calității activităților de planificare săptămânală și lunară, pentru care este responsabil.
6.3. Implementarea planificării săptămânale și lunare pentru volumul activităților pentru care este responsabil.
6.4. Satisfacția clienților interni.
6.5. Satisfacția clienților externi.
7. Cerințele de calificare
7.1. Educație: superioară, incompletă superioară, secundară specială
7.3. Abilități: Negocierea
7.4. Experiență profesională: pe piața produselor alimentare cel puțin un an
7.5. Cunoștințe profesionale:
- Forme și metode progresive de comerț și vânzări;
- Ordinea de încheiere a contractelor de vânzare-cumpărare și de înregistrare a documentelor necesare;
- Condiții de încheiere a tranzacțiilor comerciale și metode de aducere a mărfurilor la consumatori;
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: