- Încercați să distingeți cel puțin cinci caracteristici ale bazei dvs. de clienți. De obicei, caracteristicile considerate includ vârsta, sexul, starea civilă, numărul de copii (dacă există), locul de reședință, ocupația și interesele speciale.
- Dacă aveți deja clienți, încercați să selectați cei mai loiali dintre ei. Întrebați-vă ce le unește pentru a vă ajuta să construiți imaginea clientului ideal.
- Căutați comunități locale și organizații care ar putea fi interesate de produsele sau serviciile dvs., urmați evenimentele organizate de acestea. De exemplu, dacă vindeți cărți, puteți participa la evenimente organizate de grupuri de cititori și scriitori.
- Companiile cosmetice și de parfumerie, precum și producătorii de produse alimentare, utilizează pe scară largă această practică. Analiștii mici cu eșantioane de parfum pot determina clienții să cheltuiască pe un flacon cu drepturi depline. Degustarea gratuită a dulciurilor poate determina un client să cumpere o cutie întreagă de acest tip de bomboane.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: