Continuăm seria de articole despre comportamentul corect al acțiunilor. Astăzi vom lua în considerare vânzările sezoniere și neprogramate, precum și promoții speciale.
5. Vânzări sezoniere
În timpul vânzărilor există un număr foarte mare de oameni și ne confruntăm cu mai multe provocări:
- cum să obțineți numărul maxim de persoane care vin pentru vânzări;
- cum puteți crește veniturile;
- cum să obțineți clienților să spună despre magazinul dvs. în timpul perioadei de vânzare.
Pentru aceasta, vânzările sezoniere sunt necesare.
Cum de a atrage oamenii?
Putem spune că reducerea la bunurile unui anumit grup este de 50%, dar este important să le vindeți o ofertă mai scumpă atunci când vin. De exemplu, pentru a le uimi cu o noutate nebună sau pentru a oferi un accesoriu la darul principal, care este vândut fără o reducere. Cel mai important lucru în astfel de perioade nu este acela de a lăsa bunurile pe valul boom-ului clientului, ci de a avea 2-3 bunuri de vânzare pentru fiecare poziție, care va avea un discount imens, atunci veți putea egaliza retragerea cu marja.
Cu această abordare, puteți crește veniturile. și cecul mediu. și să mențină marja. Deoarece, potrivit statisticilor, 30-60% vor accepta să cumpere altceva pentru prima achiziție.
Lipsa vânzărilor sezoniere este că, după sfârșitul lor, cererea de bunuri scade drastic, la fel de multe "zataris" în timpul vânzării. Acesta este al doilea motiv pentru care ar trebui să vă stabiliți spre vânzare în timpul vânzărilor sezoniere.
6. Vânzări neplanificate
Se întâmplă să aveți o anumită linie de bunuri sau servicii oprite și să vă aducă profit?
Doar nu renunta! Este necesar să faceți o reducere bună pentru acest produs și să anunțați acest lucru tuturor celor care nu au avut timp să cumpere. Și în acest moment, să fie deja gata să vândă acestor clienți alte 2-3 articole de bunuri. Și este chiar mai bine să pregătim pachete de oferte pentru produsul lichidat, în detrimentul unei reduceri la produsul principal, nu se va vedea că restul bunurilor se află în pachet fără o reducere. În același timp, ar trebui să existe trei pachete: ieftine, medii și costisitoare. La urma urmei, nu vrem să ofenseze clienții care pot lăsa mai mulți bani.
Dacă ați fost la comercianții cu amănuntul federali, probabil ați observat că mai multe acțiuni sunt deținute simultan. Motivul pentru aceasta este că acțiunile îndreptate spre diferite grupuri de cumpărători "se întâlnesc" reciproc în timp. Acesta este un fenomen normal pentru companiile care utilizează o abordare complexă pentru deținerea de acțiuni.
7. Promoții speciale
Acesta este cel mai interesant format, dar este și cel mai complex. Este valabil numai dacă clientul are posibilitatea de a veni personal în sala de tranzacționare. Promovarea durează maxim două zile. Dar formarea durează până la 3 săptămâni. Sarcina este de a colecta toți clienții pentru eveniment și de a arăta cele mai multe oportunități ale companiei, apoi a le închide pentru tranzacție.
Pentru a face acest lucru, este necesar să invitați toți partenerii la magazin și să fiți de acord cu aceștia cu privire la desfășurarea acțiunii în această perioadă. De asemenea, este pregătită decorarea festivă, muzica energetică specială, uleiurile aromatice, o formă specială pentru angajați, motivația angajaților în aceste zile este determinată. Puteți degusta vinuri, cursuri de masterat în gătit.
Ei bine, cel mai important lucru este să inviți cât mai mulți clienți posibil, înțelegând în același timp câți clienți vor veni să se pregătească bine.
Ce dă o astfel de metodă de deținere a acțiunilor? Această metodă oferă numărul maxim de clienți care au difuzat apoi știrile despre ceea ce se întâmplă în timpul vacanței tuturor colegilor și cunoștințelor. În a doua zi există un al doilea val de vânzări.
Din păcate, comportamentul evenimentelor speciale nu poate fi păstrat în cadrul unui articol, așa că vom amâna această conversație într-o clasă sau o carte separată.
În pregătirea evenimentelor, desigur, atragerea clienților este importantă.
Pe scurt, cu privire la atragerea clienților:
1. În primul rând, trebuie să faceți sugestii pentru clienții care nu au cumpărat nimic pentru o perioadă lungă de timp, pentru clienții care cumpără și înștiințează în mod constant toată lumea pe bază proprie sau prin servicii SMS precum UniSender.
2. Partenerii ar trebui să își maximizeze clienții
Cel mai important lucru aici este să oferi oamenilor sugestii bune, astfel încât să existe interes pentru a veni, iar vânzătorii deja trebuie să facă tot posibilul pentru a face stocul profitabil.
Dar dacă o astfel de acțiune este efectuată calitativ, chiar și o anumită pierdere în zilele acțiunii este compensată în timp, dacă setați colectarea datelor de contact de la clienți și le puneți în baza de date.
Amintiți-vă principala regulă a acțiunii - sunt oferite reduceri pentru a atrage clientul, dar trebuie să câștigați la vânzare. Realizez periodic cursuri de master online gratuite cu privire la pre-vânzări și de a lucra cu indicatori de afaceri, pentru a obține informații despre următoarea clasă de master, pentru a vă înregistra în formularul din partea de jos a paginii și pentru a primi cadouri.
Vânzări de succes pentru tine!
Trimiteți-le prietenilor: