Cum de a crește vânzările prin exercițiul de servicii de fitness
În cele mai multe cazuri, serviciul de fitness este perceput de managerul clubului de fitness nu este în întregime corect. Cineva înțelege prin acest cuvânt o "îndoit" constantă sub client, pe cineva un sistem de reduceri individuale, conform așa-numitului sistem de loialitate.
Dacă vorbim despre serviciu în ceea ce privește creșterea vânzărilor, atunci personal pentru mine, "serviciu bun" înseamnă următoarele:
Absența acțiunilor cu prețuri mari în fiecare lună
Făcând o acțiune de preț mare, tu ai spune clientului - ai cumpărat toată ultima perioadă de la noi la preț exorbitant, cumperi acum la un preț normal.
Punct și faceți clic. pentru a obține materiale închise pentru manageri
Este important să se construiască un sistem de vânzări care să funcționeze fără reduceri și scăderi în sezonul scăzut. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de 3 componente - un sistem post-vânzare cu o ofertă puternică la început, scripturi adaptate pentru fiecare etapă a canalului de vânzări și un sistem CRM pentru monitorizarea implementării pașilor următori pentru fiecare tranzacție specifică.
Reducere corectă pentru reduceri pentru clienți obișnuiți
Reducerea pe care o faci de la putere, atunci când faci deja bine, întotdeauna funcționează mai greu decât o reducere făcută din slăbiciune, atunci când ai nevoie de bani dully. Prin urmare, toate propunerile de reînnoire sunt importante pentru a se dezvolta în funcție de frecvența vizitelor efectuate de client la club, durata întreruperilor vizitelor, volumul de utilizare a anumitor servicii suplimentare etc. Astfel de propuneri sunt întotdeauna mai puternice decât simple VALE. Dacă aveți un club de clasă economică, atunci uitați în general despre reduceri pentru reînnoire.
Aderență clară la Regulile sale
"Clientul are întotdeauna dreptate". Nu e așa. Ați întâlnit mulți profesioniști de fitness? Cei care sunt într-adevăr bolnavi de fitness, găsesc cele mai bune opțiuni pentru client, își fac sincer îngrijorarea cu privire la rezultatele sale și în orice fel încearcă să-i întărească cu ajutorul serviciilor clubului.
Nu, astfel de unități. Deci, cumpărătorii profesioniști chiar mai puțin. Prin urmare, trebuie să aveți propriile reguli. Mai bine știi cum să faci fiecărui individ să primească rezultatul potrivit.
Punct și faceți clic. pentru a obține materiale închise pentru manageri
Îi trimitem clienților potențiali, care încă nu au cumpărat nimic de la noi, dar au lăsat o cerere pe site pentru a afla prețurile.
Pentru cei care vor să știe mai multe:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: