Cum de a crește profitabilitatea unui magazin de aparate de uz casnic

Principalele componente ale succesului unui magazin mic de aparate de acasă sunt locația corectă, aspectul reușit al mărfurilor, vânzătorii buni și orele de lucru convenabile pentru vizitatori.

Zonă utilă

Un magazin mic are avantajele sale. Magazinele care vând toate tipurile de echipamente caută adesea să se afle pe suprafețe mari. "Spațiile de retail mari sunt, cu siguranță, viabile din punct de vedere economic, dar magazinele mari nu sunt întotdeauna potrivite, în unele zone nici măcar nu vor plăti", spune Vladislav Khanzhin, managerul rețelei de retail "Alternative of the Titmouse".

O altă regulă a magazinului în zona de dormit este aceea de a face comerț departe de centrele comerciale mari, deoarece fiecare dintre ele are propriile departamente cu echipament. Dacă deschideți un punct în centrul comercial în sine, este mai bine, dimpotrivă, să închiriați spații mari. "Închirierea în centre comerciale nu este ieftină", explică Leonid Davydov, "atât de mici zone în TC, când este imposibil să se demonstreze o gamă largă, nu se justifică".

Aspectul mărfurilor

Comercianții mari nu plasează proprietarii magazinelor în centrul spațiului de vânzări, pentru a nu interfera cu mișcarea clienților. „Pentru a atrage cumpărători și să vândă rapid echipamente de mare, este suficient pentru a pune lângă intrarea în magazin“, -. Shared Leonid Davydov „a devenit recent de afișare populare de zbor de mărfuri - atunci când este plasat“ într-o grămadă „, ca în stoc, - spune Vladislav Khanzhin . - creează efectul vânzării, care uneori acționează cu toate acestea, în funcție de publicul țintă specific poate avea efectul opus, când a văzut un „buchet“, cumpărătorii pot pune la îndoială calitatea acestui produs, iar această impresie ar putea răspândi n .. întregul magazin. ar trebui să fie abordată cu calcule extrem de ingrijire FIR. "

sortiment

Orice magazin de hardware câștigă o parte semnificativă din profit prin vânzarea de branduri bine-cunoscute.

Potrivit lui Vladislav Khanzhin, mărcile ieftine și nu foarte populare pot fi revendicate doar lângă producătorii bine-cunoscuți. „Tehnica acestor branduri este popular în rândul persoanelor pentru care însăși prezența tehnologiei este mai importantă decât funcțiile pe care le îndeplinește, - adaugă Paul Fridolin -. Poate fi prezent în intervalul de magazine, dar pe unele branduri ieftine și necunoscute de centre comerciale nu pot supraviețui.“

E timpul să vinzi

Cele mai active aparate de uz casnic sunt vândute seara, în weekend și sărbători.

50% din succesul vânzărilor depinde de vânzători.

O regulă comună pentru toate magazinele de succes este formarea constantă și stimularea personalului.

„Un furnizor competent din întreaga gamă de diferiți producători în câteva minute, în funcție de dorințele cumpărătorului, va selecta două sau trei modele, de la care clientul poate alege în mod independent, - spune Vladislav Khanzhin -. Pentru a realiza un astfel de profesionist, aveți nevoie pentru a instrui în mod constant personal (propriu forțele și cu ajutorul reprezentanțelor producătorilor) și, de asemenea, să efectueze în mod regulat verificări ale calității muncii lor. "

electrocasnice, magazin, magazin de hardware, plan de afaceri, afaceri, plan de afaceri al magazinului, plan de afaceri al magazinului de electrocasnice, plan de afaceri gata, exemple de plan de afaceri

Articole similare

Pagina anterioară