Cum să nu fii dezamăgit de afacerea vending și să nu cazi în capcana iluziilor La prima vedere, afacerea vending poate părea destul de simplă și nu o sarcină dificilă care va aduce mari bani fără a face nimic. Dar asta
Cuvântul "vending" în limba engleză înseamnă tranzacționarea automată, vânzarea de bunuri prin intermediul aparatelor automate de vânzare fără participarea omului.
Unii oameni cred eronat că vending - o afacere foarte usor pentru profit, în care au nevoie să achiziționeze o mașină de vânzare și pune-l pe singurul punct, dar nu este așa. De obicei, vânzătorii de mașini automate a spus că achiziționarea unui aparat de 150, 000 și introducerea-l pe punctul, veți fi imediat posibilitatea de a vinde 100 de portii pe zi, la un cost de 3 ruble, iar prețul de vânzare de 15 de ruble. Astfel, veniturile vor fi de 12 × 100 × 30 = 36 000 ruble. Adică, perioada de recuperare a investiției este de numai 4 luni. Din aceste cuvinte se dovedește că profitul anual este de 300%, cu absolut nimic ce trebuie să faceți - aparatul este de lucru pentru tine!
Este trist că, atunci când un client cumpără de fapt o mașină și o fixează într-un punct, realitatea se dovedește a fi cu totul diferită. În primul rând. Găsiți un loc unde volumul vânzărilor va fi de 100 de porții pe zi, aproape imposibil. Și dacă reușiți să găsiți un astfel de loc, prețul de închiriere va fi de până la 50% din cifra de afaceri a mașinii. În realitate, volumul mediu de vânzări este de 20-25 vânzări pe zi. Și aceasta înseamnă cifre complet diferite, spre deosebire de cele prezentate mai sus. Perioada de rambursare crește de la 4 luni la 16, iar apoi se dovedește că trebuie să cheltuiți bani pe benzină, amortizarea mașinii, forței de muncă, piesele de schimb pentru mașină. Ca urmare, amortizarea scade la 2,5-3 ani. În cele mai multe cazuri, aceasta înseamnă o mulțime de frustrare pentru un client care nu este gata să aștepte atâta timp.
Cei care au decis să se angajeze în vending, este necesar să se înțeleagă clar că aceasta este o afacere destul de mică, complexă și foarte grea, ale cărei profituri cresc foarte, foarte încet. Este imposibil să obțineți o mulțime de bani de la o mașină. O rețea mare de vânzări face doar o rețea de mașini.
Profitabile vending imposibil să înceapă o dată pe scară largă ca afacerea se dezvoltă treptat: .. Primele 5 mașini, apoi - 10, 15, etc. Motivul pentru care - mare dificultate este de a găsi un loc și de a stabili o mașină rentabilă: în unele locuri necesită prea mare chirie, alții - permeabilitatii de oameni este prea mic. În final, se dovedește că o persoană poate fi găsită în luna numai 3-5 puncte, dintre care rentabilitatea este incertă, iar aceasta înseamnă că costul de instalare a mașinii va fi foarte mare. Dacă setați aparatul să fie neprofitabile, va trebui să caute un alt loc. Acest proces este continuu în automatele de profit astăzi este, iar mâine va fi concediat angajați, și va trebui să caute un alt loc sau vine concurent cu cele mai bune condiții, și vi se cere să plece. Există o mulțime de opțiuni.
Astfel, după ce v-ați hotărât să faceți vending, fiți pregătiți pentru munca greu, încăpățânată, dureroasă și zilnică, majoritatea dintre care la început va trebui să faceți singuri.
Avantaje ale afacerii de vânzare
- O astfel de afacere poate începe cu un capital de pornire mic. O mașină costă de la 2500 de euro. Dacă site-ul de instalare este selectat cu succes, atunci de la un astfel de dispozitiv puteți obține un profit de 200% timp de un an.
- Când afacerea se află încă în stadiile inițiale, nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea unui depozit sau a unui birou. La urma urmei, produsele pentru o mașină pot fi stocate acasă sau în garaj.
- Pentru a începe o afacere de vânzare, trebuie să cumpărați un automat. găsiți un punct potrivit, instalați, descărcați ingredientele necesare și apoi retrageți produsul. Venitul dvs. este diferența dintre prețul realizat și prețul de cost.
- În cazul unei abordări reușite, afacerea dvs. se poate dezvolta într-o evoluție geometrică. De exemplu, ați cumpărat o mașină și ați plătit într-un an. Cumparand noile masini in ziua, in 2 ani vei avea 23, iar dupa 3 - 52, etc.
- Deși, pe de o parte, vendingul este considerat o afacere mică, pe de altă parte - este în rețea. La urma urmei, dacă o mașină pe an va aduce 100-1000 de euro, atunci 100 de mașini vor aduce de sute de ori profituri mai mari.
- Vending este o afacere stabilă. Mașinile automate pot lucra non-stop, prin urmare veniturile vor fi zilnice. Și dacă vor exista mai multe dispozitive. Mijloace, iar venitul este mai mare.
- Proprietarul obține veniturile sale imediat, deoarece mașinile acceptă numai numerar.
- Vending este o afacere cu riscuri minime. În cazul instalării automatelor pe puncte neprofitabile, acestea pot fi întotdeauna rearanjate altora. În plus, puteți vinde întotdeauna echipamentul dvs., chiar și cu punctele pe care este instalat.
- Vânzarea ca venit suplimentar. Dacă aveți una sau două mașini, le puteți servi singur și nu va dura mult timp. Acest lucru se poate face în timpul său liber.
- Experiența a arătat că vending-ul este ceva de genul unei afaceri anticriză. Într-o perioadă dificilă, oamenii pot refuza să cumpere lucruri scumpe, dar toată lumea își poate permite un lucru atât de mic ca cafea pentru 15 ruble.
- În Rusia, afacerea cu produse vândute evoluează, deci există încă locuri neocupate care trebuie găsite și stăpânite.
Cum să începeți o afacere de vânzare
Luând decizia de a se angaja serios în vending, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să studiați piața automatelor de distribuție, să discutați cu vânzătorii, să arătați și apoi să alegeți echipamentul cu care veți lucra.
Tu cu siguranță ar trebui să viziteze personal birouri și vânzătorilor de a comunica cu ei, pentru că dacă sunteți de acord cu termenii și condițiile lor, trebuie să muncești mult și destul de des. Un agent de vânzări bun nu vinde doar mașini în viitor, ar trebui să vă ofere sprijinul necesar, pentru a consilia cu privire la modul de organizare a activității, precum și a vă oferi piese de schimb si ingrediente, consilia cu privire la întreținere și reparații.
Vânzător de încredere ar trebui să aibă o flotă de distribuitoare automate, care este format din cel puțin 200 de unități. Numai în acest caz, puteți fi sigur că el va fi în măsură să vă dau în continuare explicații clare cu privire la întreținerea și repararea corespunzătoare, precum și faptul că el a avut în stoc au toate componentele necesare, astfel încât mașinile vor efectua întotdeauna bine și dvs. venituri vor fi întotdeauna stabil. În cazul în care aparatul va fi inactiv fără a pieselor de schimb necesare sau ingrediente, aceasta amenință pierderea de venituri. De aceea este atât de important de a alege furnizorul potrivit.
De asemenea, va trebui să decideți ce mărci de mașini veți cumpăra și ce ingrediente consumabile veți folosi. După aceasta, vă puteți calcula capacitățile financiare și puteți face un plan de afaceri.
Dacă nu ați creat încă compania dvs., înregistrați-vă ca o afacere neincorporată sau deschideți un SRL. Se crede că la începutul muncii este mai ușor să existe o afacere neîncorporată (mai puține dificultăți în gestionarea numerarului, este mai ușor să depuneți declarații fiscale) și puteți merge mai târziu la un SRL.
După înregistrare, încercați să găsiți mai multe locuri pentru a instala și a semna contracte, deoarece veți avea timp să cumpărați o mașină, însă găsirea unui loc pentru instalare este mult mai dificilă pentru el.
Numai după ce ați făcut toate cele de mai sus, puteți cumpăra o mașină și, în cele din urmă, puteți începe afacerea dvs. Cu condiția să faci totul corect, puteți oferi o garanție de 100% pentru succesul complet al angajamentului dumneavoastră.
Un începător în afacerea vending este cel mai bine să înceapă cu achiziționarea a 3-5 cereale de cafea. Ele sunt ușor de instalat, ușor de utilizat, în plus, este ușor de înțeles pe exemplul lor ce este vending și să învețe toate subtilitățile sale. Trebuie să înțelegeți în mod clar că un parc de mașini automate 3-5 nu vă va oferi suficiente venituri pentru a angaja cel puțin un angajat, ceea ce înseamnă că va trebui să vă deserviți singur echipamentul.
În plus, trebuie să vă amintiți că o mică flotă de mașini nu poate aduce un profit imens, prin urmare, va trebui să vă dezvoltați și să vă extindeți constant rețeaua, instalând mașini noi în diferite puncte. Dacă vă decideți că aveți nevoie de 3-5 mașini automate și nu intenționați să extindeți parcul, atunci suntem forțați să vă avertizăm că este mai bine să nu faceți acest lucru. După un timp vă dați seama că nu vă aduce nici un venit și veți lua cu siguranță o decizie de a închide afacerea, complet dezamăgit de ea.
Furnizați un venit stabil, cu condiția să faceți totul singur, veți putea avea cel puțin 20 de mașini automate. Numai prin depășirea acestui număr de dispozitive, vă puteți permite să angajați un angajat. Desigur, puteți face acest lucru înainte, dar în acest caz nu puteți obține un profit.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: