- Project Manager "*****"
"Industria de internet și expoziții. Concurență sau cooperare "?
Teze ale raportului privind secțiunea "Soluții de marketing în cadrul expoziției pentru organizatorii expoziției. Vânzări eficiente. "5pEXPO
Una dintre problemele cele mai discutate ale industriei expoziționale este impactul internetului asupra viitorului întregii industrii.
Impactul pozitiv al rețelei globale este bine cunoscut și utilizarea capacităților sale a devenit de mult timp o practică indispensabilă.
Cu toate acestea, mulți participanți pe piață sunt preocupați de faptul că Internetul este o provocare serioasă, iar în timp, companiile ar putea prefera Internetul să participe la expoziții reale.
Vom încerca să luăm în considerare unul dintre aspectele acestei probleme, și anume, măsura în care expozițiile pot fi înlocuite. Trecerea prin centrele expoziționale. la o expoziție virtuală care va avea loc pe Internet.
Termenul de "expoziții virtuale" a apărut la sfârșitul anilor 90 ai secolului trecut. Acest nume este de obicei înțeles ca o resursă de internet care are asemănări în structură și conținut cu expozițiile și trebuie să rezolve aceleași probleme.
De atunci și până în prezent, expozițiile virtuale noi și emergente dispar. În prezent, internetul poate număra zeci de expoziții curente.
Care sunt avantajele unei expoziții virtuale?
Sarcina oricărei expoziții, pe scurt, este promovarea bunurilor și serviciilor și creșterea vânzărilor. Pot rezolva aceste sarcini cu ajutorul Internetului?
Se pare evident că este posibil și tehnologia arată astfel:
Creați un site web, care se numește expoziția, a crea o partiție de pe site-ul pentru fiecare companie, care sunt numite bănci.
Secțiunile sunt completate cu informații despre produse și servicii și sunt adăugate contacte pentru comunicare.
Avantajele declarate ale unei astfel de expoziții sunt următoarele:
- Durata expoziției 24 de ore pe zi, 365 de zile pe an
- Volumul de informații despre produse și servicii nu este limitat
- Datele pot fi modificate și actualizate în timpul expoziției
- Nici o problemă cu locația, dimensiunea și designul standului
- Geografia vizitatorilor nu se limitează la regiune sau țară.
- Costul participării este mult mai mic decât în cazul expozițiilor reale.
În ultimii 15 ani sa înregistrat o creștere explozivă a publicului de la 1 milion la 50 de milioane (conform unor estimări de până la 70 de milioane)
Acest lucru înseamnă că numărul vizitatorilor a crescut de 50-70 de ori, iar expozițiile virtuale ar trebui să devină mai vizitate și, prin urmare, vor fi mai eficiente.
Timp de 15 ani au apărut noi oportunități tehnice:
- viteza de acces la Internet a crescut, timpul de citire a fișierelor mari a încetat să mai fie o problemă.
- Expozițiile virtuale au început să utilizeze tehnologia magazinelor online. Produsele nu pot fi văzute, ci și comandate.
- Conexiunea la Internet a devenit multipla, au apărut conferințe de internet și seminarii web
- au apărut dispozitive mobile de acces la Internet și numeroase aplicații pentru ele
Nu au existat expoziții virtuale care să poată concura cu evenimente reale.
Nu există idei noi pentru expozițiile virtuale. Setul de beneficii declarate a rămas același.
Motive posibile pentru eșecul ideii de expoziții virtuale:
Cauzele posibile sunt de obicei indicate prin următoarele:
Expoziția virtuală este practic indistinguizabilă de orice alt catalog de întreprinderi sau produse, care sunt pe Internet zeci de mii.
În consecință, expoziția virtuală intră într-un mediu foarte competitiv, este dificil pentru el să atragă un public țintă mare și se dovedește a fi ineficient.
Trebuie doar să tastați numele oricărei companii din motorul de căutare pentru a obține o listă de câteva sute de resurse, care se referă la societatea. O parte semnificativă a acestor resurse este reprezentată de cataloage.
Adăugarea unuia sau a mai multor persoane nu poate schimba situația.
Aceasta înseamnă că este extrem de dificil (nu imposibil de spus) să creați o expoziție virtuală populară, dar de fapt un catalog.
2. Tot un set de cataloage pe Internet nu poate deveni o alternativă la o expoziție reală, deoarece este imposibil să se țină la curent cu sute de pagini, dintre care unele nu permit editarea externă. Întreaga gamă de informații nu are nici o conveniență, nici o fiabilitate și nu este considerată de către utilizatori drept o sursă sigură.
3. Site-ul companiei individuale, de asemenea, nu poate înlocui un stand pe un adevarat spectacol, pentru că nu poate atrage în mod eficient un public larg.
4. Situația ar putea fi îmbunătățită dacă expozițiile virtuale ar putea utiliza branduri recunoscute și populare de expoziții reale. Cu toate acestea, organizatorii expozițiilor nu sunt interesați de mutarea proiectelor pe Internet. Motivul este că vânzările de expoziții virtuale sunt, de asemenea, complexe, iar costul unui stand virtual este scăzut.
Luați în considerare problema de la o terță parte.
Sunt toate cele de mai sus o garanție că Internetul nu va fi capabil să intervină serios în activitățile expoziționale?
Ar fi prea presumptuos, pentru că este imposibil să excludem apariția unei modalități extrem de eficiente de a face expozițiile virtuale interesante pentru participanți și organizatori.
Prin urmare, propunem să considerăm expoziții virtuale dintr-un alt punct de vedere - în ceea ce privește vizitatorii la expoziții reale.
De ce vizitatorii merg la expoziții?
-Dezvoltarea politicii prețurilor
- Urmărirea tendințelor pieței
- Evaluarea capacităților concurenților
- Sprijin pentru contactele existente
- Căutați produse / tehnologii noi
- Realizarea negocierilor preliminare
- Stabilirea unor contacte noi
Rezultatele sunt prezentate în tabel
Suma pentru toate răspunsurile depășește 100%, deoarece este permisă specificarea mai multor răspunsuri.
Este demn de remarcat că o astfel de distribuire a răspunsurilor nu depinde de subiectul expoziției, de regiunea de conducere și de organizator. Important numai. Numărul de chestionare depășea 500.
Ce spun rezultatele?
Se poate observa că sarcinile pe care vizitatorii le-au stabilit nu sunt informaționale, ci cele de comunicare, care nu sunt rezolvate de tehnologiile Internet pentru astăzi. Și aceasta înseamnă că pentru vizitatori expozițiile virtuale nu pot înlocui cele reale.
Preferințele vizitatorilor nu s-au schimbat în ultimii 8 ani.
Acest fapt face cu atât mai puțin probabil ca înlocuirea expozițiilor cu analogii de pe Internet să fie mai puțin probabilă. Cel puțin pentru următorii câțiva ani.
O muște în unguent - toate acestea sunt valabile pentru expozițiile formatelor B2B
Pentru expozițiile de format B2C situația este diferită - pentru ei există deja exemple de expoziții virtuale de succes.
- calculatoare și echipamente de birou
- bunuri de consum.
Proiecte pe tema:
Trimiteți-le prietenilor: