Anul trecut, grupul de companii "Alice" și-a mărit producția și performanța financiară cu mai mult de o treime. Potrivit șefului său Alexander Eremeev. cea mai dificilă a fost aceea de a îndeplini ordinele ridicate ale comercianților cu ridicata. Compania "Alice" a dublat practic numărul de magazine de franciză pentru anul în curs. Acum, 42 sunt în toată Rusia.
Alexander Eremeev. Fotografie din arhiva N.
GC "Alice" pentru anul aproape a dublat numărul de magazine de ferme. Acum, 42 sunt în toată Rusia. Mulți angrosiști au refuzat să vândă hainele importate apreciate și a început cooperarea cu SA „Alice Fashion Rus“ a făcut o franciză oferă mai profitabile pentru parteneri. Deși grupul a devenit o mare fabrică de anul trecut, precum și intensificarea cooperării cu producătorii terți, „Alice“ de conducere caută terenuri pentru construcții noi.
AE - Am crescut în toate direcțiile. Anul era în general bun. Creșterea producției în termeni fizici a fost de 36,8%, în timp ce veniturile au crescut cu 36,2%, ajungând la 2,95 miliarde ruble.
N: - Din cauza a ceea ce am reușit să depășim planurile de dezvoltare, ne așteptăm la 25%?
Comenzile crescute trebuiau îndeplinite. Unitățile de producție pe care le avem, dar nu și destui oameni. Practic, în toate fabricile, am deschis zone de antrenament. Cu partenerii care ne îndeplinesc ordinele, nu devine mai ușor: nu mai sunt disponibili, nu măresc volumul de muncă. Aproximativ 15% din produsele noastre sunt cusute de parteneri. Anterior, am lucrat cu ei sporadic, acum ei sunt prezenți în programul nostru în mod constant. Ne-am angajat să ne asigurăm ocuparea forței de muncă.
N: - Acum, acest mod de extindere a devenit deosebit de relevant, deoarece este mult timp să construim noi fabrici?
N: - Anul trecut, fostul manager de oraș a promis să vă ajute cu alocarea unui teren în cartierul Suvorov. Nu sa întâmplat?
AE - Există dificultăți în alocarea terenurilor urbane. Am corespondat cu oficialii. În Suvorovski există 2 hectare care aparțin orașului, dar nu sunt delimitate. Proiectul planificării și supravegherii va costa circa 800 mii de ruble, dar este dificil să se calculeze costul întregului proiect de construcție, deoarece nu se știe cât de mult va costa comunicarea și dacă este posibil. Orașul nu poate răspunde la aceste întrebări și numai proprietarul site-ului poate face cereri către furnizorii de resurse. Din acest motiv, avem în vedere opțiuni pentru cumpărarea de terenuri, de exemplu, ni se oferă un loc în zona industrială de pe stradă. Dovator, unde proprietarul decide problema prin comunicări.
N: - Există încă rezerve pentru întreprinderile existente pentru a crește productivitatea?
N: - În ce regiuni a fost posibilă extinderea prezenței sale?
N: - Aceste magazine evoluează mai complicat decât Alice?
AE - Grosimea era la început. Dacă mai devreme această afacere a lucrat pe punctul de profitabilitate, acum a devenit profitabilă. Am realizat că producem haine frumoase pentru o femeie la modă, modernă și destul de tânără. Sarcina nu este doar de a imbraca femeile de varsta care nu isi gasesc marimea in magazinele brandurilor de conducere, ci de a face un produs care aduce bucurie. De obicei, acest segment este transmis într-o măsură mai mică decât într-un segment de dimensiuni medii. Am început să mergem mai activ acolo. În plus, am făcut multe pentru a face ca prețurile noastre să fie mai atractive atât în ELIS, cât și în LALIS. Lucrurile comparabile în acest an vor fi cu 5-10% mai ieftine decât în trecut.
N: - La începutul crizei, deși costul de producție a crescut, ați redus marjele. Există vreo rezervă de putere?
AE - Nu reducem marjele, chiar am cântat puțin înapoi undeva. Reducem costurile de producție datorită creșterii producției, muncii mai atente, pierderilor mai mici, unei productivități mai bune. De exemplu, repornirea modelului duce la pierderi, dar cu volum mare de producție, se întâmplă mai rar. Am găsit pierderi în ceea ce privește aprovizionarea, planificarea. Acum lucrăm numai pe aplicațiile partenerilor. Am selectat companii de transport care oferă tarife profitabile și fiabilitate ridicată. Un număr mare de consumabile sunt acum făcute în contracte directe. China, ca producător de textile, progresează foarte mult pe fondul faptului că Europa și Turcia sunt degradante. Am ajuns în sfârșit la volum când au devenit interesante pentru China. Acest lucru a determinat, de asemenea, o schimbare semnificativă a prețului. Dacă în urmă cu un an 50% din materiile prime pe care le-am cumpărat direct în fabrici, acum - aproximativ 80%, restul - prin intermediari angro străini. În timp ce nu le refuzăm deloc, deoarece ele se încadrează organic în procesul nostru de producție. A fost posibil să se reducă prețul în detrimentul produsului în sine. Designerii creează produse mai simple - influențate de moda și îmbunătățirea produselor textile, astfel încât timpul necesar pentru a produce o unitate de produs a scăzut.
AE - Experimentăm congestia în trecerea vamală numai cu livrare expresă, prin care comandăm piese de testare pentru a coase modele noi. Documentele vamale prescriu să proceseze astfel de colete în 24 de ore, însă în practică declarăm toate bunurile indiferent de cost și conținut. Aceasta implică întârzieri, returnarea parcelelor. Acum doi ani nu a fost așa. Se pare că există o luptă împotriva comerțului cu internet străin în Rusia.
N: - Odată ce ți-ai deschis propriul magazin online. Această direcție nu vă interesează?
AE - A fost o subvenție la rata dobânzii. Toate aceste programe implică îndeplinirea anumitor condiții. Anterior, aceste condiții au fost ușoare, cum ar fi scăderea volumelor de vânzări. Acum, trebuie să creșteți vânzările, să creșteți impozitul pe venit. Desigur, trebuie să furnizăm o mulțime de documente, facem totul, avem o bună reputație. Din cauza creșterii prețului materiilor prime și a creșterii ordinelor în timpul crizei, am început să împrumutăm în mod activ pentru a reface capitalul de lucru, acum avem aproximativ 200-250 de milioane de ruble de fonduri împrumutate. Subvenții, deși puțin, dar au contribuit la reducerea prețului produselor noastre. A făcut ca rentabilitatea să se împrumute și, prin urmare, a dat posibilitatea să treacă criza și să se dezvolte. Este bine, dacă statul continuă să ajute producătorii, care dezvoltă mai degrabă decât imită activitatea. Sprijinul este necesar în volume și mai mari.
N: - La începutul crizei, ați spus că va ajuta producția în Rusia. Ați așteptat așteptările dvs.?
N: - Care sunt planurile tale?
Trimiteți-le prietenilor: