Procesul de vânzare a activelor deținute de PJSC "Sberbank" a dobândit recent caracterul unui proces extins și provoacă nu numai interes, ci și o mulțime de întrebări din partea participanților la piață. De ce scapă Sberbank de spațiul comercial pe care îl ocupa, ce caracteristici calitative au aceste premise și cât de promițătoare sunt acestea pentru alte domenii de activitate? Despre aceasta și despre multe alte MMC "Building. Imobiliare. Rentale ", a declarat Dmitri Malyukov, șeful Centrului Regional de Servicii al Băncii Volga a Băncii de Economii a Rusiei.
La vânzarea de bunuri imobiliare, lichide și universale
- "Sberbank" nu este numai cea mai mare organizație financiară, ci este și cel mai mare proprietar de imobile din Rusia, care deține un volum impresionant de diverse active imobiliare. Cum funcționează obiectele imobiliare deținute de bancă și ce structură din cadrul organizației este responsabilă pentru această activitate?
- Procesul de optimizare, pe care l-ați menționat, implică vânzarea de spații comerciale aflate în proprietatea băncii?
- Da, dar aici vrei doar să spui clar: nu este o vânzare de bunuri imobiliare și nu dorința de a scăpa de obiecte nelichide.
- Atunci de ce aceste obiecte intră pe piața deschisă?
- Multe dintre obiectele imobiliare deținute de bancă astăzi nu răspund provocărilor de dezvoltare pe care le-am stabilit pentru noi înșine. Aceste obiecte nu pot fi adecvate în noul format, în care sunt de vânzare cu amănuntul de unități „Banca de Economii“, nu mai poate fi interesant din punct de vedere al locației, sau sunt pur și simplu redundante în portofoliul instalațiilor bancare. În același timp, caracteristicile lor calitative sunt la un nivel înalt, în special, în majoritatea lor, nu necesită investiții capitale suplimentare, au structuri bune. Punctele de vânzare cu amănuntul, de exemplu, constau într-o sală de operațiuni și camere de serviciu, care este foarte convenabilă pentru multe zone de afaceri.
Dmitri Nikolayevich Malyukov, șeful Centrului regional de servicii din regiunea Volga Bank of Sberbank din Rusia
- Adică, faptul că sala este dintr-o data nu mai este adecvat la dimensiunea băncii sau pur și simplu, sa dovedit a fi „de prisos“, după cum spune, nu înseamnă că este de actualitate și nu este potrivit pentru piață, iar ceilalți participanți?
- Nu deloc. Cred că mulți oameni știu că banca a abordat întotdeauna cu atenție și se apropie de alegerea locației și a locului de plasare. Dar este important, de asemenea, să nu ne legăm afacerea de proprietățile imobiliare disponibile, dimpotrivă, ne străduim să ne adaptăm proprietățile imobiliare la provocările schimbătoare și evoluționiste ale afacerilor. De exemplu, există o premisă în centrul orașului, unde anterior exista o arhivă bazată pe vechea tehnologie de stocare și prelucrare a documentelor. În același timp, spațiile în sine sunt absolut lichide, iar utilizarea lor ca depozit este doar o crimă. Prin urmare, documentele de arhivă pot fi mutate de la acel obiect la alte unități ale băncii, situate la marginea orașului, cu un caracter puternic al depozitului, iar activul vacant va ajunge pe piață. Deoarece centralizarea operațiunilor bancare, fluxul de lucru, schimba ideea conceptuală a biroului modern al „Sberbank“, și a proceselor de fabricație, care implică angajații, atrage după sine necesitatea de a optimiza imobiliare.
- Ca urmare a acestei noi politici de dezvoltare, va crește numărul birourilor Sberbank?
- Dimpotrivă, va scădea, iar acest lucru se va întâmpla din cauza utilizării mai eficiente a filmului. O rețea vastă de servicii pentru clienți a reprezentat întotdeauna o caracteristică distinctivă a băncii, iar acest avantaj competitiv va continua. Dacă chiar și sucursala Sberbank sa închis într-o anumită locație, atunci într-o zonă de mers pe jos era un birou funcțional. Acest proces normal de rotație: cameră este mai interesant, iar biroul se mută de la a doua la prima linie de la un bloc la altul, în zona camerei de 150 mp. m într-o cameră de 400 de metri pătrați. m. În această cameră, care este eliberat și intră pe piață, își păstrează toate avantajele de localizare, totul este, de asemenea, în mijlocul de a genera trafic și poate fi utilizat pentru a găzdui toate tipurile de afaceri, nu doar bancare.
Cu privire la vânzarea efectivă a activelor imobiliare
-Cum este procesul de comunicare cu potentialul cumpărător aranjat, care vizează realizarea activelor imobilului băncii? Ce metode eficiente de implementare alegi?
- Formatul ales de noi este o vânzare rapidă, inclusiv prin licitații. Noi, în parteneriat cu casa de licitații din Rusia, folosim mecanismul licitațiilor pentru a vinde activele noastre în întreaga țară. Casa de licitații din Rusia are sucursale în Rusia care coincid din punct de vedere geografic cu locația birourilor noastre, aceasta face toate procesele mai eficiente. Suntem obligați să asigurăm accesul egal al potențialilor cumpărători la toate obiectele realizate, în același timp sarcina este de a realiza activul rapid și maxim de profitabil. Licitația este una dintre formele cele mai eficiente de implementare cunoscute de omenire, aceasta este modalitatea de a găsi un preț corect. Pe de altă parte, înțelegem că piața nu este întotdeauna în creștere, iar acum este perioada, deci suntem gata să oferim forme interesante de decontare cu cumpărătorii în condiții echitabile.
Maria Ivanova
Reprezentant oficial al SA "Casa de licitație rusă" din regiunea Volga
"Casa de licitație din Rusia" a organizat licitații de mai mulți ani pentru a vinde activele ne-core ale Sberbank. De fapt, "Sberbank" - partenerul nostru ancoră pentru punerea în aplicare a bunurilor imobile.
"Sberbank" este cel mai mare operator al pieței imobiliare din Rusia, deoarece munca constantă în ceea ce privește optimizarea afacerii dictează nevoia de dezvoltare dinamică a rețelei de clienți. Suntem cel mai mare vânzător de bunuri imobiliare din Rusia, astfel că parteneriatul nostru este logic, iar munca comună este productivă.
Vânzarea activelor Sberbank este o slujbă plină de satisfacții, deoarece aproape toate obiectele sunt lichide, iar mecanismul licitațiilor este cel mai eficient mod de a stabili un preț de piață corect pentru obiecte. Acest lucru este dovedit de practică. Se poate cita un exemplu recent de realizare a obiectului de proprietate al Sberbank. El a fost pus pentru o licitație olandeză pe un tobogan. Prețul de pornire al obiectului a fost de 21 de milioane de ruble. prețul de reducere mai mic este de 16,5 milioane de ruble. Ca rezultat al negocierilor, obiectul a fost vândut pentru 31,2 milioane ruble. adică, așa cum spunem noi, "a crescut cu 10 milioane" din prețul de pornire și cu 14 milioane - din prețul de reducere.
Trebuie să ținem seama, în special, de orientarea către clienți a Sberbank nu numai în ceea ce privește clienții săi cu amănuntul, ci și cumpărătorii imobiliari. Se oferă o modalitate complet unică de cumpărare profitabilă a facilităților Sberbank - rate. Până în prezent, acesta este cel mai relevant instrument financiar care permite întreprinderilor de dimensiuni diferite să achiziționeze o facilitate de lichiditate. "
Trimiteți-le prietenilor: