Cel mai adesea, producătorii de produse în condiții moderne nu au capacitatea sau dorința de a dezvolta independent capacitatea de tranzacționare pentru vânzarea propriilor produse. În plus, în foarte multe segmente ale pieței, acest lucru este pur și simplu imposibil. De exemplu, producătorul de electronice pur și simplu ars în sus, în cazul în care el încearcă să își vândă produsele pe cont propriu, în magazinele lor de specialitate proprii sau buticuri - acestea au fost mult timp înlocuite de supermarket-uri electronice mari, care vând produse de la toți producătorii această nișă. Excepțiile pot fi numai branduri puternice, celebre și iconice, care sunt poziționate separat de piață ca întreg, de exemplu, Apple.
Pe de altă parte, un moment foarte valoros pentru utilizator este posibilitatea unei prezentări personale exclusive, confidențiale, a produselor, care permite utilizatorului să transmită caracteristicile distinctive ale produsului și să-și formeze loialitatea. Multe companii din piețele competitive tind să găsească astfel de modalități pe piețele regionale, deci poate fi foarte profitabil să devii dealer de la producător.
De regulă, în calitate de comerciant, este necesar să se reprezinte produse industriale nu atât utilizatorilor finali, cât și lanțurilor de comerț cu amănuntul și punctelor de vânzare, în scopul implementării cu amănuntul și stabilirii de legături fructuoase și reciproc avantajoase permanente. De asemenea, responsabilitățile comerciantului pot include extinderea rețelei de vânzări, creșterea distribuției produselor în regiunea activităților sale, dezvoltarea logisticii și stocarea mărfurilor în regiune etc.
Activitatea comerciantului este importantă nu numai în ceea ce privește aspectul regional, ci și în ceea ce privește dezvoltarea personală a comerciantului, deoarece permite extinderea semnificativă a conexiunilor de afaceri, obținerea unei influențe semnificative asupra producătorului și câștigarea respectului și a banilor.
De asemenea, vă interesează:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: