Școala de Afaceri: Eficiența promovării în marketingul de rețea
Ce poate fi promovat?
Dacă structura dvs. tocmai a început să se dezvolte și există 70 sau 90 de distribuitori sub dumneavoastră, vă recomand să folosiți imediat forța de promovare. Un astfel de sistem de stimulente în marketingul de rețea este conceput în primul rând pentru creșterea întregii structuri, mai degrabă decât a liderilor săi individuali. Nu fi zgârcit, doamnelor și domnilor, iar investițiile dvs. (și numai investițiile dvs. în plata premiilor) vor aduce rezultate tangibile.
Orice manager structural poate să aloce aproximativ 15% din profiturile sale unei cote de stimulare. Voi spuneți că desfășurați o acțiune în cadrul organizației dvs. și toți membrii săi ar trebui să fie conștienți de acest lucru. În același timp, trebuie să înțelegeți în mod clar că nu vă aruncați banii. Urmăriți anumite obiective.
La cererea dvs., puteți stimula creșterea structurii în profunzime sau în lățime, numărul de achiziții și vânzări personale sau, de exemplu, semnarea medicilor certificați pentru promovarea calitativă a bunurilor sau pentru deschiderea propriului centru medical.
Ar trebui oferite premii pentru stabilizarea dezvoltării structurii rețelei: varietatea acestora depinde de scopul pe care l-ați stabilit pentru dvs. Evaluând în mod realist evoluția structurii dvs. și a capacităților planului de marketing al companiei, veți putea identifica o legătură slabă în expansiunea organizației și vă va oferi toate măsurile care trebuie luate de urgență pentru a stimula creșterea afacerii dvs.
În special veți fi ajutați de promovarea în perioadele de stagnare, stagnare cauzată de sărbători și de sezonul de sărbători.
Iată câteva exemple dovedite, pe care, bineînțeles, le îmbunătățiți folosind experiența și aroma locală.
Dintr-o dată, în ziua însumării rezultatelor următoarei promoții, sa descoperit că în ultimele zile a apărut un eveniment în structura care nu numai că m-a mulțumit, dar a cerut, de asemenea, livrarea unui premiu suplimentar.
Istoricul acestui premiu este după cum urmează. La începutul anului, o femeie interesantă a venit la întâlnire sub pretextul de a demonstra, așa cum se părea, avantajele dispozitivului chinez și rentabilitatea planului de marketing matrice al unei companii străine. Am vorbit, am discutat despre meritele aparatelor firmelor noastre și despre posibilitățile câștigurilor reale. În cele din urmă, femeia a cumpărat și a semnat un contract și în curând a cumpărat un alt set pentru mama ei în vârstă, trăind separat. Distribuitorul a avut un site pe Internet, conținând date despre produsele de calitate ale multor companii. A adăugat câteva informații despre produsele noastre.
Condițiile de promovare a premiului pentru vânzarea de bunuri nu au fost furnizate, dar ia fost acordată această femeie. Acum, ea își completează constant depozitul de bunuri în cazul unei tranzacții neașteptate, pentru a avea un sortiment suficient de produse excelente la îndemână. Și în structura a fost anunțat un premiu permanent "Cel mai bun vânzător al lunii" cu un bar minim în 35 de vânzări. Bineînțeles, există riscul de a fi înșelat de către distribuitorii fără scrupule.
În al treilea rând, distribuitorii trebuie să fie conștienți de faptul că posibila lor înșelăciune va duce la pierderea încrederii dvs. și apoi va fi pusă în continuare o cooperare pe acest card. Un impostor potențial (convins că unitățile lor) va cântări ceea ce va câștiga ca urmare a falsificării și a ceea ce va pierde dacă îl găsește.
După ce am semnat un contract cu o companie de rețea, sperăm, la început, să primim în timp util și în totalitate remunerația prevăzută de planul de marketing.
Curând devine obișnuit: o lună a trecut - a primit un cec bine meritat, altul - iar suma câștigată a fost plătită în întregime. Este plictisitor și monoton să lucrați în acest fel, deoarece spiritul concurenței, dorința de a se agita emoțional de abilitatea de a vă depăși pe voi înșivă sunt inerente în rețelele. Pentru a face acest lucru vine de la spate o arma atât de puternică ca promovarea.
ADULT, CUM ȘI COPII, ca să primească daruri
Și când se anunță o competiție cu un număr nelimitat de câștigători, cunoaștem condițiile ei și ele par a fi fezabile, atunci apare dorința de a câștiga un premiu.
Prezentarea cadourilor este interesantă și plină de bucurie, dar în afacerea noastră este de asemenea profitabilă. Este important să se acorde atenție acestui cuvânt cheie - "premiul câștigat", astfel încât promovarea nemeritat a primelor etape incerte ale călătorilor temporari, uneori temporari, nu a avut loc. Nu putem anticipa cu certitudine care dintre câștigători ne vor lăsa în curând. Dar memoria dvs. ca sponsor serios, care își păstrează cuvântul, despre o companie în care câștigătorii au primit premii merituos, vor rămâne mult timp și vor da roade.
Sistemul de promovare reprezintă o mare oportunitate de a ne întări afacerea. Ele conțin în mod necesar elemente de creativitate și de bine. Dezvoltarea și punerea în aplicare adecvată a promovării vă vor oferi cu siguranță, în primul rând, satisfacție materială morală și, în curând, materială.
__
Postul a fost creat cu sprijinul startvolt.com.
Cu aceasta citiți același lucru:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: