Planul de afaceri: Planul de vânzări
Această secțiune este una dintre principalele și obligatorii pentru toate tipurile de companii și organizații. Aceasta reflectă strategia de vânzări a companiei în diferite etape ale existenței sale și dovedește posibilitatea realizării volumelor planificate de produse.
În primul rând, indicați prețul produselor dvs. Dacă ați elaborat deja o listă de prețuri pentru produsele sau serviciile dvs., atașați-o la planul de afaceri. Descrieți pe scurt metodele de stabilire a prețurilor prin care ați fost ghidat în calcularea costului, sumele posibile ale reducerilor și condițiile de stabilire a perioadei de garanție.
Descrieți metodele de vânzare pe care le veți utiliza. Dacă compania dvs. este suficient de mare și / sau produsul pe care îl oferiți este destul de specific, este de dorit să dezvoltați un sistem detaliat de asistență pre și post-vânzare a produsului dvs. Acesta include atât suportul de informare, cât și instruirea distribuitorilor, precum și serviciul în garanție pentru produsele dvs.
În plus, trebuie să caracterizați metodele de gestionare a vânzărilor, metodele de promovare a bunurilor pe care intenționați să le utilizați, precum și metodele de vânzare propuse.
Cel mai bine, dacă dați o diagramă vizuală a distribuției de bunuri, care va marca procesul de vânzare a produselor și condițiile de vânzare a acestora către consumatori.
Principalele canale de vânzare a produselor sunt _____. Am preferat să folosim canalul A, deoarece piața țintă are caracteristici similare cu clienții potențiali. Canalul B deține drepturi comerciale exclusive pe piața acestei regiuni. Canalul B oferă servicii de înaltă calitate clienților și are cea mai largă acoperire pe piață.
Vom vinde pe baza decontării în numerar / credit, etc., la următorii termeni _____.
35% din produsele noastre vor fi lansate pe bază de plată integrală la un preț de ____ ruble. 10% din volumul total al mărfurilor vor fi vândute în conformitate cu următoarea schemă: 50% din avans, iar suma rămasă va beneficia de o plată amânată pentru 5 zile bancare. În acest caz, costul unitar de producție va fi mai mare decât prețul inițial cu 5% și va fi de ___ ruble.
30% din producție va fi vândută cu o plată anticipată parțială de 35%, iar pentru restul va fi acordată o amânare pentru 10 zile bancare.
În cadrul unui astfel de sistem, prețul unitar va fi cu 10% mai mare decât prețul inițial.
Restul de 25% din produse vor fi eliberate fără plată anticipată cu o amânare plătită timp de 14 zile bancare, dar cu o marjă de 15% față de prețul inițial.
Desigur, aceste condiții pentru vânzarea produselor pot varia, în funcție de ciclul de viață al produsului, de fiabilitatea partenerilor dvs., de factorii sezonieri.
Dacă executați acest sistem grafic (acesta poate fi pus într-o anexă la planul de afaceri), apoi imagine mecanismul de distribuire a produsului, inclusiv localizarea depozite și puncte de vânzare cu amănuntul, transportul de mărfuri, selectați dimensiunile optime ale comenzilor. Cifra din urmă este determinată de mai mulți factori - ușurința de transport de mărfuri, livrare destinație, produs complet și așa mai departe ..
Adesea, ca o anexă, aceasta include rapoarte, cotațiile companiilor de transport, contractele cu reprezentanții de vânzări. Aici puteți specifica metode alternative de distribuție, dacă există.
Principalele noastre canale de vânzări sunt stabile, fiabile și compatibile cu capacitățile noastre de producție. Cu toate acestea, în unele cazuri (de exemplu, o creștere accentuată a cererii de consum), este posibil ca acestea să nu poată face față volumelor mari de livrări. În astfel de situații, putem utiliza două canale suplimentare de distribuție, care sunt _____.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: