Să discutăm despre introducerea de noi servicii. Cu toții înțelegem că atunci când implementăm noi servicii fără o abordare corectă și cântărită este indispensabilă, am decis să ia în considerare diferite abordări ale integrării în domeniul televiziunii IP.
Pentru orice furnizor de Internet care oferă servicii de acces la Internet abonaților, tema IP-TV este cea mai controversată și îndoielnică. Există motive pentru acest lucru și există explicații pentru acest lucru.
În ceea ce privește abonații, ei devin din ce în ce mai avansați, mai exigenți pentru furnizorii de soluții de Internet și IP-TV.
Televiziunea clasică prin cablu în termeni de calitate nu poate fi inferioară IPTV, dar pierde în mod clar în interactivitate.
O altă problemă cu introducerea IPTV - abonați nu doresc să plătească pentru set-top box-uri, operatorii nu doresc să investească în aceste console, rentabilitatea investițiilor este întinsă de ani de zile.
În general, abonații solicită, solicită și operatorul trebuie să plătească pentru toate acestea.
Situația este exacerbată de operatorii care se află la un pas de abonați și oferă gratuit servicii IPTV! Acesta este apogeul extravaganței. Puteți apela un astfel de model de afaceri de IPTV "la morman". Nu susținem o astfel de schemă, deci nu o considerăm.
Televiziunea pentru un furnizor de servicii de Internet nu este principalul serviciu pentru a face bani, este nevoie de o licență separată, poate fi lovită din greu în buzunar, iar dacă judecați greșit și promovați, poate dura mult timp pentru a-și plăti. Și întotdeauna subiectul televiziunii pune operatorul de telecomunicații în fața alegerii complexe a "a fi sau a nu fi".
Recent, în urmă cu câțiva ani, se credea că IPTV - este prerogativa operatorilor numai mari, care, datorită bazei de abonați imens poate amortiza investiția inițială mare și plățile lunare către deținătorii drepturilor de autor. Pentru moment modul în care a fost până când piața nu iese integratorii de conținut și furnizorii de OTT.
Deci, atunci când operatorul decide să fie un televizor, alege unul din cele trei procese principale de afaceri:
- Introducerea propriului televizor - IPTV "cu intenții serioase"
- Lansarea furnizorului OTT în rețea - ITPV "pentru o bifare",
- Furnizarea de servicii IPTV printr-o schemă de agenți prin intermediul unui agregator de conținut - IPTV "la cheie".
Să luăm în considerare toate opțiunile în detaliu. Voi sublinia toate avantajele și dezavantajele fiecărei direcții. Alegerea finală este pentru operator.
În acest proiect, există investiții inițiale foarte mari, atât tangibile, cât și temporare:
- În primul rând, trebuie să obțineți o licență pentru KTV.
- Apoi începeți să proiectați capul.
- După proiectare, ne îndreptăm spre construirea unui post de antenă.
- Achiziționăm echipamentul de recepție.
- Cumparam sasiuri, module, convertoare.
- Nu uitați de echipamentul de rețea.
- Implementăm monitorizarea semnalelor hardware și software.
- Hardware-software complex Middleware și criptare CAS.
- Căutați surse de rezervă.
- Recrutem personal.
În plus, este necesar să se încheie aproximativ 100 de contracte cu titularii drepturilor de autor, ceea ce va dura aproximativ un an de munca angajatului dedicat.
Apoi, operatorul așteaptă plăți lunare de aproximativ jumătate de milion de milioane de ruble pe lună pentru conținut, plus costuri de personal, rezervă, plus licențe pentru middleware și criptare.
Avantajele acestei scheme sunt:
- Perioadă lungă de plată.
- Investiții inițiale mari și plăți lunare.
- Este extrem de dificil să reziliați contractul cu titularul drepturilor, dacă există o astfel de nevoie.
- Plăți lunare către fiecare deținător de drepturi.
- Raportarea constantă și circulația nesfârșită a documentelor pentru toate contractele cu deținătorii de drepturi.
Acum hai să vorbim despre OTT.
Termenul OTT înseamnă "Over the Top". Suprafața. Și este foarte important să înțelegem. La urma urmei, în acest model, serviciul de televiziune se află pe lângă furnizorul principal de servicii. În această schemă, pentru un operator OTT, nu contează în afară de care oferă un serviciu, i. E. pe a căror rețea abonatul lucrează și ale cărui resurse sunt cheltuite. Pentru operatorul OTT este important ca abonații să se aboneze la serviciul său și să fie atașați la acesta. Pentru abonat este foarte convenabil ca el să nu fie legat de rețeaua sa, iar televizorul său să fie complet portabil. Și operatorul, care a inclus un astfel de televizor, nu garantează că abonatul nu va transfera la alt furnizor. Desigur, la urma urmei, abonatul nu are nimic de schimbat furnizorul și continuă să plătească operatorului OTT pentru televizorul său portabil.
Furnizarea de servicii IPTV prin intermediul furnizorului de conținut OTT este alegerea, de regulă, a operatorilor mici și mijlocii. Cu siguranță, este sigur: desfășurarea rapidă a serviciului fără costuri pentru operatorul de telecomunicații.
Din punctul de vedere al modelului de afaceri, OTT-TV în cadrul schemei de agenție aduce conexiuni individuale ale utilizatorilor. Este doar o chestiune de tehnologie. Pe de o parte, operatorul are nevoie de un televizor și el a pornit-o, ca să spunem "pentru o bifă". Pe de altă parte, operatorul înțelege că, cu fiecare abonat, se încarcă un uplink extern. Prin urmare, el nu promovează în mod special acest serviciu pentru mase. Și de ce? În mod oficial, serviciul este disponibil, iar taxa de agenție pentru acest serviciu este destul de mică și nu acoperă costul canalului de internet.
În OTT există, de asemenea,
Cel mai important lucru este migrarea abonaților. Dacă abonatul nu este legat de servicii suplimentare de către operator, atunci nu are nimic de la schimbarea furnizorului de servicii de bandă largă. Și există o mulțime de întrebări, după ce toți clienții pot veni la operatorul de comunicații deja cu includerea OTT și vor începe să consume traficul operatorului și să plătească pentru OTT înaintea casetei operatorului. Sau viceversa, operatorul a pornit abonatul pentru operatorul OTT, iar abonatul a luat și a refuzat operatorul său, după ce a început să plătească conținutul operatorului OTT. Ca rezultat, numai OTT-operator câștigă.
De aceea numesc acest serviciu "IPTV pentru o bifă", adică închiderea temporară a nevoilor operatorului cu o soluție ușoară.
Și acum să trecem la cel de-al treilea model de afaceri. Acest lucru este de lucru cu agregator de conținut - IPTV "la cheie".
Se combină avantajele lor proprii de televiziune ca fluxuri multicast, controlul deplin asupra abonaților și asupra serviciului, precum și adaugă un OTT atractiv ca o punere în aplicare rapidă a serviciilor IPTV disponibile, și de cost-eficient și pe deplin în forma juridică.
Producția va fi o ofertă universală pentru operatorii de telecomunicații.
Pentru o soluție completă IPTV, adăugăm un sistem de criptare semnal certificat, precum și o platformă cloud pentru gestionarea întregului complex IPTV și pentru contabilitatea abonaților. În cadrul unui astfel de sistem, atât operatorii, cât și titularii de drepturi pot fi siguri că conținutul este protejat în mod fiabil de accesul neautorizat. Pentru redundanța semnalului, agregatorul de conținut răspunde, de asemenea.
Un model de afaceri similar este construit pe schema de lucru a agenției. Aș dori să detaliez mai mult despre asta.
În acest sistem de lucru, operatorul de telecomunicații nu trebuie să obțină o licență pentru difuzarea prin cablu.
În acest sistem de lucru, operatorii nu trebuie să încheie acorduri cu titularii de drepturi, să plătească fiecăruia o plată minimă și înainte de fiecare raport. Toate acestea fac conținutul agregatorului pentru agentul său.
Agregatorul de conținuturi cu deținătorii drepturilor de autor încheie un acord de licență pentru utilizarea conținutului media cu dreptul de a distribui conținut către utilizatorii finali. Se încheie un contract de agenție cu operatorii de telecomunicații, conform căruia toate drepturile și obligațiile față de abonați apar direct de la agregatorul concurent, adică în mod legal sunt abonați ai Companiei. Dar este important ca operatorul să vândă serviciul ca pe propriul său serviciu, astfel încât acesta să fie asociat cu operatorul său cu operatorul său, mai degrabă decât cu agregatul conținutului. Și aceasta este de asemenea o diferență foarte importantă de la OTT și foarte apropiată de această soluție la soluția proprie de televiziune a operatorului, datorită personalizării și branding-ului interfeței clientului.
Acest model de afaceri este potrivit pentru toți operatorii de telecomunicații care doresc să implementeze IPTV pentru abonații lor, principalele avantaje ale IPTV sunt "la cheie":
Abonații și serviciul în sine sunt gestionați de operator. Rețineți fraza: "Nu puteți controla ceea ce nu poate fi măsurat".
- Schema juridică de muncă.
- O soluție fiabilă din cauza redundanței.
- Serviciu scalabil, pentru orice dimensiune a rețelei.
- Se poate folosi orice echipament de utilizator.
- Personalizare și branding. IPTV este asociat cu furnizorul de bandă largă.
- Mare beneficiu pentru canalele TV datorită reflectării publicului.
- Transmiterea 4K și UHD fără încărcare în rețea. Multicastul permite organizarea difuzării în formate grele 4K și UHD fără compresie.
- Abilitatea de a adăuga canale regionale în rețeaua de difuzare.
- Disponibilitatea canalelor TV în fusul orar al operatorului.
Rezumând, vreau să se constate că alegerea finală este la latitudinea operatorului, dar lucrul cel mai important atunci când aleg un model de afaceri pentru a face o alegere după punerea în aplicare pe care operatorul are o opțiune de scalare activității sale, o opțiune care va permite și trata abonații existenți un pachet gratuit, le surprinde cu o calitate înaltă a imaginii.
Îi doresc operatorilor că știu întotdeauna cât de mulți abonați au la televizor, cât de mult îi plătesc, ce canale urmăresc. Alegerea corectă depinde de succes!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: