Pentru cei care ar trebui să comunice
"Puterea și valoarea trucurilor de limbă este că, cu ajutorul lor, puteți învăța să vorbiți cuvintele potrivite la momentul potrivit". Robert Dilts
Convingeți este o artă. Și pentru mulți dintre noi - fie că suntem avocați sau profesori, lideri sau psihologi, vânzători sau părinți - arta convingerii nu este doar de dorit, ci necesară.
Persuasiunea începe cu înțelegerea și constă, într-o mai mare măsură, în găsirea unei soluții benefice pentru ambele părți. Cu toate acestea, atunci când două persoane se uită la aceeași situație din diferite puncte de vedere, există adesea o neînțelegere. Pentru a convinge o altă persoană, el trebuie să privească situația din punctul tău de vedere.
Din punctul dvs. de vedere, el vede o imagine diferită, iar semnificația se schimbă. În acest sens - farmecul tehnologiei limbajului Focus. Fiecare Focus este o modalitate nouă de a schimba punctul de vedere al unei alte persoane și, prin urmare, să-și schimbe părerea. Robert Dilts oferă 14 focuri de limbi diferite și am adăugat încă 2:
- Intenție.
- Supracomandarea.
- Consecințe.
- Separarea.
- Asociația.
- Analogia.
- Schimbați dimensiunea cadrului.
- Un alt scop.
- Modelul lumii.
- Strategia realității.
- Contraexemplu.
- Ierarhia criteriilor.
- Aplică-te singur.
- Metaframa.
- Întrebați șablonul.
- Pârghia morală.
Atelierul va fi practic, constând în demonstrații și exerciții. Oksana și cu mine vom explica clar ideile, cu un minim de termeni tehnici.
În timpul seminarului vom analiza toate cele 16 Foci și vom studia mai atent unele dintre ele. La începutul seminarului, fiecare participant va primi un material metodic cu toate trucurile, exercițiile și exemplele și, la sfârșitul seminarului, un certificat de încheiere.
Pentru a ilustra modul în care focalizează limba, să presupunem că sunteți capul firmei. Una dintre departamentele sale este neprofitabilă. Pentru bunăstarea companiei dvs., trebuie să organizați acest departament într-un mod nou, folosind o nouă tehnologie, astfel încât un angajat să poată produce până la două produse acum. Dar managerul acestui departament este împotriva schimbărilor, spune el: "Ceea ce propuneți este crud, pentru că va trebui să-i declanșăm pe unii dintre angajații noștri".
Desigur, ai putea insista - tu ești șeful, la urma urmei. Dar, apreciați cooperarea și știți că managerul dvs. va realiza mult mai mult dacă este motivat. Subliniați că nu aveți un obiectiv de angajare a angajaților loiali și explicați managerului: "Dacă nu putem face acest serviciu eficient din punct de vedere al costurilor, va trebui să îl închidem și apoi toată lumea își va pierde locul de muncă. Nu ar fi chiar mai crud? "Când managerul tău privește situația din acest punct de vedere, vede o imagine complet diferită. Ceea ce a simțit o dată crud, el consideră acum pragmatic. (Ca un om sa plâns că nu avea pantofi până când nu sa întâlnit cu un bărbat care nu are picioarele.)
Sau, ia în considerare o situație diferită. O femeie care are probleme de sănătate vorbind cu mama ei despre fiul ei: "Sasha este bolnavă din nou". Mama ei răspunde: "Aceasta este vina ta. În timp ce copilul nu se simte aprobat de mama sa, nu se va opri durerea. " O femeie se uită la mama ei și spune încet: "În acest caz, când voi înceta să mă simt rău, mamă?" Deodată, mama se uită la sine însuși din perspectiva fiicei ei și vede comportamentul ei într-o lumină nouă.
Cu douăzeci și cinci de ani în urmă, am fost la un seminar pe care l-au condus John Grinder și Robert Dilts. A doua zi, un străin cu haine murdare a intrat în cameră. Fugea țipând direct pe scena unde John și Robert stăteau. Spalarea saliva, ea le-a numit cuvinte obscene. Robert a încercat să o calmeze, dar ea la împins și a țipat chiar mai tare. Apoi, sa întâmplat ceva uimitor. În timp ce își dădu suflarea, John se uită în ochii ei și întrebă calm: - Cu ce scop te comporți așa, doamnă? Femeia a înghețat și era evident că era nedumerită. După o lungă pauză, Ioan spuse politicos: - Vă rog, lăsați-o pe cameră, până când puteți răspunde la întrebarea mea. În tăcere, a plecat.
Îmi amintesc de plăcerea mea și cât am vrut să învăț să fac ceea ce a făcut Ioan. Acum, orice persoană care deține Focurile de limbă poate face acest lucru.
Cine ar trebui să contactez - Tatyana Arkhipova 919-409-0900
INSTITUTUL DE FAMILIE CONSULTING în Novosibirsk
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: