Departamentul de export

Prima etapă a intrării companiei pe piața externă presupune desfășurarea comerțului internațional. În cazul în care cantitatea de bunuri străine crește, compania organizează departamentul de export, condus de managerul de vânzări. Cu o creștere suplimentară a volumului departamentului de export de comerț se extinde și include diverse active în serviciul internațional de marketing pe piață. În cazul în care societatea organizează joint-venture de peste mări sau de a face investiții directe, departamentul de export încetează să mai răspundă cerințelor internaționale de gestionare a operațiunilor. [31]

Prima etapă a ieșirii companiei către piața externă constă, în general, în comerțul internațional obișnuit. Dacă crește volumul vânzărilor în străinătate, compania organizează un departament de export condus de un manager de vânzări. Cu o creștere a vânzărilor, departamentul de export se extinde și include diverse servicii de marketing care operează activ pe piața externă. Dacă societatea organizează un joint-venture în străinătate sau efectuează investiții directe în străinătate, departamentul de export nu mai îndeplinește cerințele pentru gestionarea operațiunilor internaționale. [32]

În stadiul inițial, când există livrări sporadice la export, nu este nevoie să se creeze un aparat specializat, sunt angajați în departamentul de vânzări al departamentului de producție. Odată cu creșterea volumului exporturilor, devine necesară fie înființarea unui departament de export. sau în utilizarea unor firme independente de export situate în țara lor. [33]

Deoarece vânzările continuă să crească, departamentul de export este extins, care include o varietate de servicii de marketing, ceea ce face posibilă desfășurarea mai agresivă a afacerilor. Dacă o firmă începe să se angajeze în asociații în participațiune sau în investiții directe, nu este suficient pentru un departament de export. [34]

Exporturile indirecte au două avantaje. În primul rând, nu necesită fonduri semnificative pentru ao implementa, nu este nevoie să se creeze un departament de export. care se va ocupa de vânzările în străinătate sau de stabilirea de contacte cu parteneri străini. În al doilea rând, astfel de exporturi sunt mai puțin riscante, deoarece intermediarii acționează din proprie inițiativă, bazându-se pe cunoașterea conjuncturii piețelor externe și oferind producătorului servicii suplimentare. [35]

De obicei, majoritatea companiilor încep să exporte produse în acele țări care oferă bariere scăzute la intrarea pe piață. Treptat, numărul de agenți ai unei astfel de companii crește, se dezvoltă noi direcții de export, în cadrul companiei se formează un departament de export. reglementarea relațiilor cu partenerii. În țările în care sunt direcționate principalele fluxuri de export, filialele înlocuiesc agenți, ceea ce înseamnă că investițiile sunt în creștere, riscurile cresc, iar împreună cu acestea, profitul potențial. Administrarea filialelor necesită transformarea departamentului de export către departamentul internațional. Dacă anumite piețe demonstrează o creștere stabilă sau țara gazdă insistă asupra organizării producției la fața locului, începe următoarea etapă - compania organizează producția în străinătate. În același timp, datoriile și veniturile sale cresc. Compania acționează ca o corporație transnațională, căutând cele mai bune modalități de organizare și gestionare a operațiunilor internaționale. [36]

În întreprinderile mici, diferite părți ale acestui model sunt în general dificil de separat. Treptat, există o nevoie tot mai mare de informații mai sistematice, adesea simultan cu dezvoltarea unei organizații de export. Secretarul departamentului de export poate fi prima persoană care începe colectarea, prelucrarea și evaluarea informațiilor și va crea, cel puțin la început, un sistem de stocare a informațiilor. Într-o etapă mai avansată, departamentul de export sau departamentul general de marketing poate crea fișiere pentru țări, piețe și bunuri și le poate utiliza în mod activ în planificarea de marketing. [37]

Departamentele de export din societăți sunt stabilite pentru a desfășura operațiuni pentru exportul de bunuri produse la întreprinderile societății din țara de producție. Ar trebui să se distingă două tipuri de departamente de export. construit și special. [39]

Prima etapă a intrării companiei pe piața externă presupune desfășurarea comerțului internațional. Dacă crește volumul de produse externe, compania organizează un departament de export condus de un manager de vânzări. Cu o creștere suplimentară a volumului departamentului de export de comerț se extinde și include diverse active în serviciul internațional de marketing pe piață. În cazul în care societatea organizează joint-venture de peste mări sau de a face investiții directe, departamentul de export încetează să mai răspundă cerințelor internaționale de gestionare a operațiunilor. [41]

Deși organizația continuă să producă toate produsele sale în țara sa, poate, pentru coordonarea exporturilor, să creeze o societate comercială independentă sau un serviciu intermediar care să faciliteze încheierea tranzacțiilor cu cumpărători străini. Odată cu extinderea exportului, organizația poate crea un departament de export cu un manager de export care este legat de nivelul mediu din ierarhia de gestionare. [42]

Outland Steel are un export mic, dar destul de profitabil. Contractele prevăd o întârziere semnificativă în plăți, însă, deoarece compania respectă politica de plată a contractelor în dolari, aceasta este pe deplin protejată împotriva riscului de modificare a cursurilor de schimb. Nu cu mult timp în urmă, această practică a încetat să satisfacă departamentul de export. deoarece a ajuns la concluzia că societatea pierde clienți valoroși în fața firmelor japoneze și germane care ar plăti să plătească livrările în moneda națională. [43]

Pagini: 1 2 3

Distribuiți acest link:

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Departamentul de export - o enciclopedie mare de petrol și gaze, articol, pagina 3