În Rusia, 40 milioane ochkarikov. Potrivit Ministerului Sănătății, aproximativ un milion de copii s-au născut deja cu o vedere slabă. Și până la vârsta de 15 ani numărul lor crește de trei ori. Ochelarii devin o marfă de primă necesitate. Bunuri avantajoase
Un trasor, un oculist, un stilist ...
Timp de patru ani, numărul de magazine de optică din capitală a crescut de cinci ori. Există suficienți clienți pentru toată lumea - există tot mai mulți oameni care preferă să stea în fața calculatorului, astfel încât miopia crește rapid mai tânăr. În plus, pentru că multe ochelari au devenit un element indispensabil al unei imagini elegante, ele sunt dobândite nu numai din necesitate, ci și din motive de modă.
Astăzi, aproximativ trei mii de companii comercializează ochelari de la Moscova, majoritatea apărând recent. Dar mulți proprietari de saloane scumpe au făcut primii pași în această afacere acum zece ani. "A trebuit să port și eu pungi de bunuri și să stau lângă tava de pe piață", își amintește președintele rețelei de saloane de bună calitate Yuri Duravkin. - Atunci m-am uitat la diferite tipuri de comerț. Jucării vândute, aparate de uz casnic. Dar în cele din urmă m-am oprit la ochelari și m-am gândit că nu am pierdut. Aceasta este o afacere foarte dinamică și promițătoare. La sfârșitul anilor '90, cererea de puncte a fost de așa natură încât puteam trece de la negocierile de la bursă la organizarea unei rețele de saloane de modă optică în câțiva ani fără a recurge la credit. Timp de zece ani, numărul de tarabe și corturi care au devenit rampa de lansare pentru mai multe saloane înfloritoare, nu a scăzut.
Astăzi, 65% din toate lentilele corective și ochelari de soare sunt realizate prin intermediul acestora. Volumul pieței masive este estimat la 70 milioane dolari pe an, ceea ce reprezintă 35% din toate încasările de numerar ale acestei piețe de la Moscova. În standurile metroului și ale pasajelor subterane, în principal, produsele producătorilor chinezi sunt vândute pentru 200-500 de ruble. ocazional diluat cu produse fabrici rusești. Același set de puncte este oferit din standuri mobile în metrou sau în piețele de îmbrăcăminte. Standul are de obicei un vânzător, care joacă trei roluri simultan: un consultant, un medic oculist și un stilist. În ciuda faptului că ochelarii cumpărați în astfel de locuri sunt capabili să dăuneze vederea, popularitatea tarabelor nu cade. Consumatorii slabi cum ar fi cei din spatele ochelarilor nu trebuie să meargă nicăieri în mod special și își pot permite chiar și un pensionar.
Între standul și buticul
La nivelul următor, magazinele de optică sunt situate la nivelul serviciilor. Acestea includ puncte la farmacii, saloane individuale și magazine situate în centre comerciale. În politica lor de prețuri, fiecare dintre ele se concentrează pe un anumit grup de consumatori - de la adepții pieței de masă la cunoscătorii de ochelari exclusivi costisitori. "Opticienii" independenți leagă faptul că nu sunt doar magazine, ci, într-o oarecare măsură, și instituții medicale. La magazin cel mai adesea există un atelier pentru fabricarea ochelarilor. În plus, medicul la fața locului este întotdeauna la datorie, care se ocupă de selecția ochelarilor. Spre deosebire de standuri și tarabe, sortimentul de magazine este destul de larg.
Puncte pentru moduri
De asemenea, este achiziționat de la distribuitorii ruși. Cele mai ieftine produse sunt cadrele fabricate în Rusia. Datorită unei astfel de opțiuni, clienții cu orice venit pot găsi produsul potrivit în magazinele din rețea. Alți jucători din rețea încearcă să-și creeze propriul concept de tranzacționare, diferit de cel al concurenților. - Majoritatea cumpărătorilor nu au ales încă salonul "lor", - a spus Yuri Duravkin. - Prin urmare, între rețele există concurență pentru clienți. Mulți nu aspiră să acopere întreaga piață, ci să aloce un segment și să-și concentreze atenția asupra acestuia. 14 magazine, care lucrează sub marca "LinsMaster", aparțin companiei Winning Vision. "LensMaster" este o versiune rusă a mărcii americane Lens Grafter, care acum 20 de ani și-a făcut avantajul competitiv rapid și de înaltă calitate.
E greu de învățat
Rețelele în curs de dezvoltare în mod activ trag clienți din magazine singulare. Cu toate acestea, acest proces este lent. În primul rând, în rețelele de magazine prețuri mai mari. În al doilea rând, cei mai mulți cumpărători să ia în considerare alegerea ochelarilor pentru a se potrivi parametrii individuali (distanța interpupilară, lungimea mânerelor, astigmatismul și așa mai departe.) Cazul opțional. - Majoritatea oamenilor cumpără ochelari în cazul în care sunt mai ieftini, - directorul general al salonului "Olo-optician" Yury Klimov împărtășește observațiile sale. - Un bine-cunoscut magazin online a fost deschis recent în cartierul nostru. Dar majoritatea cumpărătorilor încă vin la noi, deoarece vindem puncte ieftine, chiar și pentru pensionari. Majoritatea consumatorilor nu caută să comande ochelari "corecți" datorită atitudinii frivole formate din punct de vedere istoric față de sănătatea lor.
- Vine la ridicol - se plânge proprietarul Shop-atelier „ochelari și cadre“ Vladimir sforăit. - Clientul vine la o mașină bună și cere să introducă un pahar într-un cadru chinez ieftin. Prin urmare, trebuie să cumpăr cadre ieftine de la angrosiști. Potrivit lui Pavel Nekrasov, director general al Almatex-Optics, cel mai greu lucru pentru a convinge este necesitatea de a selecta cu atentie paharele persoanelor in varsta. Persoanele în vârstă sunt chiar mândri că acestea sunt aceleași puncte de 10 ani sau mai mult, în ciuda faptului că acuitatea vizuală se poate deteriora. Pentru a schimba situația, trebuie să educați consumatorii, să explicați cum să alegeți ochelarii potriviți.
De exemplu, mulți sunt încă convinși că lentilele de sticlă sunt mai bune decât lentilele din plastic. Dar lentilele moderne din plastic sunt mai ușoare, mai durabile, nu se alimentează pe sticlă prin transmisia de lumină, protejează bine ochii de efectele dăunătoare ale radiației ultraviolete. lentilă din plastic MR-10 (Seiko) au un indice de refracție ridicat (aceasta permite lentilei să fie mai subțire și mai ușor), acoperire anti-reflexie (care crește confortul și claritatea imaginii prin reducerea glare) acoperirea respingător. Așa-numitele acoperiri curate ajută la curățarea obiectivului, iar acoperirile de întărire împiedică zgârierea lentilei. Fiecare dintre aceste acoperiri este multistrat. Astfel, lentilele din plastic au un total de aproximativ 16 straturi de acoperire. Avantajele acestor lentile de înaltă tehnologie pot fi resimțite imediat. În plus, lentilele din plastic pot fi introduse în siguranță în jantele de șuruburi. Plasticul este mai practic, deoarece aproape că nu se sfărâmă și, mai puțin, dă chipsuri.
Feline Uite
Cumpărătorii securizați care vizitează magazinele scumpe sunt mult mai conștienți de calitatea și proprietățile a ceea ce cumpără. - 30% dintre clienții noștri știu exact ce vor, - spune directorul executiv al Almatex-Optics, Pavel Nekrasov. - Nu trebuie să fie învățați - ei înșiși spun că au nevoie de cadre și lentile ale producătorilor. Și, deși putem obține puncte de calitate pentru 30 de dolari, majoritatea clienților noștri preferă să nu salveze. Prin urmare, suma comenzii medii pentru a face puncte este de aproximativ 100 $.
Tinerii sunt mai atenți la sănătatea lor și urmăresc tendințele modei. Mulțumită clienților tineri, bine pregătiți și bine educați, vânzările de lentile de contact moi se dezvoltă foarte dinamic în acest moment. "Astăzi, 15-20% dintre clienții noștri optează pentru lentile de contact", spune Pavel Nekrasov. - Creșterea vânzărilor de lentile de contact este de două ori mai rapidă decât creșterea vânzărilor de optică tradițională pentru ochi pentru corecția vederii. Dacă acest raport este acum la 40% din magazinele noastre cu 60%, anul viitor vor fi egale, și, eventual, vânzarea de lentile de contact, chiar să depășească realizarea de puncte. Principalii cumpărători de lentile de contact sunt tinerii cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani. Acestea sunt oameni care conduc un stil de viață activ, se angajează în sport, călătoresc sau pur și simplu doresc mereu să arate diferit.
Cu ajutorul lentilelor de contact, puteți oferi ochilor o culoare nouă. Și puteți alege așa-numitele nebun lentile cu desene în formă de semnul dolar, logo-ul clubului de fotbal, elevii feline și așa mai departe. D. Tinerii doar trage din aceste „clopotele și fluierele“ și este gata să se stabilească pentru ei o mulțime de bani.
Cine va câștiga?
Potrivit statisticilor, europenii și americanii schimba ochelari o dată sau de două ori pe an. Rușii fac acest lucru la fiecare patru ani. Prin urmare, cifra de afaceri totală a pieței ochelarilor din țara noastră este de patru până la opt ori mai mică decât în Europa. Pe de o parte, acesta este un dezavantaj. Dar există un plus - piața noastră are un potențial bun. Potrivit experților, doar Moscova poate găzdui alte saloane de 150-200 optice fără a afecta profiturile magazinelor existente. Pentru investitori, această afacere este bună în faptul că un metru pătrat poate găzdui zeci de tipuri de ochelari suficient de scumpe.
Cine vinde mai mult?
Larki lângă metrou și în tranziții - 35% *.
Saloane simple și de rețea - 45%.
Buticuri, departamente în magazine de modă - 20%.
* Cota pieței din Moscova în termeni monetari.
Moscova Optică Saloane
Salonul ideal de optică *
Zona de spații: pentru buticuri - de la 35 de metri pătrați. m. pentru magazine-saloane - de la 100 de metri patrati. m.
Locație: într-un mare centru comercial, într-o galerie de buticuri sau pe o stradă aglomerată.
Prezență în incinta unei săli de tranzacționare, un atelier pentru realizarea de ochelari, un cabinet medical.
Echipamente moderne de diagnosticare, o linie pentru asamblarea ochelarilor, echipamente comerciale.
Marcă proprie.
Personal calificat (medic, optometrist).
Clienți obișnuiți.
Contracte favorabile cu furnizorii de lentile și cadre.
Disponibilitatea permiselor.
* La cererea potențialilor investitori.
optica, salon de optică, deschiderea salonului optic, deschiderea de optică, afaceri gata, afaceri, exemplu de afaceri
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: