În articolul precedent, "Cresterea vânzărilor - pregătirea unei prezentări de vânzări", am vorbit despre cum să pregătim o prezentare de marketing.
Acum vom vorbi despre cum să mărim vânzările. Ie cum să construiți o prezentare corectă.
Prezentarea este compusă din 15 diapozitive, mărind vânzările.
Un titlu de succes reflectă visul publicului țintă, rezultatul dorit.
Slide 1. Problemă.
Primul diapozitiv ar trebui să arate problema publicului țintă.
1. Prezentarea ar trebui să ia în considerare o singură problemă. O problemă este o prezentare.
2. Problema ar trebui să se refere personal la toți cei care stau în sală.
3. Scopul diapozitivului este considerat realizat dacă fiecare dintre ascultători și-a spus: "Da! Aceasta este problema mea.
Slide 2. Rezultate negative.
Experiența nereușită este, de fapt, o dovadă directă a ineficienței altor metode.
Când vorbim despre rezultate proaste, este necesar să furnizăm dovezi (confirmare). Dovada poate servi, printre altele, și fotografiilor.
Slide 3. Ce se va întâmpla dacă nu se face nimic.
Scopul acestui diapozitiv este de a face publicul să se gândească la consecințele inacțiunii și să stimuleze imediat decizia.
Există o recepție bună "pusă miercuri". Este necesar să lucrați la emoții, să creați o imagine vie.
Important! Fii sensibil.
Slide 4. Rezultate bune dacă începeți să acționați.
Ca un diapozitiv despre rezultate proaste, trebuie să fie completat cu dovezi.
Slide 5. Există o soluție.
Acest diapozitiv indică existența unei soluții, dovada eficienței sale este un rezultat bun.
Vorbind despre beneficii, trebuie să se bazeze pe nevoile publicului țintă. Ie nu ne spuneți despre formule, compoziții etc. dar despre ce beneficii pentru client.
Slide 7. Cât de mult este.
Nu trebuie sa suni doar un pret. Ar trebui să fie dată în comparație. Comparați ar trebui să fie cu soluții mai scumpe.
Prezentarea deosebit de reușită a acestui diapozitiv este luată în considerare dacă întrebarea "Cât de mult este soluția la problema dvs." Suna.
Slide 8. Ofertă avantajoasă.
Acest diapozitiv este dedicat direct ofertei comerciale.
Primul lucru pe care trebuie să-l amintiți este că nu aveți nevoie să vindeți produse individuale de producție, ci pachete (programe) care includ mai multe instrumente.
1. Înainte de a vă exprima reducerea, trebuie să afișați costul total.
2. Reducerea nu trebuie să depășească 40%.
3. Reducerea trebuie justificată.
Slide 10. Bonusuri.
Bonusul nu reprezintă o reducere, ci o adăugare atractivă a pachetului pentru publicul țintă.
Slide 11. Explicarea beneficiilor.
Este necesar să se explice motivul pentru reduceri și bonusuri date, dar în același timp să se limiteze timpul acțiunii lor.
Limitarea ideală este limitarea numărului și a timpului. Ie de exemplu, să spunem că o ofertă de reducere este valabilă doar astăzi.
Slide 12. Costul final.
În acest diapozitiv, trebuie să menționați încă o dată prețul integral al pachetelor, o reducere și să oferiți un calcul de economii atunci când cumpărați un pachet înainte de sfârșitul ofertei speciale.
Slide 13. Garanții.
Pentru a risipi ultimele îndoieli ale clienților, trebuie să oferiți garanții. Dar ele trebuie să fie specifice, cum ar fi o garanție de returnare a banilor.
Slide 14. Recenzii.
Slide 15. O chemare la acțiune.
Acesta ar trebui să fie ultimul diapozitiv, în care va exista o instrucțiune directă de acțiune. De exemplu: "Și acum, du-te la casier."
După aceea, nu ar trebui să fie nimic pe diapozitiv.
Prezentarea cu o astfel de selecție de diapozitive, construită în această secvență, este cea mai de succes și crește vânzările.
Introduceți-vă e-mail și abonați-vă la colecțiile noastre EXCLUSIVE!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: