Otto Wolff face parte din Grupul Thyssen Krupp și este responsabil pentru afacerile din țările din Europa de Est și CSI. Thyssen Krupp este unul dintre cei mai importanți producători de mașini-unelte și echipamente de înaltă tehnologie din lume.
- De ce intră Otto Wolff pe piața Novosibirsk prin intermedierea companiei de leasing din Siberia? Cum a început colaborarea cu Otto Wolff?
- Și care este avantajul acestei propuneri?
- În primul rând, o rată a dobânzii foarte scăzută este de 5-6%. Sunt de acord, acest lucru nu este de 17-20% pe an, care este norma în Rusia. În al doilea rând, societatea de leasing are avantaje în plata drepturilor vamale și a TVA atunci când importă echipamente. Clientul este asigurat împotriva riscurilor cursului de schimb - echipamentul se află pe bilanțul nostru și chiar dacă rata de euro crește, vom avea posibilitatea de a trece la relațiile ruble cu clientul.
În al treilea rând, termenul pentru care este posibil să se obțină un împrumut în temeiul contractelor încheiate cu Centrul de leasing din Siberia și cu Otto Wolff este, de asemenea, atractiv. La încheierea primului contract, termenul este de 360 de zile, iar în viitor, sub rezerva cooperării pe termen lung, întârzierea poate ajunge la cinci până la șapte ani. Acest lucru este valabil mai ales în Rusia, unde împrumuturile pentru o perioadă de aproximativ trei ani sunt inaccesibile. Parametrii tranzacției depind de indicatorii bilanțului - atât compania de leasing cât și locatarul. Nu trebuie să uităm că, în unele cazuri, este posibil să se garanteze garanțiile băncilor, să se recurgă la serviciile unei societăți de asigurări pentru a oferi garanții suplimentare creditorului. Riscurile de pe linia de credit sunt asigurate de agenția germană de asigurări de credite de export Hermes, dar clientul nu suportă nici un cost.
Cu alte lucrări comune, este posibil un moratoriu privind plata plăților de bază. Aceasta înseamnă că nu puteți plăti plăți de bază pentru o perioadă de aproximativ doi ani. Ca rezultat, producătorul are posibilitatea de a începe capacitățile și de a le permite să atingă volumele planificate de producție. Adică, clientul alege el însuși când începe să plătească partea principală. Desigur, în acest caz vorbim despre proiecte majore, cum ar fi, de exemplu, producția metalurgică.
- Cum au perceput clienții dvs. posibilitatea de a colabora cu Otto Wolff?
- Centrul de leasing din Siberia a trimis deja trei cereri către Germania pentru furnizarea de echipamente și câteva zile mai târziu a primit o notificare că au început să lucreze. În cazul în care suma tranzacției nu depășește 1 milion de euro, problema cooperării este soluționată foarte rapid, deoarece în acest caz dreptul de a semna contractul este directorul sucursalei Novosibirsk a lui Otto Wolff. Cea mai mare parte a tranzacțiilor efectuate de compania noastră au un preț de la 30 la 200 de mii de ruble. În general, planul financiar pentru anul în curs este de 5-7 milioane de euro doar pentru investițiile străine (anul trecut, suma totală a tranzacțiilor a fost de aproximativ 3 milioane de euro cu absența totală a investițiilor străine).
- În ce domenii ale economiei te concentrezi în cooperare cu Otto Wolff?
- În acest caz, nu există sectoare prioritare. Deși inițial compania se concentrează pe furnizarea de echipamente pentru industria energetică, metalurgică, minieră, petrol și gaz, gama de oferte este mult mai largă. La Otto Wolff a companiei au experiență livrărilor în Rusia de utilaje de construcții, echipamente pentru puțuri inektsirovaniya din industria petrolului, echipamente medicale, linii tehnologice de ambalare și de prelucrare în industria alimentară și multe altele. În Khakassia, livrările sunt făcute către HPP Sayano-Shushenskaya. Există, de asemenea, o ofertă separată de la Otto Wolff pentru constructori - furnizarea de mini-centrale de beton de diferite capacități. În ceea ce privește clienții Centrului de leasing din Siberia, am solicitat deja echipamente pentru industria prelucrătoare a lemnului, farmaceutică și industria ușoară.
- Cum, din punctul dumneavoastră de vedere, apariția lui Otto Wolff și cooperarea acestuia cu Centrul de Leasing Siberian afectează piața financiară din Novosibirsk?
- Bineînțeles, acesta este un concurent puternic pentru băncile regionale, mai ales că Otto Wolf este doar "prima înghițitură". Cred că a sosit momentul când o serie de companii străine vin în Siberia (în special, în Novosibirsk), care sunt gata să ofere condiții de livrare favorabile pentru a câștiga noi piețe.
Alexander Ulanov, directorul filialei Novosibirsk din OTTO WOLFF Handelsgesellschaft MBH:
Activitatea principală a companiei noastre este furnizarea de diverse echipamente de înaltă tehnologie, aliaje și oțeluri ale producătorilor străini în cadrul schemei de împrumuturi coezive de mărfuri. Portret de clienții noștri din Rusia - este o companie stabila, care are anumite active imobilizate, fără pierderi și datorii pe termen lung, vrea să se extindă sau modernizarea producției lor în cadrul 1 milion de euro.
Ce mă călăuzește, sugerând cooperarea conducerii Centrului de leasing din Siberia? Adevărul este că o mulțime de cereri vin la noi de la întreprinderile mici pentru a comanda diverse echipamente care costă de la 50 de mii de euro la 500 de mii de euro. Compania noastră vede în persoana Centrului de leasing din Siberia un fel de client consolidat, care, la rândul său, poate transmite condițiile noastre clienților săi finali.
În plus, o problemă importantă pentru întreprinderile mici - vămuirea și curățarea echipamentelor. Faptul că noi, ca o companie cu un capital german sută la sută nu este rezidentă în Rusia, astfel încât furnizarea echipamentelor pe DDP sau DDU, ceea ce înseamnă că livrarea la locul convenit, fără vămuire. Centrul de leasing din Siberia are o vastă experiență și specialiști calificați pentru vămuirea mărfurilor. În plus, este una dintre cele mai rapidă creștere companii de leasing din Siberia, care are un cerc de clienți regulate de la Omsk la Irkutsk și experiență cu echipamente diferite.
Trimiteți-le prietenilor: