Potrivit experților, numărul de pescari crește în fiecare an, dar piața pentru vânzarea de bunuri pentru pescuit nu este suficient dezvoltată. Prin urmare, organizarea propriului punct de comerț cu pescuit reprezintă o șansă foarte reală de a vă face hobby-ul o afacere profitabilă.
Calcularea rentabilității
Planul de afaceri pentru un magazin de pescuit, ca orice altă afacere, ar trebui să înceapă cu calcule aproximative ale capacității pieței - într-un caz particular pentru bunurile pentru pasionații de pescuit. Potrivit statisticilor, în Rusia, aproximativ 25 de milioane de oameni sunt în căutarea de pescuit - aceasta este de aproximativ 17,6% din totalul populației. Trebuie avut în vedere faptul că, în general, acesta este un hobby masculin (conform statisticilor - cu 98%).
Numărul potențialilor cumpărători = populația x 0,48 (ponderea celei mai puternice jumătăți din structura totală a populației) × 17,6% (procentul de pescari).
Luați, de exemplu, un oraș cu o populație de 60.000 de persoane. Apoi, cumpărătorii potențiali în ea 5000 (60 000 x 0,48 x 17,6).
Potrivit studiilor statistice, anual, un entuziast de pescuit mediu cheltuiește aproximativ 4.000 de ruble pe hobby-ul său (pentru diverse achiziții: de la momeală la bărci și corturi) la hobby-ul său.
Prin urmare, pescarii orașului cheltuiesc anual 5000 x 4000 = 20 de milioane de ruble.
Această sumă este distribuită aproximativ între toți concurenții din oraș.
Unde este mai bine să deschizi un magazin?
Una dintre componentele importante ale succesului este locul potrivit pentru un punct de vânzare. Este foarte important să luați în considerare faptul că este ușor accesibil în planul de transport (trecere convenabilă și călătorie, aproape de o stație de parcare), atunci când faceți un plan de afaceri pentru un magazin de pescuit.
La început, expertii recomanda pentru a începe afacerea cu deschiderea unei zone comerciale mici, cu prețuri accesibile, bazate pe pescarii cu venituri medii. stoca Optim unelte de pescuit pentru a deschide într-un centru comercial popular în piață cu o centrare bună, aproape de locurile frecventate de oameni, de exemplu, cu privire la punctul cu piese de schimb.
Este mai prudent să începeți o afacere cu un contract de leasing, decât să cumpărați o proprietate. În acest caz, puteți schimba cu ușurință locația magazinului, dacă este necesar. Merită, de asemenea, să acordați atenție regiunii. Prezența de lângă el a diferitelor corpuri de apă - lacuri, iazuri, râuri - sporește în mod semnificativ șansa de rentabilitate a ieșirii. Bineînțeles, ar trebui să evaluăm concurența. Nu are rost să deschideți două magazine identice una lângă cealaltă.
Înregistrare de afaceri
După selectarea variantei optime a sediului, este necesar să se procedeze la următoarea etapă importantă de rezolvare a problemei de deschidere a unui magazin de pescuit - în vederea înregistrării sale legale. Este necesar să se știe că vânzarea de bunuri pentru pescuit nu necesită înregistrarea unei licențe specializate. Pentru a deschide un magazin de pescuit, trebuie să parcurgeți următorii pași:
- înregistrarea activității economice și obținerea documentației de înregistrare;
- alegeți sistemul de impozitare, cea mai bună opțiune va fi UTII;
- să obțină documente cu permisiunea SES și a autorității de protecție împotriva incendiilor;
- să solicite Comitetului de Stat pentru Statistică obținerea de coduri;
- să semneze un contract de închiriere sau de cumpărare și de vânzare a spațiilor.
Achiziționarea de echipamente și recrutare
Următorul pas după elaborarea documentelor este de a decora interiorul spațiilor și de a cumpăra echipament comercial pentru un magazin de pescuit. Acesta include vitrine, rafturi, mobilier de birou, blaturi și case de marcat. Este necesar să se facă reparații și, de asemenea, să se efectueze iluminatul și să se comande un semn.
Importanța considerabilă în afaceri este jucată de personalul selectat în mod corespunzător. Din partea lui, succesul vânzărilor depinde în mare măsură. Angajații din sectorul pescuitului ar trebui să fie nu numai comunicativi și politicoși, ci și să fie bine pregătiți în domeniul pescuitului și al problemelor legate de pescuit.
Sfaturi practice practice, probabil din experiența personală, recomandări sensibile - toate acestea nu numai că vor spori vânzările, ci vor forța și clientul să revină. Pentru a stimula vânzătorii, este rezonabil să se dezvolte o formulă salarială care depinde direct de volumul vânzărilor.
Produse pentru pescuit
Etapa finală a deschiderii ieșirii este achiziționarea sortimentului. Are zece mii de articole. Este necesar să alegeți echilibrul corect al bunurilor. Condițional, ele pot fi împărțite în trei grupe:
- Consumabile - momeală, momeală-lingură, momeală, cârlige, tobe, cordoane, linii de pescuit, plutitoare și altele;
- tija de bază, bobina, filarea și alte unelte;
- însoțitoare - corturi, îmbrăcăminte de protecție, bărci și alte echipamente; cărți tematice, reviste și discuri.
Consumabile - aceasta este o mare parte din întreaga gamă, marja pe ele nu este mai mică de 100%.
concluzie
De asemenea, puteți promova afacerea de pescuit pe Internet, de exemplu, în rețele sociale, pe site-uri tematice, cluburi pentru entuziaști de pescuit sau forumuri pentru pescarii de pescuit. Trebuie să facem totul pentru ca magazinul să fi fost observat de clientela potrivită.
De asemenea, pentru a crește numărul de clienți potențiali, a le face clienții regulate și concurenții outperform, este necesar să se ia în considerare factori cum ar fi dreptul de a alege locul de comerț, atractiv interior, de înaltă calitate a serviciilor, gama de bună și prețuri accesibile.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: