Plăcuță de masă - revista vademecum

Când Rusia își amintește cum să facă unități dentare de calitate.

Pe scara virtuală a substituției de import, unitățile dentare sunt situate chiar deasupra plăcii de pliere. Ponderea produselor interne în segmentul abia depășește 3 # 37; piață, care în termeni anuali este de 70 de milioane de ruble. Supraviețuirea producătorilor ruși rari se află în condiții extrem de dure: companiile europene, în majoritatea cazurilor, o suprasolicită cu umplere și design opționale, chinezii - la un preț. Nu există aproape nicio perspectivă pentru un moment de cotitură în situația: sectorul public, principalul canal pentru vânzarea de echipamente casnice, pierde inevitabil teren, iar sectorul privat care guvernează piața preferă importurile.







Partenerii își pun speranțe mari în cooperare. "Acum" Dentoflex ", de fapt, singura companie care este gata să lupte împotriva concurenților străini. Suntem mulțumiți de viziunea proprietarilor și a conducerii companiei asupra perspectivelor de dezvoltare a producției. Oamenii de aici sunt pregătiți să asculte și să audă nevoile pieței, sunt gata să o urmeze ", a declarat Alexandru Maximov, CEO al Rokada-Meda, laudă contractori.

„Rokada-Med“, un rătăcit în ultimii ani în liderii segmentului par cu adevărat crezut în producătorul intern de unități dentare și intenție cu privire la modul de promovare a produselor sale și de a investi în producția de bani. Natura parteneriatului distrage atenția din seria de ansamblu, în principal, deoarece ponderea importurilor în segmentul este mai mare de 90%, în timp ce propunerea Rusiei prevede jucători individuali, ultimul efort de a concura cu producătorii străini.

Răniți pe "SUA"

Perioada în care producătorii autohtoni au avut un avantaj semnificativ în acest segment, datează de 60-70 de ani. Stomatologii sovietici au luat pacienții la instalațiile fabricate de către uzina de echipamente medicale din Volgograd - "Media-ZMO". Lunar, singura companie specializată din URSS a servit aproximativ 1200 de intervenții chirurgicale dentare. "La acea vreme, 2 000 de oameni lucrau la uzină", ​​spune Pavel Bondarenko, directorul Volgomedia. - Producția a fost planificată - a funcționat în două sau chiar trei schimburi, iar echipamentul pentru întreaga Uniune Sovietică nu a avut încă suficient. "

Prima instalare sovietică CM-30, sau „stridie“, cum este numit stomatologi, a fost un Silumin din fontă sau dulap în care au fost montate un burghiu, o masă pentru instrumente scuipătoare cu apă curentă, iluminat și ventilator. Foștii lucrători ai întreprinderilor Volgograd cred că SUA-30 a crescut de toate stomatologi școală sovietică - medici, care sunt acum deja de peste 50 de ani „Oyster“ a fost proiectat pentru durată lungă de viață - de până la 12 ani, spune Pavel Bondarenko: „Chiar și acum, setările de lucru care au fost produse în anii '90. Nu este nimic de rușinat acolo, poți zdrobi doar rezervorul.

Acesta a fost "Noi" din ultima livrare.

La acea vreme, în Rusia, compania a început să arate activitate din Brazilia și China, Europa și Statele Unite. Datorită designului proaspăt și a multifuncționalității, produsele străine au început să obțină rapid avantajul consumatorului rus. În același timp, s-au dezvoltat practici dentare private, care au devenit principalii cumpărători de echipamente importate.

La începutul „zero“, ca urmare a creșterii agresiv în industria dentare pe piața de hardware au fost primii operatori interni - „Dentofleks“, SRL „Stomel-K“, SRL „Utes-Service“ SA SEZ „VladMiVa“.







Cu toate acestea, producătorii interni de instalații, în principal din clasa economică, trebuiau să concureze cu produse din China, reprezentate în același segment de valoare. "China a făcut obiectul unui dumping și a bătut rapid producția rusă", își amintește directorul comercial al Dentoflex, Eugene Ivanov.

Pe de altă parte, pentru a câștiga în detrimentul prețului, nici o parte semnificativă a concurenților europeni nu a funcționat - instalațiile rusești erau mult inferioare față de multifuncționalitatea și designul occidental. Primul, în principal datorită interfeței sovietice depășite, a căzut în producția de la Volgograd, care a fost nevoită să reducă uneori cifra de afaceri. "Instalatiile casnice sunt adesea certate pentru lipsa de design. Dar este vorba de un cal de lucru obișnuit, conceput pentru a face o persoană să vină și să o exploateze ", argumentează Paul Gondarenko din Volgomedy despre gusturile sale.

Forțele nervoase

VladMiVa, o întreprindere cu sediul în Belgorod, care a continuat să opereze în acest segment, este specializată în fabricarea de echipamente dentare mobile. "Acum 15 ani, când am început producția, am avut propria noastră nișă - unități mobile de clasă economică", spune Vladimir Chuev, CEO al companiei. - Când s-au rupt instalațiile costisitoare de import, dentistul, care nu a dorit să-și piardă clientela din cauza perioadelor de nefuncționare, a fost salvat de "telefoanele mobile".

Proprietarii și managerii companiei VladMiVy, inspirați de ocazia bruscă de a concura cu străinii, s-au reorientat rapid de la dispozitive mobile la dispozitive portabile. Potrivit lui Vladimir Chueva, din cauza crizei financiare a început să câștige popularitate de ingrijire dentara la domiciliu, și imediat a fost nevoie de echipamente care pot fi puse în mașină, să livreze și să implementeze oriunde pe site-ul rapid.

Apel pentru ore suplimentare

Costul unităților dentare de origine internă nu depășește 100 de mii de ruble - pentru o sumă comparabilă puteți achiziționa echipament chinezesc. Cu toate acestea, aceasta din urmă, potrivit reprezentanților industriei medicale rusești, este suficientă pentru câțiva ani de funcționare - instalațiile se descompun adesea, reparația lor nu are sens, trebuie să fie aruncate.

Modelele europene și americane acționează pe piață în mod privat, fără a intra în concurență cu produsele rusești sau chinezești. "Lucrăm în segmentul premium. Costul instalatiilor noastre de astazi variaza de la 12.000 dolari la 80.000 de dolari, in functie de functionalitate si configurare ", spune Serghei Minashkin, director comercial al biroului rus al KaVo. "Și ați putea cumpăra o instalație chineză înainte de criză pentru 70-80 de mii de ruble."

Dispozitivele scumpe fabricate în Germania, Finlanda și Slovacia sunt operate astăzi în principal în birouri și clinici private. Dar, de stat și municipale clinici, actualizarea parcului în detrimentul programelor de stat în condițiile dificile ale tranziției industriei la finanțarea cu un singur canal de MLA și ar putea deveni un canal stabil de vânzări pentru produsele de origine internă. În același timp, așa cum subliniază producătorii, datorită simplității și fiabilității, dispozitivele fabricate în Rusia pot asigura funcționarea neîntreruptă la o încărcătură ridicată. În special, echipamentele casnice mai bine adaptate la specificul energiei electrice, cu alte cuvinte, căderi de tensiune - plante importate, echipate cu produse electronice, de multe ori în jos rupe, aducând pierderi utilizatorilor. „Produsele noastre sunt realizate din schema de mai robust - pneumatic maximă, un minim de electronice“ - extols simplitate Izhevsk marca Clear Eugene Ivanov.

Medicii, medicii stomatologi, care furnizează servicii pentru echipamentele casnice, observă, de asemenea, un raport rezonabil de preț și calitate. Potrivit lui Andrey Emelin, Syzran practician in clinica dentara, pentru a alege echipamente pentru birouri bugetare au nevoie în ceea ce privește mentenabilitate sale, „planta rus, putem repara mecanic. Și pentru a repara echipamentele importate va trebui să sunați la compania de service a producătorului sau distribuitorului, iar acesta este un cost suplimentar. "

Cu toate acestea, interesul operatorilor de stat este puțin probabil să ofere producătorilor ruși o cotă de piață semnificativă în viitor. Sectorul privat, care a câștigat deja două treimi din audiența pacientului, va continua să ofenseze împotriva întreprinderilor bugetare și autoportante de stat.

Și patronajul statului, producătorii interni nu urmăresc, în schimb, se plâng de obstacolele birocratice în obținerea regudostovereny pentru produsele sale. „Pentru a înregistra ceva, trebuie să-și petreacă aproximativ 2 milioane de ruble, și aproximativ un an și jumătate până la doi ani, pentru noi este foarte mare de bani, iar timpii morți catastrofale - plângându directorul comercial al“ Dentofleksa „Eugene Ivanov. "Și în timp ce unele companii străine au permisiunea în trei sau patru luni și încep deja să vândă, vom continua să acoperi rapidurile".

În plus, "Dentoflex", cu ajutorul partenerilor, a început dezvoltarea unor instalații mai scumpe cu un pachet extins. "Suntem acum implicați în modernizare", spune Ivanov. - Vom cumpăra echipamentul lipsă pentru a scăpa de subcontractanți. Ne propunem să ajungem la 70% din producția noastră ".

Distribuie în rețelele sociale







Trimiteți-le prietenilor: