Am spus deja că nu poți da ceea ce nu ai. Unii oameni au o inimă bună, ar fi bucuroși să împartă cu alții, dar practic nu există nimic de împărțit. De ce? Pentru că nu au reușit să acumuleze valoare în sine. Creșterea valorii proprii nu este egoism. Acumularea de cunoștințe, învățarea de noi competențe, dobândirea de experiență, nu numai că vă îmbunătățiți, ci și creșteți capacitatea de a ajuta pe ceilalți.
Aflați ce prețuiesc oamenii
După ce ați citit capitolele "Ascultă-ți inima" și "Găsiți cheile pentru inimile oamenilor", ați înțeles deja în general principiile care stau la baza acestei metode. Dacă ați început deja să practici în ea, imaginați cât timp este conectat.
Dar, de asemenea, trebuie să înțelegeți că acesta este probabil cel mai important pas, ajutând la câștigarea dispoziției oamenilor. Dacă știți care sunt cele mai valoroase persoane, atunci - cu puțin efort - veți putea crește valoarea acestora.
Întotdeauna știu ce pot împărtăși cu oameni apropiați de mine. Trebuie să știi și asta. Iată câteva exemple din viața mea.
Soția mea Margaret apreciază timpul petrecut cu ea și atenția mea.
Copiii mei, Elizabeth și Joel, apreciază ce am făcut Margaret cu ei în urma educației noastre.
Fratele meu Larry îmi apreciază rugăciunile și timpul comun.
Nepoții mei Eric și Troy apreciază sfatul meu părinte și dragostea pe care le dau.
Președintele organizației non-profit EQUIP, John, apreciază oportunitățile pe care i le dau ca lider.
Președintele companiei mele, ISS Kirk, îmi apreciază prietenia și parteneriatul.
Tom îmi apreciază prietenia și mentorul.
Rick apreciază atitudinea mea față de el ca un "frate mai mic".
Joel apreciază conexiunile de afaceri pe care le ofer.
Această listă poate fi continuată, dar mi-e teamă să te plictisesc. Principalul lucru este că înțelegeți: este necesar să știți ce apreciază oamenii care sunt apropiați și dragi pentru dvs.
Apropo, adăugând valoare vieții altora, nu numai că le veți beneficia, ci și pe voi înșivă. Oamenii pe care i-am enumerat măresc și valoarea vieții mele. Unii dintre ei mi-au dat atâtea lucruri încât, de la toate dorințele, nu le-am putut rambursa la fel.
Pădurea: consolidarea cadrului aprobat
Îmbogățirea vieților altora este unul dintre scopurile cu care Dumnezeu ne-a trimis în această lume. Nu veți greși niciodată, ajutându-i pe alții să vă trăiască mai bine viața și să vă descopere potențialul.
Pentru a aplica lecția lui Ioan în practică.
Uitați de urmărirea succesului și angajați în creșterea valorii personalității.
Întrebați-vă întrebarea: cine îmi îmbogățește viața și a cărei viață aș vrea să o îmbogățesc?
Faceți următoarele: faceți o listă de persoane apropiate de dvs. și determinați ce vă apreciază cel mai mult.
Amintiți-vă că, dacă nu prețuiți cu adevărat oamenii, ei nu vor simți niciodată importanța lor în prezența voastră.
REAMINTETI ISTORIA PERSOANELOR
Mulți oameni nu au nevoie de sfatul tău.
Ar prefera. așa că tu chiar
au ascultat povestea lor.
Philip Stenhop, contele din Chesterfield
Pădurea: înțelegerea celor văzuți
Din când în când, John îmi pune întrebări:
- Pădure, spune-mi despre tatăl tău. Cum merg ei cu mama lor dupa ce se muta in Phoenix?
Acesta este întregul lui Ioan. Nu a uitat că părinții mei s-au mutat recent într-un alt oraș.
- Și spune-i și fratelui tău, continuă el. - Ce ai auzit de el în ultima vreme?
Se pare că Ioan își amintește istoria fiecărei persoane, deși este familiar cu mulți. Nu uită niciodată nimic. Am auzit în repetate rânduri cum, atunci când se familiarizează cu oamenii, le cere imediat să spună despre ei înșiși. L-am întrebat cum a reușit să-și amintească toate astea.
- În primul rând, îmi place când o persoană mi-a povestit povești interesante, indiferent dacă l-am cunoscut sau l-am cunoscut toată viața. Când mă întâlnesc cu tatăl meu, care are deja optzeci și doi de ani, întotdeauna ne spunem unii altora. Discutăm despre evenimentele care s-au petrecut recent în viața noastră, dar de multe ori trebuie să ascult poveștile pe care le-am auzit de zeci de ori. Unii dintre ei îi place să le spună la fiecare întâlnire. Despre alții, uneori, trebuie să o cer. Unii dintre ei îi relat cu bucurie altor oameni.
"Dar uneori petreceți mult timp și să ascultați povestea unei persoane pe care abia o cunoașteți".
- E adevărat. Dacă am cel puțin câteva minute, eu întreb întotdeauna persoanei să spună despre mine, pentru că știu că în acest caz se va concentra atenția asupra lui însuși, interesele sale, vise, abilități unice, frustrări, provocări, speră - în cursul vieții. Dacă o persoană vede că sunt interesată de el, îmi va dezvălui sufletul, iar pe asta poți construi o relație minunată.
Recent am condus un taxi de la aeroportul din San Diego la Coronado și am vorbit cu șoferul. Numele lui era Rafael. L-am rugat să-mi spună despre el însuși și mi-a spus că trăiește în Coronado timp de treizeci și cinci de ani și a găsit aici ceva pe care nu-l găsește în toată viața - un cerc de prieteni. În fiecare seară se întâlnește cu prietenii pe piața locală, vorbește și joacă diferite jocuri. El a fost atat de incantat sa impartaseasca cu mine istoria vietii sale, incat ma invitat chiar pe piata.
Iată un bun exemplu pentru cum puteți stabili o relație bună cu o persoană în cel mai scurt timp posibil, doar dacă îi cereți să vă spună despre el însuși. Imaginați-vă ce impresie veți face asupra lui, dacă vă aduceți aminte de povestea lui. Acest lucru vă va permite să restaurați rapid relațiile cu el în următoarea întâlnire.
JOHN: LECȚIA PRACTICĂ
Există multe motive pentru care ar trebui să vă amintiți istoria unei persoane. Iată doar câteva dintre ele care mă fac să acționez în acest fel.
Atunci când puneți o întrebare despre istoria unei persoane, spuneți-i: "Puteți reprezenta importanța."
Amintiți-vă povestea unei persoane, îi spuneți: "Reprezentați importanța."
Amintiți-i unei persoane de istoria sa, spuneți-i: "Tu ești important pentru mine".
Spunându-i povestea altor oameni, îi spui: "Tu reprezinți importanță pentru alții".
Care este rezultatul? Tu devii tu o persoană importantă pentru persoana care ți-a povestit povestea lui.
Pentru a utiliza această metodă pentru a câștiga dispunerea oamenilor, aveți nevoie de doar trei pași mici. Dificultatea este doar să aplici constant și constant acești pași tuturor celor care se întâlnesc în viața ta.
Dacă nu ați făcut și la început se simt inconfortabil, practica de a începe persoanele cu care sunt susceptibile de a vedea niciodată - șofer de taxi, pasagerii care stau într-un scaun din apropiere în cabină, chelnerița în restaurant . Când vă obișnuiți să adresați astfel de întrebări străinilor, totul va merge mult mai departe.
Uită-te la persoana din ochi.
Fii politicos. Nu răsfoiți ochii și nu faceți fețe când auziți ceva cu care nu sunteți de acord.
Nu întrerupeți interlocutorul. Utilizați expresii precum "Continuați" sau "Vă ascult" în loc de "Cuvintele dvs. îmi amintesc de o ocazie. “.
Confirmați interlocutorului că înțelegeți semnificația a ceea ce sa spus. Începeți remarca cuvintele: "Dacă vă înțeleg corect. "
Cel mai important lucru este să vă concentrați atenția asupra vorbitorului. Problema cu majoritatea oamenilor este că, în timp ce interlocutorul spune, ei nu ascultă atât de mult încât să reflecteze la răspunsul lor. Dacă acordați atenție partenerului dvs., asigurați-vă o poziție bună pentru următorul pas.
Unii oameni își amintesc mai bine numerele, alții - nume și chipuri. Cu toate acestea, aproape toți oamenii își amintesc bine poveștile. Această abilitate este observată chiar și la cei mai mici copii. Povestirile și povestirile sunt transmise de la memorie la cuvânt de gură timp de milenii. nu au fost încă înregistrate Chiar și povești foarte lungi ale „Iliada“ și „Odiseea“ de acum aproape trei mii de ani, timp de aproape 300 ani au trecut de la un narator la altul,. Diferite povesti ne însoțesc toată viața noastră.
Acum câțiva ani, compania a primit o scrisoare de la Injoy Brasta Ellis, un fost preot al Bisericii Sf. Mihail și toți îngerii, care spune despre importanța de a ne aminti istoria fiecărui individ:
Unul dintre enoriașii bisericii noastre a deschis o unitate de fast-food în micul oraș Gilmer din estul Texasului. În calitate de parteneri, el a invitat încă doi dintre enoriașii noștri și au fost de acord să desfășoare afaceri pe principii creștine. Cu trei sau patru ani în urmă l-am dus cu mine la discursul lui Ioan și de atunci a încercat să-i învețe pe partenerii săi adevărurile pe care le-a învățat acolo.
În prima săptămână după descoperirea lui a mers trei clienți femeile în vârstă pentru a bea ceva răcoritor, iar unul dintre ei a fost dezamăgit să afle că instituția nu este o dieta, „Dr. Pepper.“ Proprietarul a vorbit cu femeia și a aflat că suferă de diabet și preferă "Doctor Pepper" pentru toate celelalte băuturi. Imediat a intrat în mașină, sa dus la magazin, a cumpărat un pachet mare de băutură și ia dat-o femeii cu gheață. În plus, ia spus că de acum încolo ar avea un "Doctor Pepper" dietetic în frigider. Trebuie doar să îi dea numele vânzătorului și ea va primi imediat o băutură.
Uimitoarea femeie a spus: "Un tânăr, trăiesc în acest oraș toată viața mea. Am mulți prieteni influenți aici și îi voi spune tuturor despre ce ai făcut pentru mine. Mulțumesc foarte mult, voi fi clientul tău obișnuit. "
Cred că veți fi interesați să știți cum lucrarea dvs. schimbă viețile oamenilor. Continuă să faci fapte bune.
Acest proprietar al unității a avut ceva deosebit? A schimbat viața clientului său în vârstă? Nu, nu este. Nici măcar nu știm dacă a reușit să vorbească din nou cu ea și să audă povestea vieții ei. Dar el a ajutat-o să simtă propriile ei valori și ea îi plăcea. Dacă ne ocupăm de oameni, ascultăm cu atenție și încercăm să ne amintim istoria tuturor, vom putea să le influențăm. Și vor simți "un milion de dolari" în același timp.
Trimiteți-le prietenilor: