Alexey Lazutin a răspuns la întrebările portalului Zaim.com
Cum ați descrie pe scurt situația cu aurul pe piața rusă?
Cifra de afaceri a pieței de aur secundar din Rusia este estimată la aproximativ 40 de tone pe an în puritate. Având în vedere presiunea actuală a mediului și absența obiectivă a factorilor fundamentali pentru creșterea economică în țara noastră, cererea pentru structura de aur este mutat din segmentul de bijuterii la utilizarea de aur ca activ de investiții, și, pentru oricine nu o cumpărare activă secretă de aur fizic de Banca Rusiei.
Care este rolul și proporția caselor de amanet din ciclul de aur din Rusia?
- Amaneturi de bijuterii - instituții de credit inerente, riscuri de credit în care tinde la zero. Acest lucru face ca casele de amanet să fie extrem de atractive din punct de vedere al direcției de afaceri atât pentru antreprenorii mici, cât și pentru oamenii de afaceri suficient de mari.
Piața a format deja coloana vertebrală a caselor de amanet de bijuterii medii și mari, dintre care unele au în concept nu doar magazinele de amanet, ci și magazinele de bijuterii și, uneori, organizațiile de microfinanțare.
Pentru structurile integrate pe verticală, castelele de amanet reprezintă o sursă de materii prime pentru producerea bijuteriilor, care sunt ulterior vândute în propriul magazin. Mijloacele de amanet mici, de cele mai multe ori, au un mic caz de afișare, cu care sunt vândute produse nerevendicate. Numai anul trecut, conform consensului participanților la piață și al autorității de reglementare, piața a crescut cu 70%, iar numărul total de case de amanet cu amănuntul sa ridicat la aproximativ 20 000 de obiecte.
Odată cu apariția băncii din Rusia, piața de amanet este periodic ușor febrilă, dar în ansamblu devine din ce în ce mai transparentă, procesul de consolidare începe. În același timp, din punct de vedere organic, piața poate crește cel puțin de două ori, de aceea mulți participanți folosesc strategia dezvoltării fulgerului, folosindu-se, printre altele, oportunitatea curentă de a se dezvolta în locuri atractive, la o chirie relativ ieftină.
Din cele 40 de tone de puritate a pieței de amanet, conform estimărilor noastre, este de aproximativ 80%, restul sunt achizițiile cu amănuntul de origine non-carburată, precum și prelucrarea secundară a ansamblurilor electrice și auto. Luând în considerare toate cele de mai sus, vedem o tendință clară de a consolida ponderea direcției Lombard pe piața secundară a metalului.
Care sunt perspectivele dezvoltării acestei direcții?
- Biletul de intrare pe piață este destul de scăzut, așa că pe termen mediu prognozăm o cerere explozivă atât din partea profilului, cât și din partea comunității de afaceri non-core, până la magazinul de amanet. În același timp, cheia succesului va fi setul necesar de competențe și munca coordonată.
Pentru casele de amanet mici, va fi foarte convenabil să folosiți diferite produse de outsourcing care, pe de o parte, nu vă faceți griji cu privire la îndeplinirea tuturor cerințelor autorităților de reglementare, pe de altă parte, să vă concentrați pe direcția de afaceri. Piața va continua să se consolideze, dar va exista întotdeauna un loc pentru participanții mici care pot oferi clienților mai multe produse interesante pe teren, precum și pentru a reacționa mai repede la schimbările de pe piața locală.
De ce sunt atât de puțini pionieri care iau argintul ca un angajament?
- Există participanți pe piață care promovează produse pe bază de argint și alte metale prețioase. Considerăm că piața secundară de argint are puncte de creștere, însă principalii factori constrângători în dezvoltarea acestei direcții sunt costul relativ scăzut al argintului, precum și necesitatea de a consolida un volum mare pentru a obține un interes comercial.
În opinia noastră, o direcție mai promițătoare în acest sens este platina. Pe de o parte, este mai dificilă evaluarea platinei în casele de amanet, pe de altă parte, acest metal are o perspectivă foarte interesantă atât în industria bijuteriilor, cât și în direcția prelucrării, de exemplu, a catalizatorilor de automobile.
În acest caz, este avantajos pentru clienții casei de amanet să nu răscumpere aurul anterior, ci să achiziționeze unul nou?
- În cazul în care în conceptul de facilitate de vânzare cu amănuntul există o vânzare cu amănuntul de bijuterii, atunci participanții de pe piață oferă adesea un serviciu de schimb de bijuterii vechi pentru cele noi. În cazul în care bijuteria este ruptă, designul este depășit, etc., atunci puteți să faceți această decorare la casele de amanet fără intenția de ao cumpăra și fie să obțineți bani, fie imediat să faceți o schimbare cu un mic cost suplimentar pentru o nouă bijuterie.
Cât de profitabil este pentru cetățenii obișnuiți să cumpere aur în casele de amanet?
- Costul bijuteriilor în casele de amanet este, uneori, de câteva ori mai ieftin decât în magazinele de bijuterii clasice. În acest caz, adesea toate produsele sunt pre-vânzare, după care decorațiile nu se pot deosebi de cele noi.
Doar în aur fizic are o caracteristică că, dacă cetățenii doresc să investească economiile în metale fizice și de a dobândi aur, de exemplu, lingouri de bănci, după lingou părăsește seiful băncii de specialitate, la valoarea sa este necesar să se adauge imediat TVA-ul - este vorba costul mașinii: atunci când părăsiți cabina, costul scade imediat în mod semnificativ fără a pierde caracteristicile mașinii.
Dar, de exemplu, am dezvoltat o soluție care permite persoanelor să investească în aur fizic sub formă de bijuterii second hand, care nu sunt supuse TVA-ului. În același timp, valoarea aurului este apropiată de schimb și, dacă este necesar, cineva care cumpără metale poate oricând să vină și să-l transmită cu o răspândire relativ redusă.
intervievat
Anna Kotenko
Trimiteți-le prietenilor: