În fiecare an, SKB Kontur desfășoară un concurs pentru întreprinzătorii "Eu sunt un om de afaceri", sute de oameni de afaceri din diferite orașe ale Rusiei - de la Kaliningrad până la Vladivostok - participă la acesta.
Mulțumită concursului, am creat o colecție inspirată de povestiri de afaceri spuse de oameni care transformă start-up-uri mici în companii de succes.
Experiența și sfaturile lor vor fi utile oricui care se gândește la începerea unei afaceri.
Pentru a începe, aveți nevoie de câteva premise: o idee, niște bani și, cel mai important, o dorință de a începe
Orașul și anul lansării
La începutul lung, politica de separare a sarcinilor și a planurilor de lansare a producției proprii Arkady Chervotkin spune într-un interviu cu Contour.Journal.
De la bijuterii la haine
M-am născut în 1973 în orașul Ivanovo. Timp de mulți ani, viața mea a fost legată de armată, acum sunt ofițer de rezervă, locotenent colonel al trupei de comunicare. În propria afacere de peste 10 ani, primul meu proiect, un magazin de bijuterii din Vologda, există până acum. În sortiment, în principal produse locale, în special produsele fabricii Severo-Zemlya din Veliky Ustyug.
Inițial, vroiam să ne concentrăm asupra bijuteriilor din argint, dar aceste bunuri nu mergeau cu noi. Sa decis extinderea gamei în detrimentul îmbrăcăminții.
O idee interesantă este un subsite special, așa-numitul muzeu de meserii Internet. unde puteți citi despre producția rusă. Astăzi acest portal realizează o funcție de popularizare.
A doua naștere
Lansarea portalului actualizat a provocat imediat o creștere a vânzărilor. Dacă până în acest moment am fi făcut cinci sau șase ordine pe lună (adică, practic nimic nu a fost vândut), după modernizare, creșterea a început rapid.
În prima lună, venitul a fost de 60.000 de ruble. în al doilea - 180 000, pentru a treia - deja 400 000. Desigur, anul în care rata de creștere a scăzut, dar, chiar dacă nu suntem de a crește de trei ori, încă de la lună la lună vom adăuga 30-40%.
Aromă locală
Lucrăm cu furnizorii pe schema de cumpărare. În funcție de bunuri, marja noastră este de până la 80%. De exemplu, pe sculele de argint scumpe câștigăm doar 30%, la haine - până la 80%.
Cu diferiți producători avem diferite scheme de lucru: unii fac plăți în avans, dar cu mulți stabilit o relație de încredere - plătim le-am trimis parcele pe factură de primire.
Pentru furnizori, am dezvoltat software care generează automat aplicații într-o anumită formă și le trimite la producție. Când primim o comandă de la producători și îl punem în depozit, aceste aplicații sunt închise. Așa că vedem că am fost deja eliberați și ce altceva este pe drum.
Stocăm toate bunurile în incinta noastră cu o suprafață de 270 de metri pătrați. m, din care aproximativ 170 de piețe sunt date pentru birou: birouri de operatori, programatori, manageri, contabilitate, management, cantină pentru angajați. Și aproximativ 100 de metri sunt camere în care există rafturi cu mărfuri. Credem că până la Anul Nou vom crește - trebuie să extindem partea de birou.
Împărțiți și cuceriți
Odată cu căutarea angajaților nu avem probleme în principiu, principala dificultate constă în formare. În primul rând, o mulțime de lucruri au fost cu operatorii, deoarece trebuiau să învețe tehnica vânzărilor. Este important ca acești oameni să fie conștienți și să aplice în practică cunoștințele despre timpul de livrare, metodele de plată și multe alte subtilități.
De la Kaliningrad la Nakhodka
Astăzi venitul magazinului nostru ajunge la 6 milioane de ruble. pe lună. Vândute în medie 2 000-3 000 de unități de mărfuri. Noi furnizori vin la noi. Dispărurile și neîncrederea cumpărătorilor de bunuri rusești: am reușit să convingem clienții că magazinul nostru prezintă produse de calitate.
Clienții noștri principali sunt rezidenți ruși. Un pic de vânzare în străinătate: în rândul clienților - rezidenți din Franța, Statele Unite, Australia și chiar China. Regiunea Vologda nu cumpără deloc nimic.
Moscova ne dă 20% din toate vânzările, restul este neclară în toată Rusia - de la Kaliningrad până la Nakhodka. Pentru rezidenții din țările străine (în special un public vorbitor de limbă rusă) lansează un site separat ArgNord.com, este acum în curs de finalizare. Cred că anul viitor îl vom deschide pe un motor nou. În portalul în limba engleză, intenționăm să vindem doar haine.
Noi orizonturi
În viitorul apropiat, vom continua să ne dezvoltăm: vrem să deschidem un punct de vânzare offline, să ne stabilim producția de îmbrăcăminte pentru femei, deoarece este cea mai solicitată. Suntem susținuți de planurile și criza noastră: odată cu debutul timpurilor grele, vânzările magazinelor au crescut, clienții doresc să cumpere nu mărfurile cele mai scumpe, dar de înaltă calitate.
Producția se va deschide cu siguranta aici, în Vologda. Gândiți-vă de a face acest lucru în viitorul apropiat: va cumpăra tesatura, a propus un model pentru fabrica de cusut străine de outsourcing, iar mai târziu să evalueze prima experiență, ne vom gândi la a începe propriul magazin.
De ce avem nevoie de asta? Astăzi, pe Internet, există o mulțime de site-uri unde producătorul poate ieși singur. După un timp, dealerii pur și simplu nu vor avea nevoie de piață. În timp ce reușim să desfășurăm cu succes o afacere intermediară, dar, mai devreme sau mai târziu, nevoia de servicii va dispărea. Prin urmare, este important să începeți producția proprie acum, într-un timp de tranziție.
Articole similare
-
De ce nu puteți deschide un magazin online, câștiga un milion și mergeți la Goa 1
-
Cum să deschideți un magazin de piese auto online pe bază de turn-key, de unde să începeți o afacere
-
Uniunea Rusă a Industriștilor și Antreprenorilor (rspp), știință 4
Trimiteți-le prietenilor: