Anul trecut, băieții din 60 de țări au cheltuit peste acest produs peste 700 de milioane de euro, crezând în proprietățile sale miraculoase. Acesta este rezultatul politicii agresive pe care o desfășoară Unilever în Statele Unite și în țările UE. Acum rândul a ajuns în perspectiva piețelor din Europa de Est și Rusia.
În a doua încercare
Întâlniri cu cele mai avansate și active a tinerilor într-un cadru informal (așa-numitele prieteni-grup) au devenit unul dintre instrumentele din studiul toporului publicul țintă. „Ideologia brandului din întreaga lume se bazează pe relația dintre sexe - a spus Kuzmin -. Aceasta este ceea ce am chestionat copiii din focus grupuri Pentru a înțelege ceea ce trăiește și crede că tinerii de astăzi mai profund și imparțial, a început să efectueze prietenii-grup. “.
Internetul a devenit un alt canal de comunicare. Pe site-ul Axe, compania a lansat un "program educațional" - oferă sfaturi despre cum să se comporte în cazul unei manifestări neașteptate a efectului Axe. Timp de două luni, pagina de marcă a fost afișată de 200.000 de utilizatori.
Această poveste a fost selectată dintre șapte opțiuni. Unilever a decis să nu apară în reclame de televiziune rusești, în care fata arată un striptease cu un umeraș sau deschis presat împotriva tânărului într-o mașină goală întunecată.
Stickul care împușcă
Expunere de motive să se îndoiască de corectitudinea pariurile pe „parfum“ oferă date de cercetare ACNielsen: proporția de antiperspirant (mijloace fara miros, blocarea glandelor sudoripare) este de aproximativ 55-60% din totalul deoproduktsii de vânzări în Rusia.
În orice caz, un astfel de jucător important ca Unilever, penetrarea nu este chiar și în segmentul cel mai promițătoare de piață deodorante poate face o mare diferență. Având în general o mare parte din piața deodorantelor, compania poate să-l extindă și să-și consolideze poziția prin pătrunderea în segmente mici.
Cum a dedus Unilever Axe a doua oară
Problema: lansarea nereușită a mărcii cu șapte ani în urmă
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: