Carboferul consolidează pozițiile în Rusia

CARBOFER gata pentru a crește numărul de spații de depozitare, iar în viitor ar putea investi în producția de oțel. Această posibilitate, în primul său interviu în Rusia, acest corespondent RBC de zi cu zi Alex Sadykov nu a exclus capul CARBOFER-Rusia și membru al Consiliului CARBOFER Group PIERO Piccolo.







- Domnule Piccolo! Care este astăzi grupul al cărui membru al consiliului de administrație sunteți și ale cărui interese sunt reprezentate în Rusia?

- Grupul, în măsura în care știm, a fost creat de Alexander Katunin, unul dintre fondatorii și foștii co-proprietari ai Grupului Evraz. Cine este acționarul principal al companiei astăzi?

- Alexander Yakovlevich Katunin. El deține 100% din grup. Mai degrabă, grupul aparține unui holding-mamă înregistrat în Luxemburg. Katunin este singurul proprietar al exploatației, numită Carbofer.

- Este și șeful companiei?

- Dl. Katunin nu este implicat în conducerea grupului. Funcțiile "CEO-ului colectiv" (CEO) sunt îndeplinite de consiliul de administrație, care cuprinde trei persoane: eu, Marco Galimberti și Darko Bozhinovsky. Toți trei sunt egali în statut, dar fiecare este responsabil pentru direcția sa în activitățile grupului. Alexander Katunin - astfel, "șeful" nostru, care exercită un control global asupra afacerii.

- În primăvara acestui an, Carbofer a achiziționat compania Evrazmetall, care a vândut produsele Evraz în Rusia. Care a fost motivul pentru alegerea acestei companii?

- Cât ai obținut această achiziție?

"Sunt informații private." Conform contractului meu, nu pot să-l dezvăluie.

- Ce este interesant pentru piața Carboferă din Rusia a comerțului cu metale?

- Aici, ca și în Europa, proporțiile producției și consumului de oțel se schimbă. În plus, piața rusă internă este foarte puternică. În același timp, aspectul de distribuție a afacerilor nu este la fel de bine dezvoltat ca în Europa. Considerăm că cunoașterea pieței internaționale, cunoașterea proceselor de distribuție în Europa, pe care le deținem, vor deveni avantajele noastre competitive pe piața rusă.

- Ce schimbări au avut loc cu fosta Evrazmetal după achiziționarea Carbofer-ului său?

- Cea mai mare schimbare este schimbarea numelui (râde). Acum, fostele structuri de marketing ale Evraz se numesc Carbofermetall. Dobândite rețeaua noastră încă mai are șase filiale: Volga (Nijni Novgorod regiune), în Nord-Vest (Saint-Petersburg), Siberia (Kemerovo Regiune), în Urali (regiunea Sverdlovsk), în Rusia Centrală (Moscova) și Pământul negru (regiunea Voronezh). Aceste zone combinate 40 pentru stocarea și distribuirea ulterioară, care în același timp este de 150 - 200 de mii. T metal. Rusia este o țară destul de mare. Prin urmare, noi credem că prezența acestor unități având în vedere pozițiile lor puternice pe piețele regionale este, de asemenea, avantajul nostru competitiv. Toate cele șase sucursale sunt independente din punct de vedere juridic în același timp. Am reușit să evite inevitabil „scufundarea“ a rezultatelor companiei după achiziționarea.







- Cum ai reușit să faci asta?

- Am păstrat întreaga conducere a companiei care a fost în fața noastră. Prin urmare, tranziția după achiziție a fost netedă. Strategia a fost simplă, iar lucrurile simple ajută de obicei la succes. Am păstrat fosta conducere în loc, a consolidat structura nou-dobândite de relațiile noastre existente cu băncile internaționale și nu a decis să schimbe structura companiei pentru cel puțin primul an. Strategia pentru al doilea an este achiziția a cât mai multe site-uri în Rusia posibil.

- Care va fi ritmul de extindere a prezenței lui Carbofer în Rusia?

- Carboferul va dezvolta în Rusia numai servicii de comercializare a metalelor și servicii metalice sau există planuri mai extinse?

- Planificăm să finalizăm programul nostru de investiții în următorii trei până la cinci ani. Carboferul este deschis pentru achiziționarea de active în zonele în care compania este angajată acum (mineritul, producția și vânzarea de materii prime și produse metalice). Dacă mă întrebați dacă compania intenționează să investească în producția de produse metalice, pot spune doar: "Nu exclud acest lucru". De asemenea, vom extinde gama de produse vândute, va crește atât volumul vânzărilor, cât și valoarea adăugată a produselor prin serviciile centrelor de servicii. Pentru a vinde mai mult, aveți nevoie de sume mari de capital de lucru.

- Încerci planurile de IPO, problema euroobligațiuni, sau orice alt împrumut - atât stocurile și piața datoriilor - mijloace pentru dezvoltarea în continuare a companiei?

- O IPO nu este încă așteptată, situația financiară pentru Carbofer se dezvoltă acum confortabil. De asemenea, nu intenționăm să emită obligațiuni. Vom continua să ne dezvoltăm pe seama investițiilor proprii ale acționarilor, cel puțin pe termen mediu. Este foarte bine pentru companie să nu o supraîncărcați cu fonduri împrumutate. Consecințele crizei de lichiditate sunt ilustrații prea vii ale faptului că companiile nu ar trebui să fie atrase de investiții din capitalul împrumutat.

- Are Carbofer interese în industria lemnului din Rusia?

- Cred că acestea sunt planuri personale ale lui Alexander Yakovlevich (Katunin, cotidian RBC). Tot ce pot spune despre asta este că el lucrează în această direcție și are intenții ambițioase.

- Ce loc ocupă Carboferul între comercianții ruși de metal?

- În Rusia, Carbofer vinde numai produse Evraz?

"Nu numai." Deși Evraz este unul dintre cei mai importanți furnizori ai noștri. La încheierea achiziției Evrazmetall, am semnat un contract de cinci ani cu Evraz pentru a cumpăra cel puțin 1,1 milioane de tone de produse metalice pe an. Acum, Evraz vinde prin Carbofer mai mult de 35% din vânzările de produse metalice proprii pe piața rusă. Restul vânzărilor noastre sunt produse de metalurgiștii Severstal, Maxi-Group, NLMK, Belarusi și moldoveni.

- Există o caracteristică de bază care caracterizează astăzi piața de comerț cu metale din Rusia?

- Carbofer este singurul jucator strain de pe piata ruseasca de comercializare a metalelor. Cum apreciați posibilitatea și necesitatea creării unor divizii proprii de vânzări în Rusia de către mari companii metalurgice internaționale?

- Dacă luăm ArcelorMittal ca exemplu, atunci ei pot organiza livrări către Rusia pentru produsele lor din Ucraina și Kazahstan. Presupun că mari companii metalurgice vor căuta un partener strategic în Rusia pentru a-și vinde produsele, deoarece este foarte dificil să se construiască o rețea de vânzări de la zero. În al doilea rând, unii investitori străini au o barieră psihologică înainte de a investi în Rusia. Cu toate acestea, nu văd nici o problemă în ceea ce privește investirea companiilor străine în industriile cu capital intensiv, dar există probleme în ceea ce privește investițiile în industriile cu forță de muncă intensivă. Și aceasta se aplică în multe țări ale lumii, nu numai în Rusia.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: