Tactica promovării vânzărilor

După cum am spus deja, promovarea vânzărilor poate schimba relația "preț-valoare" asociată cu un produs sau serviciu: poate să reducă prețul produsului sau să-i crească valoarea în ochii consumatorului. Și, de fapt, în ambele cazuri, rezultatul va fi de a crește profitabilitatea produsului pentru client bazat pe ceea ce consumatorul dorește să-l cumpere. Există opt tactici de promovare a vânzărilor de bază disponibile pentru planificatorii IBC, iar noi le vom analiza din punct de vedere al prețului și valorii.







Tactica reducerii prețurilor

Există patru modalități principale de reducere a prețurilor: cupoane, rambursări, marcări și eșantionare. Cupoanele, rambursările și reducerile se referă în primul rând la procesul de creare a unei mărci; eșantionarea contribuie la crearea atât a unei mărci, cât și a unei afaceri.







compensare

Spre deosebire de cupoane, programele de rambursare nu oferă consumatorului economii imediate. În schimb, economiile sunt returnate mai târziu, când cumpărătorul primește o rambursare prin poștă. Rambursarea poate fi deosebit de eficientă în stimularea procesului de utilizare a produselor mai scumpe, deoarece promisiunea de rambursare reduce riscul consumatorului atunci când cumpără bunuri. În plus, ofertele de rambursare sunt deosebit de bune pentru a atrage atenția asupra produsului pe raftul magazinului.

Programul de marcare de marcaj implică marcarea ambalajului produsului. Acest lucru permite consumatorului să știe că produsul costă mai puțin decât de obicei ("Prețul este indicat cu o reducere de 20%"). Marcarea poate atrage atenția consumatorului în magazin, deoarece produsul promovat se distinge de masa bunurilor de pe raft. De asemenea, faptul că producătorul însuși determină câte pachete urmează să fie distribuite în distribuție face ca marcarea să fie un mod ușor de controlat de stimulare a vânzărilor.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: