Training, prezentări, vânzări prin povestiri. Sau Storytelling este o nouă tendință a performanțelor moderne.
Recent, de atâtea ori am început să aud despre povestiri la modă. că a decis - este timpul să înțelegem cu atenție ce este și cu ce să mâncăm.
Într-adevăr, oamenii sunt fericiți pentru a viziona filme, „agatat“ pe serialul de televiziune, cu entuziasm vorbesc între muncă și poveștile ocazionale auzit pe transportul public sau la radio. Și de ce? Interesant!
O poveste bună ne poate afecta emoțiile și unde apar emotiile - memoria este inclusă. Adesea amintim momentele emotionale ale vietii noastre. Într-o lecție plictisitoare, antrenament, prezentare, adormim nu pentru că subiectul este rău, ci doar că ceva ne împiedică să ne implicăm în procesul de lucru:
- nu există dinamică (atenția noastră nu trece de la sarcină la sarcină);
- Nu există istorie - un erou, o provocare, o problemă care ar putea provoca reacții emoționale sau
- nu există nici un lector viu - se întâmplă, de asemenea, că vorbitorul citește de pe hârtie / ecran / de la tavan / șosete de pantofi.
Nu luăm în considerare situația când ați salvat lumea noaptea și nu ați avut timp să dormiți.
Există mai multe cărți, manuale și ateliere de lucru pe povestiri, spune-ne pe care le puteți adăuga la performanța la foc și planemenem luminos este o poveste puternică și convingătoare!
În cele din urmă, povestirea este un instrument de vorbitor / copywriter care folosește istoria pentru a-și învăța / dezvolta / convinge sau vinde ideea către ascultători.
Este abilitatea de a încheia gândurile, tezele și faptele tale în povesti convingătoare și interesante.
- vă permite să vă concentrați pe experiența sau produsul dvs.
- interesant de ascultat
- Vreau să împărtășesc și să redau
- emoțional și în care există o experiență personală a vorbitorului.
În ce povestiri este bun?
- Mai multă atenție a ascultătorilor sau a spectatorilor.
- Informații pe care le spunem. memorate mai bine și mai ușor de difuzat.
- Vânzările prin "istorie" nu arată prezența funcțiilor produsului, ci manifestarea acestora. Acest lucru vă permite să vindeți mai mult. De exemplu, nu „ceai are protecția elementelor de încălzire de la contactul cu utilizatorul“ și „mânere design curbat, realizat dintr-un plastic placut si durabil tu si copiii tai vor proteja de neglijent atinge un corp fierbinte.“ Și dacă începe cu o poveste despre că copilul a luat o dată corpul fierbinte (problema), vă decideți să schimbați ceva (apel), dar se confruntă cu provocarea de a găsi materiale (o nouă problemă), dar a câștigat și a creat un produs unic (victoria). Și ați avut și un scop bun (valoarea istoriei) ...
- Povestirea vă permite să nu vă rupeți discursul în sute de teze, mai târziu amintindu-și ordinea. O istorie bine scrisă "ține" structura întregului discurs, confirmând argumentele dvs. cu concluzii și exemple convingătoare din viață.
- Povestirile sunt convingătoare.
- O poveste bună nu transmite doar informații, ci și amuză publicul.
Ce poveste ar trebui să existe?
- Ideal - adevărat și sa întâmplat cu tine / cu prietenii / compania ta. Puteți adăuga câteva culori, dar într-un mod rezonabil. Unii sunt capabili să inventeze nu adevărate, ci povești plauzibile. Principalul lucru este că trebuie să crezi cu fermitate în ea și să o cunoști în mod clar, altfel vei pierde publicul și vei avea încredere.
- Trebuie să aibă o structură și un dispozitiv corect. (Obiectiv, problemă, obstacole în calea rezolvării problemelor, etc.) Retelarea obișnuită a muncii de rutină nu cauzează emoții.
- Emoțional, sincer (motivat într-o oarecare măsură).
- Simplu și memorabil.
- Trebuie să fie adaptată ascultătorilor. Fără condiții profesionale complexe și cu un număr minim de cifre.
- Într-o poveste bună există o concluzie morală și clară.
- Istoria trebuie să corespundă scopurilor discursului concret. Povestea despre doggie mica ta, care a fost în stare să stea pe picioare dupa o boala poate fi interesant, dar nu pe o întâlnire de afaceri privind introducerea unui nou produs. Sau ar trebui să găsiți o paralelă între aceste subiecte.
Erori tipice:
- Overdone cu numarul de povesti - participantii toate amestecat in cap si performanta este mai mult ca un stand-up.
- Nu există o singură concluzie sau nici o concluzie în istorie. - participanții au ascultat o poveste amuzantă despre lupta departamentului tău cu resurse ineficiente, dar nu au înțeles - de ce au petrecut atât de mult timp.
- Ascultatorii au început să se îndoiască de veridicitatea povestirii și, după câteva întrebări clarificatoare, au fost convinși de acest lucru în cele din urmă. - Nu minți oamenilor.
- Istoria nu este aproape de oameni. Acesta este un punct destul de controversat, deoarece chiar și un tehnician de electronică poate găsi în lucrarea sa ceva care să-l aducă mai aproape de public. El va spune despre experiențele și visele sale, care vor face viața fiecărui individ mai bună. Acesta va arăta cum va funcționa acest lucru și cum se va schimba viața fiecărei persoane care stă în hol.
Evidențiați o idee / poveste cheie pe care se va baza prezentarea dvs. Este bine când începutul și sfârșitul performanței formează o singură compoziție.
Unii vorbitori face chiar acest lucru: (? Cine a spus Steve Jobs) să ia pe deplin reproduce performanța personajului, pe care le-a plăcut Asigurați aceeași prezentare, vorbesc și pentru a muta, de asemenea. Astfel, ei încearcă să se obișnuiască cu rolul și simt că trupul și emoțiile lor "funcționează corect"
Vechile cărți bune, de asemenea, nu vor fi inutile. Printre acestea, există un manual serios pentru scenaristi / scriitori / scriitori Robert McKee. Această carte ne introduce în exemple de a crea povestiri, de a crea conflicte și de a lucra cu emoțiile spectatorilor. Sau ceva modern ca acesta (deși nu am citit, deci nu pot da o estimare a acestei cărți).
Stabiliți obiectivele corecte pentru discurs. Întrebați-vă - care este scopul discursului meu?
Să presupunem că ați formulat-o după cum urmează: spuneți despre experiența dvs. Reacția anticipată: "oamenii au învățat despre experiența mea". De ce a fost atunci? Scoateți textul sau scrieți-l pe blog :)
Și dacă ați formulat altfel obiectivul? "Vreau ca oamenii să-mi iubească produsul?" Sau "Vreau ca oamenii să simtă aceeași bucurie". ca și noi, când am ieșit dintr-o criză teribilă în cadrul companiei. "Și poate este diferită." Vreau ca audiența să spună după performanță - asta este! Ar trebui să luăm notă de această metodă! "
Sunt sigur că veți reuși! Amintiți-vă, instruiți și împărtășiți impresiile dvs. :)
Materiale utile
Articole similare
-
Cum să faceți o perioadă de timp folosind doar o cameră de lumină, un blog al unui alexey din Brasov
Trimiteți-le prietenilor: