În cifra de afaceri sunt implicate: agenți de tranzacționare; dealeri; distribuitori; stoksisty; bursele de mărfuri; organizarea comerțului cu ridicata; târguri; brokeri de mărfuri; din punct de vedere structural, subdiviziuni ale organizațiilor de producție care se specializează în comercializarea produselor; comerciale și industriale.
Determinați statutul juridic al fiecăruia dintre participanți și poziția sa în structura pieței de mărfuri.
AGENȚI DE TRADING. este un intermediar între furnizorul și punctul de vânzare, aceasta este cea mai importantă legătură în mișcarea bunurilor de la producător la consumator. Și totuși, diferite companii înțeleg sensul TP în felul lor. Motivul pentru aceasta este noutatea relativă a profesiei din Rusia (mai puțin de 20 de ani) și varietatea vânzărilor ca industrie. Pentru a înțelege ce este același reprezentant comercial, ar trebui să vă îndreptați către descrierea postului. Funcțiile principale ale reprezentantului de vânzări:
Primirea de comenzi (adică, menținerea vânzărilor stabile în punctele partenere);
căutarea unor clienți noi (adică creșterea bazei de clienți, extinderea zonei acoperite de vânzări;
dezvoltarea vânzărilor (adică extinderea gamei de mărci prioritare din fiecare magazin și chioșc pe teritoriu);
circulația documentelor (adică încheierea și întreținerea contractelor cu punctele de vânzare, furnizarea în timp util a facturilor, certificatelor, controalelor, altor documente necesare);
controlul financiar (adică punerea în aplicare a localităților cu ieșire, colectarea, controlul datoriei și stabilitatea financiară a partenerului);
(adică asigurarea unui sprijin maxim pentru vânzări la punctul de vânzare, consultarea personalului său, comunicarea cu consumatorii).
Principala sarcină a agentului este de a se asigura că bunurile companiei sale se află pe raftul de la ieșire, iar banii pentru bunuri s-au întors la angajator cât mai repede posibil. Asta spune totul.
Persoanele implicate în acest tip de activitate comercială sunt chemate în moduri diferite: agenți de vânzări, contactori, consultanți de vânzări, ingineri de vânzări, reprezentanți de teren, agenți, agenți de servicii și agenți de marketing.
DEALER. colaborează cel mai bine cu producătorul. Dimpotrivă, el este întotdeauna interesat de vânzările directe și extinderea bazei de clienți. Dealerii acționează în numele producătorului, pun întotdeauna în aplicare produsele producătorului către anumiți consumatori, indiferent dacă această persoană este o persoană fizică sau o persoană juridică. Și cumpără bunuri la prețul producătorului și vinde la un preț mai mare - la prețul vânzătorului. Această diferență este reprezentată de remunerația comerciantului. Uneori, distribuitorul primește o recompensă sub formă de prime pentru un volum mare de mărfuri vândute.
Principala sarcină a comerciantului este de a găsi și de a interesa consumatorul. În același timp, el poate face reduceri la clienții sau angrosiștii obișnuiți. Veniturile distribuitorului depind numai de vânzările directe: cât de mult este vândut, atât de mult este primit. Dacă vânzătorul nu a vândut nimic pentru o anumită perioadă de timp, atunci nu va primi banii. Spre deosebire de distribuitor, cine poate primi bani din vânzările de persoane pe care le atrage.
Întrucât distribuitorul nu acționează în nume propriu, pretențiile pentru calitatea produselor nu îi sunt prezentate, ci producătorului.
DISTRIBUITORII. Distribuitorul acționează în nume propriu, distribuind produsul oricărei companii. El însuși este un intermediar și lucrează și cu intermediari și nu cu cumpărători finali. În același timp, distribuitorul are propriile canale de vânzare.
Distribuitorul este mai mult sau mai puțin liber în stabilirea politicii de prețuri, deoarece achiziționează pentru prima dată un produs străin pe cheltuiala sa și apoi îl distribuie în nume propriu. Dar el nu are nici un interes special în formarea prețurilor, deoarece pentru distribuitor acest produs nu este singurul.
Întrucât, de fapt, distribuitorul acționează ca vânzător, el este, de asemenea, responsabil pentru buna calitate a mărfurilor. Astfel, toate pretențiile cumpărătorilor vor fi prezentate distribuitorului, nu producătorului mărfurilor.
Distribuitorii lucrează de obicei în domeniul marketingului de rețea.
Marketingul de rețea presupune o plată specială pentru distribuitor. Esența este că distribuitorul primește bani nu numai pentru bunurile pe care a reușit să le vândă. De asemenea, primește bani din vânzări, pe care le-au efectuat oamenii recrutați de el; cu vânzări realizate de persoane recrutate de acestea din urmă; și așa mai departe. Astfel - există un lanț lung. În același timp, distribuitorul nu vizează atât vânzările cât și atragerea de noi oameni care vor recruta mai mulți oameni și așa mai departe.
Caracteristică importantă a distribuitorului: el poate fi de acord cu producătorul că pe un anumit teritoriu el va distribui bunurile și nimeni altcineva.
STOXISTI: aceștia sunt intermediari specializați care efectuează o vânzare exclusivă a mărfurilor unui anumit exportator în baza unui contract de comision. Bunurile comandantului străin sunt depozitate la așa-numitul depozit de expediție. Acest produs este vândut în baza contractelor pentru cumpărătorii mijlocii și mici.
Întreprinderile intermediare de tip enumerate sunt angajate în achiziționarea efectivă și restituirea ulterioară a bunurilor. Acestea ar trebui să facă distincția între organizațiile care nu desfășoară efectiv operațiuni cu bunurile, ci oferă o varietate de servicii, promovând promovarea bunurilor. Ei acționează ca reprezentanți.
SCHIMBURI DE COMODITATE. (Bursa britanică de mărfuri) - o piață angro cu o concurență pură, care, în conformitate cu anumite reguli, realizează operațiuni de cumpărare și vânzare pentru produse omogene și ușor interschimbabile din punct de vedere calitativ.
Cele mai multe schimburi sunt o asociație voluntară a persoanelor fizice și juridice înregistrate în țara în care se află schimbul, care nu stabilește un scop de profit pentru activitățile sale. Statutul organizatoric și juridic, ca regulă, este o societate pe acțiuni închisă. În Rusia, potrivit legii, schimburile pot avea statutul de parteneriat necomercial sau societate pe acțiuni
Adesea, statutul schimbului presupune un statut diferit al membrilor bursei.
La Chicago Mercantile Exchange, de exemplu, membrii cu statut de GIM pot efectua tranzacții cu toate contractele futures specificate în catalogul guvernamental al pieței contractelor futures pentru valori mobiliare. Membrii privilegiați ai acestei burse de valori cu statut IDEM profită de tranzacționarea în toate contractele futures pentru indici, obligațiuni și metale prețioase. Membrii aceleiași burse de valori cu statutul de COM au dreptul de a tranzacționa pe baza contractelor enumerate în lista de opțiuni de mărfuri pe bursă.
Organul suprem de conducere al schimbului (după adunarea generală a membrilor fondatori) este un organ electiv special (Consiliul de administrație, Consiliul superior), care sunt comitete subiect, conducerea executivă, personalul angajat.
ORGANIZAREA COMERȚULUI CU VANZARI. reprezintă o rețea de entități structurale de toate formele de proprietate care efectuează intermediere comercială între producția de bunuri și servicii.
Cumpărătorii sunt întreprinderile industriale, comerțul cu ridicata, comerțul cu amănuntul, piața instituțiilor de stat și piața internațională.
BROKER DE COMODITATE. Cel mai activ tip de reseller care
nu cumpără sau vinde bunuri în nume propriu, nu oferă împrumuturi și
Nu acționa într-o tranzacție de vânzare în numele clientului său și pe cheltuiala sa.
Și clientul brokerului poate fi ca vânzătorul bunurilor (brokerul vânzătorului),
și cumpărătorul (brokerul cumpărătorului).
Brokerul de mărfuri acționează pe baza unor comenzi unice și strict în
limitele instrucțiunilor clienților lor. Avantajele brokerilor de mărfuri
sunt în cunoștința detaliată a pieței pe care se specializează, în 2004
deținerea de conexiuni de afaceri ample, în capacitatea operațională și
să execute complet comenzile clienților.
Pentru brokerii de servicii primiți o recompensă (brokeraj), calculată în
procente din costul deținuților cu participarea brokerilor la tranzacțiile comerciale,
ale căror dimensiuni sunt agreate de aceștia cu clienții în avans. În
În funcție de tradițiile și regulile de pe piață, câteodată un broker
remunerație de la fiecare parte, atât de la cumpărător, cât și de la vânzătorul de la
sau alt acord. În acest caz brokerul poate reprezenta simultan
interesele vânzătorului și ale cumpărătorului, obținând în același timp o recompensă dublă.
În comerțul de producție în scopuri tehnice, unde
preferința este dată relațiilor de lungă durată pe termen lung, utilizarea de
brokerii de mărfuri ca intermediari sunt relativ slabi,
cu excepția tranzacțiilor efectuate pe mărfuri specializate
schimburi. Multe companii industriale și mari firme comerciale și intermediare
preferă să mențină contacte strânse cu aceștia pentru a le folosi.
cu fluctuații imprevizibile ale pieței și dificultăți de vânzare.
ORGANIZAȚII STRUCTURAL-ORIENTATE ALE PRODUCĂTORILOR:
În legislația Federației Ruse se pot distinge trei tipuri de subdiviziuni structurale. Două dintre acestea sunt numite în articolul 55 din Codul civil al Federației Ruse, iar al treilea în Codul fiscal.
1) REPREZENTARE (partea 1, articolul 55 din Codul civil) Un birou de reprezentanță este o subdiviziune separată a unei persoane juridice situată în afara locației sale, care reprezintă interesele persoanei juridice și protejează.
2) al sucursalei (partea 2, articolul 55 din Codul civil) O ramură este o subdiviziune separată a unei persoane juridice situată în afara locației sale și îndeplinește toate funcțiile (persoană juridică) sau o parte a acestora, inclusiv funcția de reprezentare.
3) subdiviziuni separate (divizie separată structurală) (Partea 2, articolul 11 din Codul fiscal) unitate organizațională separată - orice separată geografic de la unitatea ei la locul care este echipat cu locuri de muncă fixe. Recunoașterea unei subdiviziuni separate a unei organizații se realizează indiferent dacă crearea acesteia este reflectată în documentele sale constitutive sau în alte documente organizatorice și administrative ale organizației și asupra competențelor care le revin în subdiviziunea menționată. În acest caz, locul de muncă este considerat staționar dacă este creat pentru o perioadă mai mare de o lună.
Procedura de deschidere și înregistrare a sucursalelor și reprezentanțelor este similară procedurii de deschidere a unei persoane juridice, însă are o serie de caracteristici.
Nici filială sau reprezentanță, nu o divizie separată nu sunt persoane juridice, dar filiala și biroul reprezentativ se indică în documentele de constituire ale persoanei lor juridice. Reprezentanțele, sucursale și OSB sunt dotate cu proprietatea persoanei lor juridice, și să acționeze în conformitate cu dispozițiile aprobate de acestea. O caracteristică importantă este faptul că birourile reprezentative și ramurile sunt implicate în activități antreprenoriale în mod independent (Exemplu: La încheierea oricărui contract de drept civil, denumirea partidului va fi următoarea: „Compania“ Daisy „prin sucursala sa (reprezentanță), situat în orașul Voronezh ...“ .), iar SIR este întotdeauna o parte integrantă a persoanei juridice.
O altă diferență importantă este faptul că reprezentanțele și sucursalele pot deschide în mod independent (în limita competențelor lor) conturi în bănci și nu există OSB. Entitatea juridică însăși poate deschide un cont pentru deservirea SWAP-urilor. O sucursală sau o reprezentanță își păstrează propriile evidențe contabile (cu excepția cazului în care dispoziția prevede altfel).
Angajarea în birou și un birou de sucursală, în conformitate cu Codul Muncii privind principiile generale în caz de lichidare a agenției sau a sucursalei angajat este concediat în conformitate cu Codul Muncii. Adică o sucursală sau o reprezentanță este un angajator independent. OSB nu poate accepta și concedia în mod independent angajații. Angajatul este recrutat în compania însăși, contractul de muncă indică locul de muncă. Atunci când OSB este lichidat, angajatul nu poate fi demis, cu excepția cazului în care contractul de muncă a fost temporar și a fost încheiat pe durata OSB.
TRADE CAMERA INDUSTRIALĂ este o asociație non-guvernamentală voluntară rusă a antreprenorilor care acționează în conformitate cu o lege federală specială. Acesta reunește câteva sute de camere teritoriale de comerț și industrie și alte asociații și asociații de întreprinzători ruși, iar membrii săi individuali sunt organizații comerciale și non-profit separate.
Structura Camera este format din 20 de comisii, precum și Camera de acțiune a Curții de Arbitraj Comercial Internațional, Curtea de Arbitraj pentru Soluționarea Disputelor Economice Maritime Comisia de Arbitraj, arbitraj pentru sport, Panou de mediatori. Camera include și reprezentanțe străine, câteva duzini de consilii internaționale de afaceri (create pentru a interacționa cu antreprenorii din țări și regiuni individuale), diverse consilii de experți și coordonatori.
În plus, structura camerei de include organizații, cum ar fi „World Trade Center“, „Expocentre“, „Soyuzexpertiza“, „Soyuzpatent“, și altele, în care Camera este fondatorul și deține un pachet de control.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: