Trebuie remarcat faptul că afacerea nu este doar o chestiune de calitate a producției, ci și problema cererii consumatorilor pentru produsul în sine. Pentru a produce un produs bun nu este de ajuns - este important de a vinde, construirea unei comunicări competente cu utilizatorul final, care preferințele - aceasta este o altă parte a activității, care nu are mai puțin important, mai ales dacă vorbim despre piețe saturate cu o concurență puternică.
Sortimentul de băuturi kvass și kvass de astăzi este destul de capabil să surprindă chiar și pe cel mai sofisticat cumpărător.
Dependența vânzărilor la sezonalitate se datorează și faptului că consumatorii, în diferite momente ale anului, aleg containere cu capacități diferite. In vara, atunci când nivelurile cererii crește, cea mai mare putere de cumpărare sunt de mare capacitate, de dimensiuni mici și mijlocii, în funcție de necesitățile cumpărătorului pe baza unui grup de aglomerat sau de familie sau de copii (de exemplu, cvas „Kvasenok“). În timpul iernii, cel mai obișnuit ambalaj este o sticlă de un litru.
Este de remarcat faptul că sezonalitatea kvass a scăzut recent ușor.
Baza ideologiei brandului este formată din trei componente interdependente: modelul situațional, modelul de rol și factorul cultural.
Un model situațional este o situație tipică în viața unui consumator, pentru a rezolva problemele în care marca este destinată. Pentru a rezolva care problemă este folosită kvass? Mai întâi de toate, își stinge setea. Dar pot exista și alte situații: întâlnirea cu prietenii, ameliorarea stresului, luarea deciziilor importante (a luat o gură și a găsit un răspuns). Marca ar trebui să se concentreze asupra unei situații specifice, astfel încât consumatorul să înțeleagă în mod clar, pentru ce momente din viață este destinat. Modelul situațional reflectă contextul consumului. Există anumite stereotipuri despre cum arată, de exemplu, întâlnirea unor vechi prieteni sau dialogul a doi bărbați adevărați sau dezvăluirea unor prietene sau o sărbătoare culinară. Cu toate acestea, orice situație poate fi descrisă fără participarea oamenilor. Modelul situațional poate fi implementat atât cu ajutorul unor simboluri (sau obiecte specifice), cât și prin demonstrarea unei anumite situații de mediu însoțitoare.
Factorul cultural determină grupul cultural de care aparține consumatorul și pentru care marca este destinată. Cultura este un sistem de recunoaștere a mărcilor "proprii / străini". În fiecare persoană, mai multe culturi intersectează și o serie de interese față de alte culturi. Marca, de asemenea, servește ca un simbol al identității culturale și a consumatorului: spectacole aparținând unui grup cultural (cultura de glamour, cultura de băieți „lor“, inițial rusă, cultură birou, stare de cultură, casnice, șoferi de camion, automobiliștilor, etc.) sau o predispoziție, cel mai mare respect pentru om la o anumită cultură (cultura Siberiei, cultura donilor cazaci, cultura religioasă). Factorul cultural este cel mai intuitiv clar și în același timp cel mai dificil, deoarece la acest nivel are loc diferențierea masei principale de mărci. Caracteristicile naționale ale producției de kvas se află la suprafață, dar comercianții consideră doar cultura statului, cultura unei singure țări - Rusia. Și factorul cultural, ca și conceptul de "cultură", este mult mai amplu. Culturile pot fi combinate, deci este necesar să căutați opțiuni care depășesc țara de origine (adică cultura statului). Un nou tip de cultură a apărut, de exemplu, pe piața berii - este „Mospivo“ (cultura din URSS 1960), „Zhiguli“ (stagnare epoca), „Crown siberian“ (pre-revoluționară Rusia). Fiecare marcă trebuie să corespundă unui anumit mediu cultural. Prin urmare, pentru fiecare marcă quass, factorul cultural trebuie formulat în mod clar. Apoi nu este dificil să găsim elemente corespunzătoare acestei culturi.
Deci, voi rezuma ceea ce sa spus. Atunci când se dezvoltă poziționarea brandului trebuie avut în vedere:
pe modelul situațional (pentru ce situație de consum este destinat brandului);
pe modelul de tip (tipul de consumator țintă);
pe factorul cultural (grupul de consumatori).
În consecință, există simboluri ale modelului situațional (locul de acțiune), modelul de model (un set de accesorii și un anumit mod de acțiune) și un factor cultural (font propriu, ornament, slang). Modelul situațional descrie complotul și scena în ansamblul său, modelul de rol vorbind despre comportamentul persoanei care poate rămâne în spatele scenei. Și cultura corespunzătoare dă scenei și caracterului culoarea potrivită.
Kvass bea rece, este folosit ca o băutură răcoritoare. Și aici ideile cerșesc pentru ei înșiși. Expresia "Freshen up memory" generează o serie întreagă de povestiri despre "Cum a fost", apelul "Refresh Brains" este legat de tema "Soluția potrivită". Ambele exemple sunt asociate cu o viziune reînnoită asupra vieții: deșteptare din rutina de zi cu zi, cum ar fi un duș rece, spălat vechea percepție a lumii și este dispus să se uite în jur cu ochi proaspeți. Astfel, chiar și sezonalitatea unui produs se transformă într-o idee creativă pentru promovarea sa, indiferent de perioada din an.
Dacă atingem patrimoniul cultural și istoric al țării noastre, atunci kvass este un produs istoric, a fost preparat din timpuri imemoriale în mănăstirile ortodoxe, unde a fost băutura principală nu numai în timpul verii. După cum puteți vedea, aici puteți atinge încă o emoție a consumatorului - spiritualitatea lui, religia lui De exemplu - kvass Monastyrsky,
Vechiul credincios. Domeniile de aur sunt doar câteva opțiuni care vă permit să extindeți cadrul de poziționare al șablonului pentru produs.
Raportul lui Olga Frizorger, director general al revistei "Promovarea produselor alimentare". prodprod "la conferința" Calitatea și stabilitatea kvazului ".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: