Forumul ortodox este un cuvânt bun - vizionarea subiectului - de ce facem achiziții inutile

Creiere sub patronaj-2. Cum și de ce cumpărăm ceva de care nu avem nevoie.

Cum de a vinde o persoană un lucru pe care nu-l are nevoie și la un preț nerentabil pentru el? Răspunsul la această întrebare nu este împovărat de principiile moralei, comercianții au căutat timp de secole și au obținut adesea succes. Dar, de regulă, toate acestea s-au întâmplat "prin metoda" - la nivelul căutării intuitive. Și numai până la sfârșitul secolului al XX-lea au reușit să obțină un sistem convingător, științific, care, în majoritatea cazurilor, oferă un rezultat excelent. Astăzi, nici o companie serioasă angajată în vânzări, nu se poate face fără utilizarea de tehnici NLP și hipnoza ascunsă.

Milioane de dolari pentru patru cuvinte.

Dacă credeți că este o exagerare, atunci în zadar. Vă voi da două exemple mici. din propria ta viață. Cu siguranta a trebuit sa comandati mancare in ceva fast-food. Și cu siguranță, femeia de vânzări cu un zâmbet dulce a întrebat de mai multe ori: "Vrei o salată (desert)?". Plăcut fascinat de o astfel de îngrijire, v-ați gândit: "De ce nu?" - și. a cumpărat vasul propus, deși nu ați avut astfel de intenții înainte. Din păcate, trebuie să dezamăgeți: o întrebare drăguță nu este un semn al simpatiei personale a vânzătorului fermecător pentru tine, ci un instrument de vânzări special instruit de personal. Și instrumentul este atât de eficient încât, potrivit statisticilor, datorită lui, numărul de vânzări crește cu 10%!

Dacă se calculează câte alimente fast-food din lume se folosește această metodă, valoarea totală a profitului nu poate fi imaginată! O dovadă convingătoare a eficacității influenței psihotehnologiilor asupra vânzărilor, nu-i așa?

Anatomia recepției este următoarea: atunci când se face o comandă, cumpărătorul este deja într-un grad ușor de transă. Acest lucru este facilitat de fundalul zgomotului din cafenea și de rândul său, și de îngrijorarea de a nu uita să comandăm tot ce dorește. În același timp, în mintea persoanei există un anumit model al dezvoltării așteptate a situației: "Îmi sun ordinea, vânzătorul mi-o dă, îi dau bani, fac schimbarea și mă duc la masă". Nu există întrebări din partea vânzătorului din acest lanț și, prin urmare, nevinovate, la prima vedere: "Vrei o salată (desert etc.)?" - de fapt, este un instrument pentru introducerea unei persoane în transă, o metodă cunoscută în hipnoza Ericksoniană numită "șabloane de rupere".

O persoană aflată într-o transă acționează inconștient, pe baza programelor automate, stereotipurile înglobate în subconștientul său. Printre ei este: "Dacă suntem certați ceva politicos și binevoitor, trebuie să fim de acord". Apropo, acest stereotip este folosit în mod activ și cerșetori, țigani de stradă și alți escroci ai tuturor dungilor. Astfel, tehnicile psihologice simple oferă profituri monetare colosale.

Și amintiți-vă ultima excursie la supermarket. Ați acordat atenție la ce fel de muzică de fundal există? Întotdeauna plăcut, nu-i așa? Și toate pentru că "muzica pentru vânzări" este aleasă cu grijă de specialiști. Melodia creează o stare bună pentru o persoană, stimulând dorința de a sta mai mult în magazin și - cel mai important! - "ancorarea" asociației de sentimente plăcute induse de muzică, cu o vizită la magazin. Acum, acest supermarket va provoca emotiile pozitive ale cumpărătorului și va trage subconștient acolo, deoarece programul de bază al minții noastre subconștiente este dorința de a se distra. Astfel, loialitatea cumpărătorului (și, prin urmare, a portofelului său) în acest supermarket nu se va baza pe date obiective: preț, calitate, sortiment de bunuri, ci pe programarea subiectiv-asociativă a subconștientului. Și aceasta este manipularea apei pure.

Sau vom prelua vânzările de televiziune de afaceri la un ritm enorm. Practic, vorbim despre simulatoare de sport și presupus vindecare din toate bioadditivele bolilor. Superprofitul acestei afaceri se bazează exclusiv pe manipularea abilă a subconștientului uman. Cercetătorii americani au stabilit statistici foarte indicative: optzeci la sută din simulatoarele TV achiziționate după un timp după cumpărare se transformă în "mobilier" inutil. Cumpărătorii se răcesc spre achiziții, întrebându-se de ce au împins astfel de bani în ei.

Lucrul este că subconștientul oamenilor a fost supus unei puternice influențe ascunse - au fost învățați că simulatorul este necesar de urgență, deși de fapt au nevoie de el ca o lumină de frână de iepure. Odată cu vindecarea de miracole, lucrurile sunt și mai grave: sute de mii de oameni din întinderea post-sovietică își dau adesea ultimii bani pentru ei și apoi strigă cu amărăciune.

Cum și de ce se întâmplă acest lucru? În general, dacă vă gândiți cum puteți cumpăra bunuri fără să le studiați în mod corespunzător, fără să le țineți în mâini, fără să le vedeți, concentrându-vă doar asupra imaginii de pe televizor? Răspunsul este simplu - numai sub influența psihotehnologiilor. Toate vânzările TV se bazează pe același principiu psihologic de bază: subconștientul uman este programat să evite suferința și să se străduiască pentru plăcere. Aici este o pârghie care poate fi folosită de aproape orice persoană, deoarece acest principiu stă la baza instinctului principal de bază al homo sapiens - supraviețuire.

Subconștientul omului, spre deosebire de conștiință, nu funcționează cu cuvinte și scheme, ci cu imagini. Și pentru că televiziunea oferă oportunități colosale de a influența procesele subconștiente. Dar asta nu e tot. Așa cum le-au stabilit alperele, o persoană primește informații despre lumea din jur prin patru canale - imagini vizuale, auditive (sunete), kinestezice (senzații și sentimente) și discrete (acestea includ cuvinte, concepte, scheme, formule). Și fiecare persoană are unul din aceste canale (în NLP ele sunt numite sisteme reprezentative) este cea mai importantă. Cineva preferă să primească informații în imagini, cineva în sunete, cineva în sentimente și senzații și cineva (psihologii cred că aceștia sunt oameni care au supraviețuit psihotramei grave în copilărie) - în scheme și formule.

Interesant, toate aceste tehnici au fost folosite în psihoterapie timp de câteva decenii pentru a trata fobiile și condițiile traumatice. Manipularea imaginilor poate să atenueze suferința unei persoane, să-l ajute să scape de trăsăturile de caracter dezagreabil sau de obiceiurile rele. Cu adevărat, psihotehnologiile sunt ca un bisturiu, care pot atât să rănească, cât și să salveze o persoană - totul depinde de cine sunt ei.

Conform mimicii și gesturilor unor oameni care au cumpărat deja bunurile, vedem că ei simt bucurie, fericire și dragoste. Și semnalele non-verbale ale celor care încă nu au cumpărat următorul simulator, spun clar că suferă, suferă și suferă. O schemă puțin mai complicată este folosită pentru a vinde bioadditive, adică, "miracol cure pentru celulită, impotență, alcoolism etc.". Când un fost impotent alcoolic vorbește despre trecutul său dificil înainte de a cumpăra un super-mijloc minunat, expresiile și gesturile lui fac să mărturisească suferința și durerea intolerabile. Dar de îndată ce începe să-și spună cum sa schimbat viața după ce a obținut acest remediu, el descrie nonverbal starea unei persoane fericite, fericite și îndrăgostite.

Pentru a convinge oamenii cu un sistem discret reprezentativ, se folosesc imagini de diferite grafice dinamice de "îmbunătățire a stării de sănătate" și formule. Cu toate acestea, cele mai puternice mijloace sunt capcane psihologice verbale. Ce este? Dacă vorbim scurt și popular, și nu limbaj științific, răspunsul este acesta: atunci când o persoană crede că el a luat decizia însuși, deși în realitate el a fost format cu iluzia că nu poate face altfel. Cel mai simplu și mai utilizat dispozitiv din categoria capcane psihologice din NLP este numit - "iluzia alegerii". Pentru a înțelege ce este, este ușor în următorul exemplu. Vă gândiți la un produs costisitor, întrebați întrebările vânzătorului, dar nu ați decis încă dacă îl veți cumpăra. Bineînțeles, vă aflați într-o stare de transă, pentru că sunteți scufundat într-un dialog interior. Și în acel moment vânzătorul întrebă brusc: "Cum doriți să efectuați o plată - imediat sau după livrare?".

Orice ați răspunde - în orice caz, se presupune că ați decis deja să cumpărați bunurile. Recepția și-a demonstrat îndelung eficiența în practică.

Un exemplu de capcana psihologică cu puțin mai complexă: "Spuneți-mi, știți deja ce fel de bunuri vom obține?". Adică faptul că faceți o achiziție nu este îndoielnică. De fapt, această întrebare este o formulă de sugestie, programându-vă să cumpărați ceva. Simplu și eficient.

Kapkan de la psihologul "dezinteresat".

Acest psiholog a intenționat să ofere clienților un serviciu nou - lunar de două zile în grupuri permanente de creștere personală și la un preț foarte ridicat - 50 de dolari pe clasă. Convingerea oamenilor să plătească o sumă lunară nu este o sarcină ușoară. Mai mult, psihologul sa poziționat pe sine ca un bărbat care dorește să-i ajute pe oameni de dragul binelui comun, astfel încât în ​​nici un caz să nu li se permită să-l suspecteze de clienți de o dorință îngustă de a câștiga bani. O problemă dificilă, dar el a reușit să o rezolve, folosind "iluzia alegerii" destul de ingenios.

"Dacă nu ați cumpărat bunurile noastre, sunteți prost!"

O altă capcana psihologică folosită pe scară largă, dintre care exemple sunt numerele: "Toată lumea iubește, toată lumea folosește totul, toată lumea cumpără" (denumită în continuare denumirea produsului sau magazinului). Această expresie aparent inofensivă în NLP are un titlu formidabil - "vorbă supergeralizată" și este un instrument foarte eficient pentru influențarea subconștientului. Aceasta implică una dintre legile fundamentale de influență - legea conformismului, care afirmă că pentru 85% din populație cel mai important factor este aprobarea altor membri ai societății. Pur și simplu, dacă majoritatea oamenilor aprobă un produs, atunci persoana este înclinată să creadă că bunurile sunt bune și că trebuie să fie cumpărate. Mai mult, după cum au arătat studiile, conformistul crede că majoritatea nu poate fi greșită. Și chiar dacă ar arăta o foaie neagră, dar toți oamenii din jur vor spune că este alb, o astfel de persoană va fi de acord mai degrabă cu ei decât va apăra opinia sa.

Este interesant faptul că joacă un rol aici, iar factorul de frica: oamenii se tem să se dovedesc a nu fi, cum ar fi toate, să-și exprime individualitatea lor (acest comportament atavic al programului înregistrat în om sotsiogen din timpuri tribale, când era imposibil să supraviețuiască în monoterapie).

Adevăratul sens al declarațiilor influenței supergeneralizirovannogo subliminale se dovedește astfel: „Toate au cumparat mult timp acest remediu pentru obezitate, si numai tu, prost mizerabil, acest lucru nu este încă făcut, dar încă mai au o șansă să-l cumpere și, astfel, să evite condamnarea societate ".

Ce miroase ca și copilăria ta?

Desigur, la nivelul conștiinței înțelegem cu toții că achiziționarea unui aspirator sau fier nu ne va face subțire și atractiv, să nu mai vorbim de tineri, dar această relație este în mod clar prescris în subconștient. O rechemare subconștient, definește mai mult de 90 la sută din acțiunile persoanei media lui.

Și aceasta este și o manipulare, pentru că, de fapt, o persoană își dă banii nu pentru că îi place produsul și proprietățile sale, ci pentru ocazia de a-și face amintiri plăcute.

_________________
Oh, Rusia! Cu o țară dificilă de destin.
La mine, voi, Rusia, ca inima, una.
Îi voi spune prietenei mele, îi voi spune inamicului -
Fără tine, ca și fără inimă, nu pot trăi.
(Yu Drunin)

Am sentimentul că, cu astfel de cercetări în stilul Carnegie, managerii se hipnotizează și îi înșeală pe gazde - WE WORK. Oamenii noștri nu se hrănesc în pleavă

Se calculează că vei avea un astfel de sentiment. Și cifrele goale spun contrariul.

De oameni apropiați de sine, de altfel, este mai ușor de manipulat.

Și toate aceste încercări de manipulare mă conduc într-o astfel de stare de luptă, că fac opusul principiului.

Apropo, o metodă pedagogică binecunoscută. Vovochka, bineînțeles, tu nu vei fi bifshiks, ca în farfuria tatălui, dar vom găti un ciupercă? Nu, nu, voi fi o friptură!

_________________
Datoria fără dragoste face o persoană IRRITABILĂ.
JUSTIȚIA fără dragoste face o persoană CRUEL.
Mintea fără iubire face o persoană SCALY.
RICHESS fără dragoste face o persoană GREAT.
Credința fără dragoste face un om un FAN.

Articole similare

• Orthodox Forum cuvânt de fel - subiect de vizionare - de trei ori sarut doar bărbați

• Orthodox Word cuvânt - vezi subiectul - colectarea de bani pentru echipamentele de difuzare online

• Orthodox Forum cuvânt bun - vizualizarea subiectului - cum să depășească agresiunea ta

Trimiteți-le prietenilor: