Potrivit Competențelor de bază, 80% din activele de retail ale țării sunt gunoi, care nu are lichidități și nu îndeplinește standardele investitorilor strategici. Se pare că Rusia este mare, dar nu este nimic de cumpărat. Până în prezent, strategiile cheie ale investitorilor în sectorul comerțului cu amănuntul au fost natura speculațiilor financiare - cumpărarea și revânzarea participațiilor minoritare. Piața companiilor publice, cum ar fi piața bunurilor de calitate, rămâne prea îngustă.
Evoluția comerțului cu amănuntul pentru două "planuri pe cinci ani".
Europa a trecut de la dezvoltarea la piețe mature în mai mult de 50 de ani, evoluția formatelor a fost lentă și netedă, formarea marilor retaileri naționali a durat timp de decenii. Numai la sfârșitul anilor 1980 ratele de creștere ale comercianților cu amănuntul occidentali au crescut datorită dezvoltării pieței IT, care a permis rețelelor comerciale să centralizeze majoritatea funcțiilor de management. Tehnologia informației a permis rețelelor să stabilească o legătură constantă cu consumatorul și a devenit baza pentru apariția jucătorilor globali. standarde de vânzare cu amănuntul la nivel mondial în ultimii 20 de ani a suferit schimbări incredibile sub influența concurenței în creștere atât pe piețele interne și externe: vânzarea de spațiu în această perioadă a crescut cu 300-400%, procentul comercianților cu amănuntul independenți este în continuă scădere, 70-90% dintre piețele interne controlul de trei până la cinci operatori majori, creșterea productivității muncii și ponderea comercianților cu amănuntul private label, retailerii investesc tot mai multe resurse pentru dezvoltarea de magazine viitoare, concurența pentru consumatori este îmbunătățită în fiecare an, pe piața internă Mii de magazine distrug piețele europene.
În Occident, etapa de formare a companiilor naționale a evoluat evolutiv și a durat câteva decenii. În Rusia, pentru doar două "planuri pe cinci ani" a avut loc un salt rapid de la piețele deschise la formarea unor jucători federali mari, care nu au putut decât să afecteze calitatea activelor de vânzare cu amănuntul. Dar dacă jucătorii federali din cel de-al doilea "plan de cinci ani" au stabilit un curs pentru eficiență și creșterea lichidității formatelor de magazine, majoritatea companiilor regionale continuă să implementeze strategiile primului "plan de cinci ani" - "creștere cu orice preț".
Evoluția în evaluarea activelor.
Dezvoltarea unei rețele de comerț și consolidarea industriei au forțat comercianții cu amănuntul care dezvoltă formate de magazine similare, caută modalități de a diferenția: STM produc, pentru a îmbunătăți mijloacele de comunicare cu clienții, introducerea de noi servicii, schimba conceptul de cumpărături, etc. Odată cu creșterea concentrării comerțului, presiunea asupra comercianților independenți a crescut, lupta pentru consumator a intrat în lupta pentru formatele magazinelor, iar războaiele de prețuri au arătat cele mai stabile formule de vânzare cu amănuntul.
Evoluția formatelor alimentare a provocat o dezvoltare rapidă a formatului non-alimentar al grug-shopului, care a apărut pe site-ul micilor formate de comerț cu amănuntul. Comercianții cu amănuntul mari, care au închis anual sute de magazine mici deschise acum câteva decenii, s-au gândit cum pot fi folosite aceste puncte de vânzare și cum pot fi tranzacționate. Gigantii europeni Ahold, grupul REWE si altii conduc reteaua de magazine de drogerie.
Despre formate mici pentru a spune un cuvânt?
Interesul comercianților cu amănuntul rusesc în forma unui magazin în apropierea casei este cauzat de subdezvoltarea pieței imobiliare cu amănuntul, în propunerea căreia domină piața de mici dimensiuni. Dezvoltarea formatelor mari necesită ca comercianții cu amănuntul să implementeze funcții de dezvoltare pentru construirea și gestionarea centrelor comerciale (magazine), precum și surse mai ieftine și mai lungi de capital, acces la care au acces numai mari jucători.
Nu mai putin interesanta este experienta retelei de tranzactionare "In 2 steps" a SFD, care a reusit sa mareasca semnificativ rentabilitatea afacerii prin trecerea la formate mai mari de magazine. Înainte de aceasta, compania sa concentrat pe formate mici, similare în concept cu magazinele "Magnet".
Potrivit dezvoltarea reală Competențe esențiale de magazine de format mic, în fața creșterii luptei pentru consumator posibilă în piețele rurale mai puțin concentrate, în cazul în care se poate observa o expansiune activă a rețelei de magazine de tranzacționare „Magnet“ și un număr mare de magazine ineficiente ale cooperativelor de consum.
Dezvoltarea formatelor de magazine mici nu îndeplinește strategiile de creștere rapidă a afacerilor și capitalizarea acestora, nu suportă rentabilitatea operațiunilor comerciale și nu oferă protecție a pieței.
Trei probleme cheie ale rețelei comercianților:
Structura de management complexă. Rețeaua cuprindea 30-40 de persoane juridice.
Magazine Pyaterochka
Fondatorul Pyaterochka, dl Rogachev, a construit o rețea acum 10 ani pentru a lupta împotriva piețelor deschise. De atunci, multe magazine de acest tip au fost deschise, iar conceptul de comerț nu a suferit modificări semnificative. Falimentul francizatul regională „Pyaterochka“ au avut loc înainte de criză și în timpul crizei sunt masive, care confirmă versiunea a conceptului de tranzacționare slabă a „Pyaterochka“ magazine de format. MA numeroase tranzacții nu sunt numai creșterea cotei lor de piață X5 Retail Group, dar crește numărul de formate nelichide magazin, care nu pot fi integrate calitativ în afaceri existente: concept comercial estompate, tehnologii de control devin mai complexe. Mai devreme sau mai târziu, compania va trebui să ia măsuri costisitoare pentru reinvestirea în vechile puncte de vânzare, să schimbe conceptele de tranzacționare și să închidă unele magazine. Spre deosebire de Magnit, formatul Pyaterochka este de două ori mai mare și are șanse mai mari de a trece la noi standarde.
Strategiile de vânzări ale magazinelor Pyaterochka, menite să mențină și să crească consumatorii orientați spre preț, împing parțial rezolvarea problemelor existente.
Magnit Magazine
În ultimii trei ani, "Magnit" a închis câteva sute de magazine mici, neprofitabile, a trimis fonduri imense pentru modernizarea vechilor puncte de vânzare și dezvoltarea formării unui hipermarket. Dezvoltarea formatelor mari se datorează necesității de a diversifica riscurile la nivel strategic pentru a crește profitul societății publice. În plus, extinderea "Magnit" din regiunea Moscovei scade: nivelul standardelor de rețea corporativă este mai mic decât cel al majorității operatorilor din regiunea Moscovei. Conceptele de retail ale comerciantului cu amănuntul necesită modificări.
Formatul cel mai vulnerabil pentru Magnit, cu o suprafață medie de magazine pentru magazine, este mai mic de 250 de metri pătrați. m, care nu este în măsură să concureze în condiții de concentrare a comerțului și nu este atractivă pentru investitorii strategici.
Potrivit Competențelor de bază
Stepanov Evgeniy Vladimirovici | Cumpărați o afacere de închiriere 4 Vând o afacere gata de închiriere, spații comerciale cu un chiriaș gata. Chiriașul este lanțul alimentar federal "Magnit". Unitate non-rezidențială la primul etaj al unei clădiri rezidențiale cu mai multe etaje din centru.
Bychkov Konstantin Viktorovich | Centrul comercial va trăi 3 Până în prezent, în construcție în Rusia este de 1,9 milioane de metri pătrați de bunuri imobiliare cu amănuntul, rezultă din materialele companiei de consultanță CBRE.
Trimiteți-le prietenilor: