- De îndată ce a fost anunțat despre lansarea noului dvs. lanț de retail Big Box, a fost imediat numit pe piață ca un concurent direct al fostului dvs. activ - "Tapes". Te-ai gândit să creezi o nouă rețea de tranzacționare atunci când trebuie să vinzi o cotă în cea veche?
- Complexele comerciale "Enel" (noul nume al rețelei de tranzacționare "Big Box" - nota "Fontanka") sunt similare cu "Lenta" doar la prima vedere, pe plan intern sunt fundamental diferite. Situația este opusă grafitului și diamantului. În rețeaua comercială, se are în vedere un sortiment mult mai concentrat: va cuprinde 4.000 de produse de bază, atât produse alimentare, cât și produse fabricate. Marja se presupune că se situează între 10-15% și nu 25-30%, practicată de "Lenta". Aproximativ jumătate dintre clienți vor fi întreprinderi mici și mijlocii, precum și departamente de servicii ale companiilor mari. Dacă vorbim de competitori mai mult sau mai puțin direcți, este mai mult ca Metro Cash și Carry și Selgros.
- Magazinele noii rețele sunt planificate să fie situate la granița orașului și a regiunii. Care sunt avantajele concurențiale, luând în considerare nu locația cea mai avantajoasă, o veți folosi acolo?
- Orașul crește ca un bulgăre de zăpadă, după câțiva ani suprimarea șoselei de centură și a drumurilor principale va părea centrul. Doar ghinionul de case de marcat va arăta cât de corect suntem în așteptările noastre.
- În pofida dorinței indicate de a utiliza produsele producătorilor locali, este puțin probabil să se gestioneze fără bunuri străine. În același timp, compania intenționează să ofere consumatorilor cele mai mici prețuri pe piața cu amănuntul, care, în absența unor volume suficiente de producție locală, este imposibilă fără o logistică puternică. Cum va fi construit complexul logistic al noii companii?
- Pentru 4 mii de poziții de mărfuri în Rusia de astăzi, există mai mult decât un număr suficient de producători puternici. În regiunea Leningrad, chiar trandafirii sunt cultivate pe scară industrială.
- Procesele de afaceri ale Big Box vor fi copiate de la cele construite în Lenta?
- De mai mulți ani, comerțul cu amănuntul în Rusia a avansat până acum încât este necesar să se utilizeze soluții de vârf. Aceasta este a cincea generație de programe de fidelizare și de gestionare a sortimentului descentralizat, precum și creșterea serviciilor corporative la nivelul "de aur".
"În următorii 10 ani văd epoca zilei de glorie a comerțului cu amănuntul din Rusia"
"Nu este o persoană care alege soarta, ci destinul unei persoane". Retail văd este mai mare decât este de obicei tratată, și rândul său financiare și medicale și educaționale, precum și mass-media „comerț cu amănuntul“. În cele din urmă, cea mai mare parte a economiei constă în dobândirea de către oameni (și nu de afaceri) a ceea ce este de valoare pentru ei. În plus, personal închid producția de alimente. După vânzarea de „Petrosoyuz“ Am stat cofetărie „teren iubit“, care timp de 15 ani produce un cookie-uri fulgi de ovăz turtă dulce și parfumat delicios. În acest an ne așteptăm să lansăm un nou complex pe autostrada Volkhonskoye, care ne va tripla capabilitățile. Există, de asemenea, participarea la astfel de companii, cum ar fi, de exemplu, You-Mix, care se ocupă de marmeladă delicioasă de mestecat.
- Planificați să vă refaceți portofoliul cu noi active de vânzare cu amănuntul în viitorul apropiat?
- Există câteva propuneri interesante, timpul va spune care dintre ele și de ce vor fi cele mai dulci.
- Care este stagnarea continuă a economiei rusești în sectorul comerțului cu amănuntul din ultimul an?
- Ce modele de afaceri și strategii de afaceri se vor dovedi de succes într-o criză?
- Acestea sunt instrumente precum planificarea scenariilor, platformele multi-produs, programele de loialitate din generația a cincea, managementul general al proiectelor.
- Ați participat la o serie de scandaluri corporative. După un conflict cu fondatorul Dream Industries, Alexei Ostroukhov, partenerul dvs. de afaceri a fost eliminat din conducerea companiei. Și după o dispută cu acționarii "Lenta", voi, în cuvintele voastre, "ați primit mult mai mulți bani decât visează vreodată să câștigați". Acest tren, asociat cu numele dvs., interferează cu desfășurarea afacerii?
- Oamenii vii uneori nu sunt de acord. Principalul lucru este că, în consecință, rezolvăm totul constructiv și fără complicații. În general, sunt alb și pufos.
"Următorul nivel de organizare a societății va necesita supravegherea municipalităților pentru fiecare familie"
- La începutul anilor '90 ai tradus și publicat românele scriitorului american Ayn Rand în limba rusă. De multe ori ei au spus că au fost influențați de ideea de obiectivitate, pe care Rand contrastează cu socialismul la modă la începutul secolului al XX-lea. Dar, cu timpul, dezamăgit de filozofia ei. Cât timp au fost modificate punctele dvs. de vedere? Ce evenimente au provocat schimbări interne?
- Sa schimbat dramatic viziunea ta asupra lumii? Ce idei urmați astăzi?
- Aceasta poate fi numită "poligarhie". Aceasta va fi cea de-a doua carte, pe care sper să o finalizez anul viitor. Cel mai apropiat posibil este "comunitarismul", deși aceasta este o direcție complet diferită. Sper că poligarhia va deveni următorul nivel al organizării unei societăți în care oamenii nu sunt toți violeți. Deși acest lucru implică momente atât de deranjante precum supravegherea municipalităților pentru fiecare familie și întreprindere.
- Imaginea lumii, potrivit căreia se spune că antreprenorul creează locuri de muncă, nu este aproape de mine. Mai degrabă, putem spune că dezvoltarea societății noastre se desfășoară și oportunitățile cristalizează în cadrul unor companii individuale. Personal, cred că fiecare persoană este un antreprenor. Talentul antreprenorial, ca și Marx, nu consider factorul de producție - mai degrabă capacitatea de a lucra. Și mai ales negru și nerecunoscător. În cazul meu, era necesar și necesar să lucrăm dintr-o artă curată sau, după cum spun profesioniștii, dintr-un "câmp verde".
- Ce vedeți ca motive de stagnare economică în Rusia modernă? Este vorba despre o scădere generală a piețelor mondiale sau o criză care ne-a provocat problemele interne?
- Există, după părerea dvs., rețete pentru o ieșire din situația economică actuală?
Trimiteți-le prietenilor: