Pentru ca cumpărătorul să dorească să investească bani în afacerea dvs., trebuie să considere că el poate gestiona afacerea nu mai rău decât tine. Cu toate acestea, aceasta este o problemă atunci când este vorba despre o întreprindere mică care supraviețui adesea numai datorită fondatorului său.
Prin urmare, înainte de a vinde o afacere, trebuie să creați o organizație complet independentă de proprietar.
Cea mai eficientă modalitate de a face acest lucru pentru majoritatea întreprinzătorilor este de a rezolva trei sarcini:
1. părăsiți complet departamentul de vânzări al companiei;
2. Dacă este posibil, retrage din participare în toate celelalte cazuri;
3. Mutați tot ce funcționează și dă un efect în afacerea dvs., de la cap până la hârtie.
Pasul 1: Lăsați departamentul de vânzări
Dacă ați început o afacere, acționând ca o orchestră umană, atunci sunteți probabil un bun vânzător. Dar, înainte de a vinde o afacere, trebuie să părăsiți departamentul de vânzări. Niciun cumpărător nu va dori să investească într-o companie a cărei clienți își desfășoară afaceri cu ea din cauza unei bune relații personale cu proprietarul. Cumpărătorul va pune întrebarea: ce va păstra clienții când fondatorul pleacă?
Antreprenorii pot fi vânzători excelenți, entuziaști. Dacă acesta este cazul în cazul dvs., atunci în momentul cumpărării unei afaceri, voi pierde cel mai bun vânzător. Mai rău decât acest lucru poate fi doar o situație în care noii proprietari pierd un singur vânzător.
Acest lucru este deosebit de periculos pentru o afacere mică legată de furnizarea de servicii, cum ar fi designul web sau grafic, o agenție imobiliară, consultanță etc. De regulă, în această afacere, proprietarul este singurul vânzător.
În cazul în care o mare parte din afaceri există datorită eforturilor personale, cumpărătorul nu se aventureze, și locul de muncă de către vânzător. Afaceri bazate pe auto-ocuparea forței de muncă nu are nimic de valoare, cu excepția bazei de clienți, și (eventual) un set de unele competențe și tehnologii. Pentru a face lucrurile si mai rele, teama că clienții fac afaceri cu o companie din cauza relației cu tine - este un factor de oprire, care este de natură să prevină o vinzi.
Sarcina antreprenorului este de a crea o afacere, nu de a se angaja în vânzări individuale. Prin urmare, pentru a maximiza valoarea companiei, trebuie să construiți vânzări în așa fel încât să nu depindă de dvs.
Dacă sunteți în prezent indispensabil ca un vânzător, compania dumneavoastră, puteți vinde în continuare, dar cumpărătorul va înțelege că fără venitul va fi redus, iar riscul creste. Rezultatul ar trebui să fie o reducere corespunzătoare a valorii tranzacției.
Articole similare
-
Cum să vă vindeți rapid afacerea rapid și profitabil, finanțarea și afacerea
-
Cum și cui să-și vândă o idee de afaceri, pentru a nu arunca
Trimiteți-le prietenilor: