"Astăzi" a decis să înțeleagă perspectivele lansării unui magazin online de cutii cu surprize la Kiev
Este într-o criză pe care oamenii doresc să fie distrasi de problemele. Prin urmare, întâlniți cu bucurie orice idei noi care vă vor ajuta să îmbunătățiți starea de spirit sau să organizați o surpriză pentru cei dragi. Această solicitare a ucrainenilor ar trebui să fie adoptată de antreprenorii care doresc să lanseze o afacere promițătoare cu costuri inițiale mici, deoarece puteți câștiga bani pe emoții.
"În segmentul emoțiilor, un format interesant este cel bazat pe cutii cu surprize. Ideea: o persoană cumpără o cutie ca un cadou, și pot exista unele lucruri neasteptate - produse cosmetice, jucării, accesorii ... Asta este, pentru a nu lupta cu ceea ce pentru a da la prieteni sau colegi, puteți cumpăra o cutie de surpriză, cu o inscripție corespunzătoare - cel iubit, cel mai bun prietene, dragă mama. Și deja compozitorul de cadouri, luând în considerare publicul țintă, încearcă să formeze un cadou ideal. Acest format este popular în străinătate, dar avem o nișă nu este oversupplied, astfel încât să puteți fi creativ „, - explică șeful Asociației francizei Andrew Krivonos. "Astăzi" a decis să înțeleagă perspectivele lansării unui magazin online de cutii cu surprize la Kiev.
Deschidem la Kiev un mic magazin online de cutii - surprize "Bucuria copiilor". Ne concentram asupra tinerilor părinți și a copiilor de la 0 la 3 ani. Vom crea seturi de cadouri pentru nou-născuți, mame noi, ziua de naștere etc. Vom lua în considerare sezonul în care sa născut copilul, dorințele și finețea clienților. Se estimează că, dacă în fiecare zi trei persoane sunt ordonate prin apelare pentru un control mediu de 299 UAH, proiectul va plăti în șase luni.
Investim în dezvoltarea unui mic magazin online, cumpăra și un domeniu și găzduire pentru un an (10 mii UAH). Pentru a lucra, aveți nevoie de tehnologie, în special un laptop și un telefon mobil, un modem-router, un scaner cu o imprimantă (20 mii UAH). Și încă nevoie de sortimentul inițial de bunuri: formarea de 100-120 cutii cu surprize va stabili aproximativ 20-24 mii UAH.
TOTAL: 54 mii UAH
Folosim metode gratuite pentru popularizarea magazinului nostru online. În rețelele sociale precum "Facebook" și "Instagram" vom începe paginile, iar pe site-urile skidochnikah vom oferi cutii promoționale - cadouri. În plus, vom lăsa cărțile de vizită în farmacii, spitale și vom distribui fluturași pe terenuri de joacă și în parcuri.
TOTAL: 500 UAH pe lună.
Citește de asemenea: "Yandex" conturile zero ale partenerilor săi
Vom lucra acasă, așa că vom economisi la închirierea unui birou. Dar vom include cheltuielile pentru Internet, mobilitate, electricitate (500 UAH). La început, administratorul funcționează numai ca proprietar al unei companii (cu h / h 4000 grivne). De asemenea, vom angaja 50% din investiția inițială pentru a susține sortimentul (10-12 mii)
TOTAL: 16,5 mii UAH pe lună.
Marja pe cutii este de 30%, astfel încât Mintsen prezintă - 299 UAH. Vom închide cartea, o cremă, o zgomot, un suzetă, o perie de păr (vom schimba situația). Dacă în fiecare zi cumparam 3 seturi, într-o lună vom câștiga 26 910 UAH. Minus curent (16,5 mii) și de marketing (500 UAH), cheltuielile (doar 17 mii), rămâne 9910 UAH. Având în vedere costurile de înființare (54 mii), proiectul va fi plătit în șase luni.
Trebuie să fii cinstit cu clientul
Ideea de afaceri asociată cu surprizele este universală și viabilă, spun experții. "Acest format poate fi aplicat oriunde - în segmentul de divertisment, în restaurantul, în călătoriile pentru copii, în aventurile romantice. De exemplu, atunci când un vizitator al unei cafenele din SUA nu știe ce fel de mâncare sau băutură dorește să comande - el doar spune "surpriză". Apoi, chelnerul îi aduce o salată sau suc, așa cum spun ei, la discreția sa. Și este percepută în străinătate este destul de normal: este o cultură a consumului, bazată pe dorința de a obține emoții pozitive, ca o surpriză și reticența de a lua decizii, astfel cum a fost deja dezvoltată gata să răspundă la orice interogare“, - spune Andrei Krivonos.
Potrivit lui, formatul de surprize pot lucra nu numai în țările cu venituri mari, în cazul în care populația a încercat o varietate de experiență și nu știu unde să caute noi emoții. "Modelul de afaceri al surprizelor a funcționat bine în regiunile care se confruntă cu criza. Și totul pentru că oamenii au nevoie și de emoții noi. Pur și simplu, ei nu sunt gata să plătească mult pentru ei. Cu toate acestea, nimeni nu spune că o surpriză ar trebui să coste doar 100-500 USD. Dacă setați compilatorul funcționează bine fantezie - în caseta este destul de posibil pentru a se potrivi trei până la cinci cadouri neașteptate și plăcute, și în timp ce o astfel de prezent va costa ieftin - să zicem, 249 UAH“, - spune Krivonos.
SELECȚIE. În același timp, experții avertizează că prețul scăzut al box-surpriza nu înseamnă că în setul va fi cadouri de calitate scăzută sau costul penny: „Vânzătorul ar trebui să fie onest și corect cu clienții lor - cu excepția cazului, desigur, dorește ca vizitatorii săi au primit emoții pozitive, și-a sfătuit serviciul cu cunoștințele și s-au întors din nou pentru casetele următoare. Prin urmare, nu puteți pune o surpriză în prețul de 249 UAH, condițional, cerneală pentru 60 UAH, lac de unghii pentru 20 UAH și luciu de buze pentru 10 UAH. În acest caz, reputația de afaceri comerciant poate suferi grav și ireversibil, deoarece oamenii vor fi crunt dezamăgiți, iar caseta-surpriza va fi în coșul de gunoi „, - a spus Kryvonos.
Citește și: Prețurile petrolului scad
Este mai bine să se dezvolte treptat
Este foarte important să alocați corect un plan de afaceri pentru a calcula toate costurile, veniturile posibile și un punct de plată, spun experții. "Acum există o criză în curte, deci nu investiți bani mari într-un proiect la scară largă. În loc de magazinul obișnuit de cutii cu surprize, este mai bine să rulați un magazin modest online cu un depozit de aceste cadouri acasă. Și dacă noul format este revendicat de publicul țintă, este posibil să se extindă - să lanseze un magazin sau să caute o nouă clientelă ", - recomandă Andrey Krivonos.
Subtilitățile. O atenție deosebită în afacerea emoțională ar trebui acordată muncii de livrare a bunurilor către clienți. "Nici un client nu va aștepta pachetul său timp de o săptămână. Timpul optim de livrare a bunurilor din momentul plasării comenzii este de 3-5 zile. Și acest lucru este important în segmentul de cadouri, deoarece o persoană poate avea unele emoții atunci când alege o cutie de surpriză și destul de diferită - când o primește. Este de dorit ca clientul nu este suflată în anticiparea surpriză, sau feedback cu privire la noul serviciu se poate dovedi a fi negativ „, - spune vânzătorul hendmeyd-cadouri Irina Agranova. Potrivit ei, cu privire la respectarea strictă a termenelor de livrare a mărfurilor trebuie să fie configurate și furnizorii înșiși: „Este necesar să se lucreze numai cu furnizorii responsabili:. Întreruperi în timpul de livrare înseamnă că un proprietar de afaceri nu se poate face caseta surpriza planificate sau nu clientul cu data promisă primirii unei prezente“
Agranova recomandă, de asemenea, să se uite în mod constant de noi furnizori, deoarece managementul corect cutii de sortiment surpriza necesită o reîmprospătare periodică a mărfurilor: „Moda pentru cadouri se schimbă rapid, de exemplu, au fost relevante anti-acoperire si este acum la vârf - rotative. Și aceste tendințe ar trebui să fie atenți. " De asemenea, nu uitați de metodele vechi bune de promovare a produsului - prieteni, cunoștințe, rețele sociale și site-uri web - skidonchikah. "Acolo, oamenii caută adesea servicii noi și interesante, astfel încât acest public țintă să poată ordona în mod activ tot felul de facilități, daruri și surprize", a spus Krivonos.
Citește și: Creatorul și capul lui Uber lăsat în restul
Gândiți-vă la format: puțin sau prea mult
La început, este important să înțelegeți ce va fi publicul țintă al noului serviciu de cutii de surprize. "Problema este că adesea antreprenorii doresc să îmbrățișeze imensitatea. La începutul afacerii, mulți nu determină publicul țintă, ci încearcă să lucreze imediat cu o varietate de clienți: încearcă să îi mulțumească pe tineri, pe mame cu copii și pe cupluri. Această abordare duce nicăieri, deoarece este imposibil să ținem seama de gusturile tuturor clienților dintr-o dată. La urma urmei, tinerii sunt interesați de cosmetice și accesorii, cupluri - ustensile de bucătărie și textile. Și cum este posibil să faceți cumpărături de bunuri și să gestionați sortimentul de cadouri? Fără înțelegerea publicului țintă, puteți merge cu ușurință, deoarece achizițiile inițiale vor necesita o finalitate considerabilă. Prin urmare, este mai bine să vă identificați inițial clientul și să lucrați în cadrul unui proiect. Iar atunci când merge la vârf, extindeți gama de audiență ", sfătuiește proprietarul magazinului de cadouri de la Kiev, Nikolai Porfirov.
S-ar putea să vă placă
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: