"Împreună este începutul.
Starea împreună este un progres.
Lucrul împreună este un succes.
Henry Ford I ".
Network Marketing, ca orice altă afacere, are o structură proprie. Unul dintre elementele principale este "cercul de domiciliu". Ce este un "cerc acasă"? Aceasta este o întâlnire a distribuitorilor cu prietenii, prietenii sau rudele lor de la distribuitori. Fiți atenți: nu la birou, ci la domiciliu. De ce acasă? Pentru că atunci când există o întâlnire în birou, atunci prietenii imediat șterse în cap: "Uuu. ceea ce Vaska a devenit "piper răcoros", are deja un birou! ". Scade drastic probabilitatea ca persoana invitată să semneze acordul. El amână în cap că trebuie să aveți un birou pentru o afacere de succes. Deci, este nevoie de bani pentru al închiria. Birouri de închiriere nu poate atât de mulți oameni, și posibilitatea de a organiza întâlniri în mediul de origine este un număr mult mai mare de oameni. Elementul "cerc acasă" poate produce mult mai mulți oameni.
Fiți atenți: oamenii nu sunt invitați la "cercul de domiciliu". Pentru oamenii de pe stradă, se folosesc prezentări generale în sală, întâlniri în centrul de distribuție. "Cercurile de domiciliu", de regulă, dau un procent ridicat de oameni noi care intră în afaceri. Durata "cercului de domiciliu" este de obicei de 2-2,5 ore.
Scopul cercurilor gospodăriei:
a) Arătați atmosfera relaxată acasă avantajele de a face afaceri de acasă și avantajele achiziționării produselor în NSP.
b) Ajutați la construirea unei "profunzimi" pentru distribuitorii săi, și anume, ajutați distribuitorii să semneze oamenii la primul și al doilea nivel.
c) să-i învețe pe distribuitorii lor să desfășoare "cercuri de casă".
Cum să inviți oameni în cercul oamenilor? La fel cum invită și prieteni la ceai. Poți să spui: "Mary Ivanovna, mâine voi avea o întâlnire de oameni interesanți la 19-00, te invit să mă vizitezi. Apropo, mi-am cumpărat un ceai foarte delicios, știu că ești iubitor de băutură, te voi trata pentru ei.
Puteți invita la degustarea produselor cosmetice: "Bună ziua, Marya Ivanovna! Prietenul meu Irina Petrovna ma prezentat la cosmetice uimitoare, un lucru uimitor. Astăzi la ora 17-00 pot încerca întreaga linie. Vino în mod necesar, prin modul în care Zoya Ivanovna a promis de asemenea să vină, a încercat deja această linie de cremă, îi plăcea foarte mult, vrea să se familiarizeze cu întreaga linie ". Opțiuni pentru a invita prieteni și cunoștințe - un număr imens. De obicei, 2-4 de distribuitori și 2-4 de cunoscuți sunt invitați la întâlnire. Șapte persoane - numărul optim pentru "cercul de domiciliu". Există două situații cu persoane invitate:
1. Nimeni nu a venit. Apoi, organizatorul întâlnirii să îi cheme pe cei care vor veni seara și să afle motivul pentru care nu au putut veni. Și va numi o nouă întâlnire. Dacă o persoană spune "nu", utilizați o schemă care vă permite să adresați această persoană în mod repetat după un timp. Poate, de exemplu, sună ca "Oh, înțeleg că în prezent ești foarte ocupat și cum reușești să te descurci cu câinele tău? Apropo, cum simte ea. Traduce conversația într-un subiect plăcut pentru cealaltă persoană. Și pe acest subiect plăcut pentru interlocutor, să închei conversația.
2. A venit cineva. Conduceți un cerc acasă. Există o cunoaștere într-un cerc. Fiecare literal în 4-5 propoziții spune despre sine. Dacă noul venit nu vrea să vorbească despre el însuși, lăsați-l să asculte. Nu obligați pe oameni să facă ceea ce nu doresc. Petreceți un cerc acasă.
În cercul de domiciliu, puteți bate diferite opțiuni, folosind o "brainstorming". Veți fi uimiți când veți vedea cât de multe răspunsuri există la obiecțiile potențialilor distribuitori.
Poate că, uneori, auziți această opinie: în SM oamenii pierd relații bune cu prietenii și cunoștințele lor. Prin urmare, este mai bine să nu lucrați cu prietenii. Această opinie este eronată. Poți și ar trebui să lucrezi cu prietenii, dar trebuie să lucrezi corect.
Cum să desfășurați "cercurile acasă"?
De obicei, cani de casă începe la 15 minute după ora stabilită. În timpul acestor 15 minute, se servește ceai. Cercul de domiciliu începe cu întâlnirile. De obicei, gazda începe o întâlnire și este un lider, este literalmente în 4-5 propoziții despre el însuși: unde și care lucrează sau a lucrat, el a venit la companie și de ce. Spune povestea ei. Aceasta durează 2-3 minute. Ofertele viitoare pentru a spune despre tine prezent. Dacă unul dintre invitați nu vrea să spună - nu încercați să-i convingeți sau forțați. Dacă cineva din oaspetele începe să meargă departe de subiect, senior obligat să își ceară scuze politicos și spun că acesta este un subiect foarte interesant, iar data viitoare asigurați-vă că pentru a vorbi despre ea și pentru a muta conversația înapoi pe drumul cel bun.
După explorarea, puteți trece la problema de oportunități de afaceri, se poate face cu jocul, „brainstorming“ cu privire la orice subiect important pentru prezent, este posibil cu ajutorul distribuitorilor care au obținut rezultate bune datorită produselor. Ei încep o conversație, spun rezultatele lor. Sarcina proprietarului "cercului de domiciliu" este de a dirija conversația în direcția corectă, se toarnă ceaiul în timp, aduce dulciuri.
Efectuarea „cercuri interne“ pentru a ajuta la fraze, cum ar fi: „Ce te interesează mai mult de afaceri - oportunitate sau de produse“, „Ce linie de produse cosmetice pe care doriți să încercați“ Tropical Mist sau Natria“. Utilizați fraze care dau invitației "alegere fără alegere".
Când gustați produsul, discutați întotdeauna despre ceea ce este încercat. Dacă nu știți cum să răspundeți la întrebare, spuneți că nu sunteți gata să răspundeți acum, dar puteți consulta cu sponsorul și puteți da un răspuns.
În concluzie, nu uitați să oferiți broșuri despre NSP și asigurați-vă că:
2. Oferta de a semna oricine care are un e-mail un buletin informativ gratuit cu site-ul www.leaderinfo.org (De ce este important să vă înscrieți pentru buletinul informativ, ca un semn care puncte sunt foarte importante în momentul semnării, vă rugăm să citiți articolul: „Una dintre metodele de lucru cu liste “.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: