Imaginați-vă că v-ați dus la un restaurant și chelnerul sugerează că încercați o nouă fel de mâncare exotică, dar știți - în acest restaurant, carnea este gătită superb. Doar linge-ți degetele! Desigur, majoritatea vizitatorilor vor prefera o masă dovedită - carne de miel și suculentă. Dar dacă chelnerul ține o prezentare a noului fel de mâncare, există clienți care vor să încerce.
De ce merită să vorbim?
Următorul pas va contribui la eliminarea temerii de preț. În afaceri, se numea prețul "jonglerii". Este construit în jurul a patru numere:
PREȚURI, DIFERENȚE PREȚURI, TERMENI ȘI BENEFICII.
Puteți aplica metoda de împărțire a prețului cu numărul de luni, săptămâni și zile. (De altfel, această tehnică se numește "recepția din 1902", atunci comerciantul american Arthur Sheldon la descris în cartea "Vânzări de succes").
Unul dintre principiile principale ale marketingului de gherilă este capacitatea de a utiliza o altă afacere pentru a atrage noi clienți.
Să dăm un exemplu de "în conformitate cu Levitas", care a devenit clasic în marketingul partizan, ca și cu ajutorul companiei pentru livrarea de apă, puteți crește numărul de clienți.
Teatrul este comedie. Actorul care joacă vânzătorul enervant solicită îndatoritor zâmbind: „? Când preferați să plătească - acum sau imediat“ publicul a râs cu poftă, și auzi în timpul pauzei de la bufet: „Vei fi cafea și prăjituri sau o chiflă?“
Dacă nu ați folosit astfel de tehnici, încercați-le în afaceri.
Trimiteți-le prietenilor: