În acest articol vom lua în considerare două opțiuni pentru calcularea ROI (ROMI):
De fapt, diferența dintre valori este numai în numele lor. Calculele nu se schimbă. Confuzia a apărut deoarece termenul ROI (Return On Investment) este mai general.
Deși ROMI (Return on Investment Investment) este, din punctul meu de vedere, un nume mai universal pentru metric.
Datele necesare pentru calcularea coeficientului ROMI
Pentru a calcula ROMI este suficient să știți:
Pentru confortul calculelor, profiturile sunt de obicei luate fără a ține seama de cheltuielile de funcționare.
ROMI = (profit - cheltuieli) / cheltuieli * 100%
Calculul ROMI în lanțul vânzărilor în mai multe etape
De exemplu, propun să ia în considerare construirea vânzărilor prin livrarea prin e-mail în magazinul online de îmbrăcăminte.
Pentru a rezolva această problemă, trebuie să înțelegem cât de mult câștigem în medie de la un abonat.
Pentru claritate, acest șablon va fi folosit în Excel.
Pentru a determina valoarea unui abonat, este suficient să analizăm rezultatele actuale și să determinăm solvabilitatea bazei noastre de date.
Pentru a calcula suficiente 2 valori:
- Numărul de abonați din baza de date.
- Profitul primit de la acest canal (de exemplu, de la ultima trimitere prin poștă).
De asemenea, cunoscând rata de conversie pentru comenzile primite (1) și clienții achiziționați (2), puteți calcula costul maxim pe care suntem dispuși să-l plătim pentru înregistrare (CPL) sau pentru un nou client (CAC).
Cum se automatizează calculul?
Odată cu lansarea serviciului Universal Analytics, sarcina este mult mai simplă:
- Utilizați protocolul de măsurare și parametrii personalizați pentru a transfera suma profitului direct în Google Analytics universal. Vă recomandăm prezentarea lui Andrei Osipov.
- Utilizați serviciile existente pentru a încărca costurile în Google Analytics: costup.ru. bi.owox.com.
- Specificați "valoarea țintă" atunci când stabiliți obiective cu vânzări indirecte.
Dacă nu convertiți ROMI în Google Analytics, vă recomandăm să utilizați formula (profit-cost) / cost * 100%. în loc de alternative (profit-cheltuieli) / cheltuieli * 100% -1. deoarece Google Analytics calculează prima opțiune.
Trimiteți-le prietenilor: