TRAININGUL DE NEGOCIERE
înregistrare pentru instruire >>>>
Cine nu a putut să se gândească la maimuța roșie atunci când a fost întrebat foarte mult despre asta? Probabil, undeva există astfel de oameni, dar sunt extrem de secrețioși - nu au fost văzuți încă.
Prin urmare, consiliul "Nu vă faceți griji, luați-vă mâinile, lucrul principal - să doriți", nu veți auzi de la mine. Cui spunem "Nu vă faceți griji". Așa este. Răsfoiți frantic în jurul camerei nebun. Poți să spui că ne certăm, facem o contribuție fezabilă.
Acum, imaginați-vă că negocierile sunt în joc - o nouă poziție? Sau negocierile cu fata influent partener sau negocieri dure sub presiune, licitația pentru semnarea unui contract de un an, cu un client strategic - am enumerat doar începutul unei liste mare de situații în care este necesar pentru a face față cu emoție și arată clasa reală a negocierilor productive.
Pentru cei care sunt îngrijorați și îngrijorați în ajunul negocierilor dificile -
5 recepții ale unui tren blindat
1 recepție ____________________
Trenul blindat este ca un rinocer, fantele sondajului sunt văzute prost. Dar cu greutatea și viteza lui - aceasta nu este problema lui.
În opera negocierii clasice William Urey "Depășirea" Nu "sau Negocierea cu oamenii dificili" este o descriere a recepției "Urcați pe balcon". Negociatorul este îndepărtat și, de parcă de la distanță, de la un balcon înalt, din care lucrurile mici nu sunt vizibile și emoțiile sunt departe, el vede situația. În limba rusă, acest lucru este chiar mai simplu, oamenii spun: "I-am scuipat pe asta de la un turn înalt". În negocieri nu trebuie să scuipăm, dar în ansamblu ideea este corectă. Uită-te la situația de la înălțimea trenului blindat, rezolvi lupta.
2 Recepție ____________________
Trenul blindat îi place să impresioneze.
Apărut pe platformă și publicul entuziast "Ah", doamnelor leșin, bărbații își scoate pălăriile, copiii urcând să fie fotografiată.
E timpul să visezi, cât de bine vei negocia, cât de atent vei fi ascultat, ce propuneri extraordinar de eficiente și profitabile vei face. Desenați această scena în imaginația dvs. în detaliu. Fixați-l. Îți amintești de ea.
De îndată ce se îndepărtează de pregătirile pentru negocieri și îngrijorări - prezentăm imaginea "cum toată lumea îi place un tren blindat".
2. Primele motive - au inregistrat o stare de spirit pozitivă poate fi jucat la nivel manual fizic (zambet natural, indreptat umeri, sigur aspect), dacă l-ai fost de mai multe ori. Chiar dacă în acest moment vă temeți disperat. Dar dacă un „zero“ încercați, este foarte puțini oameni pot mascarea doar unicate (de exemplu, printre negociatori, de asemenea, dar un pic).
Cel de-al doilea motiv este că, atunci când prezentăm un rezultat de succes, activăm ARD, acceptorul rezultatului acțiunii, în creier. Neuronii sunt impulsivi, fixând calea corectă, formând o rețetă pentru un răspuns rapid. Prin urmare, prezentarea - atragem evenimentele necesare în viitor, crescând dramatic procentul implementării lor. Înainte de negocieri dificile, modelarea mentală reduce anxietatea și crește în mod semnificativ probabilitatea realizării obiectivelor.
3 Recepție ____________________
Trenul blindat - o mașină complexă.
Cineva stă în cabină, cineva răspunde pentru cărbune, și există, de asemenea, "producători de pavilioane" și alții.
Dacă există o oportunitate de a trece negocieri dificile printr-o comanda de echipă. Și puteți lăsa trenul blindat pe teren fără teama că mașina va fi imediat furată și vă veți odihni - gândiți-vă în timp ce dialogul este condus de partener.
Prezența unei echipe va ajuta aproape întotdeauna să facă față emoției. Într-o situație critică, veți fi distrasi atenția în timp ce vă ascundeți mâinile tremurânde sau vă este greu să răspundeți.
O caracteristică. Dacă luați o altă persoană în echipă - asigurați-vă că vă respectă. Este mai bine să ia chiar novice, dar aruncă la vederi Allegiance decât Egoistul proactivă, care va încerca să smulgă volanul la momentul nepotrivit. Doriți să consolideze statutul negocierilor și pentru a îmbunătăți încrederea interior - apuca secretar iubitor tăcut - am sfătui neexperimentați negociatori-manageri. Atunci foarte recunoscător.
Și dacă nu există o echipă? Apoi -
4 Recepție ____________________
Armura, ca de obicei, ar trebui să fie puternică.
Amintiți-vă cum ne simțim în haine proaste? Și acum - o fotografie. Am decis să fugăm la magazin. Au făcut ceva acasă și apoi - oh - la magazin, bine, o să reușesc, o să o facă. Dacă este rapid. Femeile își pot imagina ele însele fără machiaj. Bărbații vor întinde și decolora tricoul.
Deci, alergăm. Și brusc ... Ei bine, ați ghicit-o - întâlnim o persoană care sa întâlnit de mai multe ori la locul de muncă și a fost infinit prezentabilă în același timp.
Și aici - pe tine și noi - cu o geantă de șir. Discuția, desigur, nu merge. O persoană încearcă să conducă o conversație, spune ceva, urmărește cu uimire cum ne ascundem ochii, mormăim și încercăm să scăpăm, așa de "ocupați". Nu înainte de discuții.
Hainele sunt importante, accesoriile sunt importante. Unele costume bune pot fi trimise singure pentru negocieri, fără o gazdă, astfel încât acestea să arate demni și în mod convingător să rămână tăcute.
Îmbrăcăminte - îmbrăcăminte în haine de calitate, prestigioase. Discret și impresionant - cum ar fi blindajul blindat.
5 Recepție ____________________
Se pare celor din jur că trenul blindat urmărește cu fermitate piesele și nu mai observă nimic. Și în acest moment procesul se desfășoară. Procesul de eliminare a hormonilor inutili inutile și recrutarea celor corecte.
Dacă sunteți deja în negocieri sau vor începe în 5 minute și înțelegeți - problema! - gura este uscată, există slăbiciune în genunchi, sudoare rece pe frunte și mâinile tremură ca o coadă de câine.
Și, deși da - sunteți într-un tren blindat - dar în continuare înfricoșător, și vă recomandăm, draga Victoria, ce să faceți?
În acest caz, prietenii mei, începem acțiunile de salvare invizibile lumii.
Exercițiile și tehnicile speciale de înlăturare a tensiunii interne și supraexcitării excesive au ocupat mult timp o nișă demnă în arsenalul negociatorului.
Aceste exerciții trebuie să fie studiate în detaliu, așa că le voi descrie în următoarea listă de discuții a Școlii de Negocieri. De asemenea, luați în considerare modalitățile farmacologice, respiratorii și meditative (și este posibil) care ajută la rezolvarea stresului înainte de negocieri importante.
Alte articole și cărți privind negocierile:
Doriți să primiți articole și oferte speciale?
Trimiteți-le prietenilor: